完美日记：新品即爆品，再造赤狐神话
当前，美妆个护赛道竞争激烈，新老品牌交织成一片红海，已具备一定规模的美妆品牌如何保持增长？这是品牌在未来一段时间的发展中，需要持续思考解决的问题。
面对用户需求的迅速迭代，完美日记通过与小红书灵感营销合作，找对营销发力点，高调定义初秋眼妆氛围感，打造红棕色系眼影「天花板」。以数据模型赋能选品—内容—投放，在白热化的赛道中突破重围，打造明星单品「赤狐盘」，创造出「新品即爆品」的营销「神话」，重燃品牌热度。
洞察站内眼妆季节趋势，数据赋能选出潜力产品
首先在选品上，小红书灵感营销从品牌发展视角向下深挖，总结出漏斗型选品结构，为完美日记及其背后的逸仙电商，归纳出一套可长期复用的选品逻辑。
紧接着小红书灵感营销结合站内品类相关数据洞察发现，「眼影色系」热度呈周期性波动。品牌投放时期已临近秋冬季节，小红书站内「红棕色系」的热度快速提升，且在站内已积累一定的声量。针对完美日记8-9月的两款不同色系眼影，小红书灵感营销建议优先推广红棕色系的「赤狐盘」。
找到潜力空间，用差异化内容重新定义赤狐盘
通过对大量UGC内容和人群画像进行数据分析，小红书灵感营销发现，完美日记受众以学生群体为主，在职场新秀、30岁以上轻熟女性群体中，还有一定潜力空间，而这部分用户群体，更关注约会、通勤等使用场景。
因此，完美日记「赤狐盘」针对人群缺口，围绕「妩媚、氛围、日常通勤」等关键词多角度的打造差异化内容，调动起轻熟女生的情绪偏好。在内容中强调「赤狐盘」美貌与实用兼具的卖点，让新品热度快速爆发。
展现爆文势能，全方位抢占「红棕眼影」赛道
当目标人群和卖点确定后，完美日记围绕用户核心使用场景开始打造内容。从新手教程、眼皮消肿、搭配公式等多角度输出笔记，同时将视觉调性高度统一，用高质量的内容撬动用户兴趣，打造出一批互动数据优异的新品爆文。
在投放时，品牌首先进行7天推流测试，当筛选出更具投放潜力的优质内容后，再进行21天集中推流，同时搭配2次前后开屏，为品牌产品吸引更多关注，打造产品「红棕系天花板」标签，为品牌带来长尾价值。高质量爆文带动用户情绪的同时，也带来了更多的自然流量，热度相应也蔓延至站外，最终站内站外声量全面开花。
打爆新品带动品牌，重燃品类心智
经过一系列内容投流，「赤狐盘」快速成为站内爆品，产品好评源源不断，用户重燃对品牌的关注度和好感度，顺势拉升完美日记其他产品热度。同时也带动品牌的搜索热度回归，投放后关于眼影品牌搜索中，完美日记跃居TOP 2，品牌在「眼影」这一品类的心智，获得强化提升。
数英奖参赛项目说明 - 小红书灵感营销，创意代理商
【背景与目标】
【行业竞争】彩妆行业竞争态势不断内卷，面临国际大牌的挤压&小众新锐品牌的出现，品牌立足且形成护城河是一个极大的挑战；
【品牌维度】完美日记动物盘系列从16年开始陆续走过了6年，创造了多个爆款眼影，但是随着用户诉求的变化，在传播上&洞察上与过往的传播有着质的区别；
目标1平台级热度：打破现有品牌热度瓶颈，重燃用户对国货彩妆关注。
目标2知名度扩散：产品打动用户，成为该阶段热议产品。
目标3飞跃式增长：传播拉动新品销量，蝉联电商渠道TOP销售。
【洞察与策略】
小红书站内眼影是长期热门彩妆品类，但是用户关注点较为分散，对于新品有一定的新鲜感，因此上线如何快速吸引用户占领高地是非常重要的议题。眼影既要好看打动用户为颜值买单，但最终目的是满足用户使用感&实用性，这一盘回归既好看又好用。
【创意阐述】
此红棕非彼红棕，满足氛围感的同时勿忘用户的诉求初衷。
【结果与影响】
站内总体曝光超1.1亿+，话题浏览超5500万+，天猫9月眼影销量TOP1，天猫11月眼影回购榜单TOP1，天猫11月眼影好评榜单TOP1，站内红棕眼影搜索TOP1，站内品牌搜索上升217%。
项目信息
参与者
终审评委（金、银、铜评级全部显示，无奖评级仅显示带评语者）
营销单元-内容营销类
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创意结合产品的典范，数据给予营销指引，让完美日记赤狐盘成为爆品，品效合一的营销。 -
抓住季节洞察，深耕小红书渠道，全方位抢占「红棕眼影」赛道，让用户重燃对品牌的关注度和好感度，同时也带动品牌的搜索热度回归。产品为核，渠道放大势能，是一波成功的爆品营销。 -
从用户角度出发，对焦小红书的一次营销传播。
营销单元-体验营销类
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成功挖掘出新的目标消费人群机会点，针对人群需求精准规划投放策略，以优质内容的推流及开屏等方式为品牌带来更多自然流量，曝光触达更广，从而实现亮眼的销量成绩，达成品效合一。
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视觉效果有冲击力
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完美日记是轻美妆，产品的时尚与潮流是主要因素，而小红书平台具有这样的属性，同时，利用小红书平台的大数据洞察赋能产品结合，对社区的用户可谓是精准打击。
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