飞利浦×Bilibili：以婚恋场景，秀出自信光芒
原标题：飞利浦×Bilibili：Z世代攻心计，品效合一新玩法
应“势“而谋：打造影响年轻人的内容
2021年，B站社区情感类的内容增长91%，脱单向UGC/PGC视频播放量达7亿次，恋爱技巧相关视频播放量破亿，为此，B站专门开辟了相亲区。
而中国单身成年人口已超过2亿，90后结婚率不足10%，不管从内容导向还是民生视角，婚恋话题都是当下的主流话题。
而《90婚介所2022》作为B站唯一一档婚恋类综艺，飞利浦以此作为内容切入点，借势内容IP效应，赋能品牌最大化营销效应。
随“兴”而触：全场景覆盖强势引流，声量引爆
在节目中，深挖恋爱男女中的痛点，瞄定两大场景：婚恋约会场景和生活场景进行内容植入，重点突出牙齿亮白的产品卖点，让恋爱中的男女自信秀出自己的光芒敢耀。
利用B站强势硬广资源+多圈层UP主，进行多维度引流+圈层种草，通过数据运转，助力品牌二次站外投放触达TA和销售转化，进一步触达年轻消费者，同时增加B站站内飞利浦氛围，助力品牌站内强曝光。
因”品“而动： 流量转化+品效合一
结合约会、生活等真实场景，挖掘都市女性、情侣之间的净齿insight，花式趣味体现产品卖点和品牌立意，瞄准约会和送礼需求，与Z世代同频共振。
在B站站内打通电商平台的消费者链路，突破常规的硬广导流和KOL带货模式，以销售为导向，实现销售转化。
通过这次内容营销， 飞利浦植入曝光2.5亿次，B站站内声量品牌指数提升, 高于站内平均42%，搜索指数提升，高于站内平均184%。
创作人员名单
Planning Director, OMD 浩腾媒体：Michael Shi
Senior Content Director, OMD 浩腾媒体：Bally Song
数英奖参赛项目说明 - OMD 浩腾媒体，媒介代理商
【背景与目标】
飞利浦电动牙刷虽长期占据市场的高占有率,但面临着各类竞争品牌，特别是国产新消费品牌的蓬勃发展，在GENZ人群中缺乏认知和品牌曝光度。同时，电动牙刷作为耐消品类，更换周期长，复购率低，如何抢占GENZ用户心智，开拓新客，赢得更多市场份额，成为品牌首要解决目标。
【洞察与策略】
因“人”而动：找到年轻人的聚集地-B站18-30岁的用户占比超6成。
应“势“而谋：打造影响年轻人的内容-2021年，B站社区情感类的内容增长91%，脱单向UGC/PGC视频播放量达7亿次，恋爱技巧相关视频播放量破亿，为此，B站专门开辟了相亲区。而中国单身成年人口已超过2亿，90后结婚率不足10%，不管从内容导向还是民生视角，婚恋话题都是当下的主流话题。
随“兴“而触：利用内容提升年轻人的品牌认知和偏好-飞利浦瞄准约会婚恋场景和消费者痛点，运用花式植入进行场景化的安利种草，增强与年轻消费者的情感共鸣。
策略：借势GenZ平台B站与年轻群体进行沟通，选择当下主流婚恋话题，让用户与品牌产生共鸣，进行有效种草，从而实现Z世代营销的品效合一。
【创意阐述】
内容为王：以B站唯一一档婚恋类综艺《90婚介所2022》作为内容切入点，借势内容IP效应，赋能品牌最大化营销效应。深挖恋爱男女中的痛点，瞄定两大场景：婚恋约会场景和生活场景进行内容植入，重点突出牙齿亮白的产品卖点，让恋爱中的男女自信秀出自己的光芒敢耀。
硬广+KOL：结合《90婚介所2022》的婚恋主题，打造campaign TVC，以婚恋角度出发，定制态度视频“刷出净白，光芒敢耀“，强化TA共鸣。B站强势资源覆盖，多维度引流+数据运转，助力品牌二次站外投放触达TA。B站UP主种草视频助力品牌宣扬理念，深度合作不同圈层UP主，进一步触达年轻消费者，增加B站站内飞利浦氛围，助力新客开拓。
因“品”而动：在B站站内打通电商平台的消费者链路，突破常规的硬广导流和KOL带货模式，以销售为导向，实现销售转化。
【结果与影响】
拉新效果：阿里平台回流人群中95%新客，京东平台回流人群中87%新客。
内容效果：植入曝光2.5亿次，B站站内声量品牌指数提升，高于站内平均42%，搜索指数提升，高于站内平均184%。
销售转化：实现ROI0.9。
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