新晋「女团顶流」奶茶，老弄堂沪式茶饮的变身记
近年来，新式茶饮逐渐走进年轻人的日常生活，“每日一杯奶茶”、“秋天的第一杯奶茶”已经成为年轻一族的生活「小确幸」之一。据艾瑞咨询数据统计，2020年，中国新新式茶饮市场规模为772.9亿元人民币，且呈现快速增长趋势，到2030年，整体市场规模预计接近2千亿元人民币。
面对充满潜力的市场空间，各类新式茶饮争相「斗茶」，这也推动着新式茶饮从百花齐放，迈入建立品牌护城河的下半场。当新茶饮品牌进入对垒期，品牌如何打造出差异化，用好产品圈粉年轻人？沪上阿姨选择携手小红书，对话年轻消费者，扭转用户刻板印象，实现品牌焕新。
爆品出圈三步走，沪上阿姨再焕新
在第一个阶段，深度诊断品牌发展问题，找准品牌发力方向，立品牌+打爆品双管齐下。首先通过小红书大数据洞察对行业地位进行分析，了解沪上阿姨在同类品牌中的地位情况。然后针对沪上阿姨的各款产品进行对比，发现生打椰嗦嗦乐在Q2季度强势入榜，且增长飞速，有成为第二个爆款的可能性。
其次根据品牌发展需求，确立IP打造和爆款孵化两大抓手，将沪上阿姨打造成为小红书新晋KOL，成为小红书用户追捧的时髦偶像，通过IP带动品牌热度，并通过爆品带动品牌成长。
在IP人设的打造上，小红书借势站内虚拟偶像热潮为沪上阿姨打造IP新偶像AUNT JENNY，并从爆款、文化、身材、妆容、穿搭五个方向上找准定位，长期进行品牌虚拟形象的建设，精准对话走在潮流前线的年轻人。
第二阶段则主要侧重于打造爆品。通过洞察小红书站内秋冬季节茶饮趋势，为白茶系列找到“养生”作为核心传播点，将“栗子”口味产品突出“氛围感”作为产品主打的差异化价值点。
在第三阶段，深度服务跟进每一波新品，共创新品定位和内容方向，为沪上阿姨寻找更多营销新可能和新思路。
经过三阶段的组合营销，沪上阿姨在白热化奶茶市场中突出重围，占领高地！沪上阿姨11月的SOV在奶茶品类中与竞品中相比排名第2， 为13.83%。而沪上阿姨9-10月时，SOV排名排在50位开外，说明沪上阿姨SOV低于0.11%。对比9-10月，和11月数据，可以发现沪上阿姨的SOV/SOC大幅度提升，新品也成为用户最关心的沪上阿姨单品。
数英奖参赛项目说明 - 小红书灵感营销，创意代理商
【背景与目标】
行业内卷：新茶饮时代，各大品牌“神仙打架”，竞争进入白热化阶段！
品牌老化：获融资后，沪上阿姨希望更靠近年轻消费者。
目标：拥抱年轻消费者，扭转用户刻板印象，实现品牌焕新。
【洞察与策略】
分三个阶段诊断品牌问题，成功试水爆品，最终成为沪上阿姨每波产品的上新必选平台。
【创意阐述】
阶段一：深度诊断品牌发展问题，找准方向，立品牌+打爆品双管齐下；
阶段二：打爆品-洞察小红书站内秋冬季节茶饮趋势，找准传播切入点；
阶段三：深度服务跟进每一波新品，共创新品定位和内容方向。
【结果与影响】
品牌心智提升：沪上阿姨在白热化奶茶市场中突出重围，占领高地！
沪上阿姨11月的SOV在奶茶品类中与竞品中相比排名第2， 为13.83%。而沪上阿姨9-10月时，SOV排名排在50位开外，说明沪上阿姨SOV低于0.11%。对比9-10月，和11月数据，可以发现沪上阿姨的*SOV/SOC大幅度提升。
用户好感提升：引发美食大V主动关注，自发开启互动和测评模式。
产品形象升级：从血糯米老阿姨形象升级，成为小红书上的网红奶茶。
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