娇韵诗×站酷：寻找天然好食肌
原标题：一场关于“寻找”的故事，娇韵诗my CLARINS与站酷共同书写
前言：化妆品行业从来不乏“故事大王”，悉数知名的化妆品品牌，都有着自己传奇的品牌故事。得益于品牌力量的滋养，经久不衰的国际大牌们显得更有耐心并深谙持续经营品牌的价值。
与以香水、美妆等品类被人铭记的护肤品品牌不同，娇韵诗自诞生之日起就在讲述自己一直专注的护肤故事。“始于品牌，陷于功效，忠于品质”是娇韵诗品牌在中国消费者中的真实写照。良好的口碑让娇韵诗在中国高端化妆品市场站稳脚跟的同时，也让很多年轻消费者产生了“我还没到用娇韵诗的年纪”的印象。
因此，针对年轻肌肤，主打“肌食同源”产品理念，注重天然植物成分、安全及肤感的年轻线护肤品牌娇韵诗my CLARINS诞生时，它需要“新的故事”，一个让年轻消费者意识到护肤要从年轻开始的好故事：my CLARINS集合全球优质护肤界的“精英成份”，为年轻群体打造，它的目标是成为年轻群体护肤道路上的挚友。
为了书写一个“走心”的故事，my CLARINS希望以更具美感、更具艺术性的走心内容代替目前美妆行业简单粗暴的投放，走出一条不同于行业的个性鲜明的路线。于是其找到国内设计行业的头部平台ZCOOL站酷，共同演绎一场“寻找天然好食肌”的浪漫故事。
与传统的agency不同，站酷除了提供整合营销策略及创意外，还能够依托自己独有的设计师资源及媒体属性，让品牌方拥有多重品牌收益。早在2021年9月，站酷在设计创意行业盛会站酷CUBE上就发布了“共创”的概念，希望以开放并包的态度与各大品牌方共创更多可能，打造并强化自己在整合营销领域的独有能力。
可以说，娇韵诗my CLARINS是站酷发布“共创”概念后的众多尝鲜者之一，本次合作站酷基于其将“肌食同源”的理念传递给年轻消费者的目标，以年轻的角度，艺术的手法切入，将抽象的成份具象成美感十足真实可感的画面，并通过多重场景不断触达，加深目标用户对产品理念的感知。
围绕#寻找天然好食肌#话题，双方发起三波营销攻势，逐步将其天然、环保、极简原则的产品理念持续放大强化，最终为my CLARINS带来“品效销三合一”的超预期效果。
攻势一：艺术家联名出手即巅峰，“网红礼盒”开启唯美故事
唯美、少女、轻盈感，是娇韵诗my CLARINS给站酷策划团队的直观感受，在有了做联名礼盒的决定后，经双方反复权衡斟酌，敲定了与线圈画创始人、风格唯美独特的国内知名插画艺术家王云飞老师的合作。
细微处足见品牌的温度，让视觉和情绪的双向奔赴，联名礼盒成为本次合作的起点，为娇韵诗my CLARINS的少女感定下了基调。
攻势二：站酷赛事再创年度新高，再展“行业标杆”之风采
【赛事热度爆棚，站内斩获6项NO.1】
为了更好更自然地传递“肌食同源”的理念，站酷与娇韵诗my CLARINS一拍即合，双方不进行过多限制，近百种的植物成份都可以成为创作者绘制自己“美肌食谱”的灵感源泉。赛事上线站酷平台后，即点燃了广大创作者们参赛热情，此次征集活动打破了2022年截止到目前站酷创意设计大赛的6项纪录，无论是参赛人数、作品数、编辑推荐数，还是作为潜在消费者的女性参赛人数、自媒体话题量、赛事热度曝光，都斩获了NO.1的成绩。
【公域内容带动私域搭建，精准用户持续转化】
除了站内用户热度的经营，站酷在赛事期间还整合其他传播平台艺术家及设计师的传播能力，让赛事由站内辐射到站外，由专业的设计人群辐射到泛年轻人群。
站酷结合小红书上有影响力的参赛者发起#21天打卡不间断#的活动，鼓励参赛者将作品分享于小红书平台传播赛事。同时，为娇韵诗my CLARINS也适时搭建自己专属的设计师/插画师私域社群，进行赛事讲解的同时，也让设计师/插画师们拥有了互相鼓励互相交流的机会，整场赛事在设计圈层中好评如潮。
小红书及私域社群的运营，带来了质量颇高的UGC互动内容。真正实现了从“参赛者”到“忠粉”的转化。
【美食DIY破圈扩散，持续破圈深耕】
考虑到“非设计师”因手绘技术的限制，无法进行作品绘制但却同样具有创作热情的情况。娇韵诗my CLARINS和站酷适时发起“民间版创意设计大赛”，与站酷举办的专业设计大赛遥相呼应，参与门槛低，只要分享自己的“美肌食谱摆盘”即可。
诚意满满的礼品让一个专业的设计大赛在微博平台逐渐演变成为全民共创共参与的事件。大量“非设计师”群体也能参与“美肌食谱”DIY活动，特别出人意料的是，大量美食、美妆、生活类KOL和粉丝群体主动参与活动，让话题热度陡增。
攻势三：「美肌餐厅」落成网红打卡点 线下线上人气飙升
受疫情影响，原定于在北京开业的娇韵诗my CLARINS「美肌餐厅」最终在年轻人的网红打卡圣地 深圳 · 深业上城 成功落地，形成与年轻人沟通的“货”与“场”。
【艺术画展颜值吸睛，互动抽奖引力非凡】
站酷创意设计大赛的优秀作品云集，其中不乏众多品质优秀但受限于赛事名额有限的作品，经过站酷方的多方沟通，众多参赛但未获奖的优秀作品得以在快闪店的画展环节中展出。极具视觉冲击力的画展墙，与O椰面霜的巨型流体装置以及搭配遍布全场的my CLARINS核心成分椰子、玫瑰、樱桃漫画拟人形象交相呼应，营造出一份法式餐厅的浪漫唯美，火速吸引商场消费者入场体验。
在活动落地的14天里，整个深业上城户外楼体巨屏和门口、电梯、各层立牌等上百块广告位置全程亮相，深业上城官方账号及周边本地运营账号多频次推送，形成了区域性的饱和式曝光。加上100%中奖的友好活动机制，以及活动期间场内随处可见的手持联名礼盒、小样礼包的“中奖者”，让附近写字楼的白领纷纷慕娇韵诗my CLARINS「美肌餐厅」之名而来。
my CLARINS「美肌餐厅」快闪店让参与者在获得看得见、吃得着、用得好完整体验的同时，也潜移默化地形成了对my CLARINS品牌理念的理解，使得“肌食同源”的理念深入人心。
【周边商圈激活“品牌专场”，持续触达精致人群】
站酷艺术家联名礼盒及创意设计大赛作品构成了my CLARINS「美肌餐厅」的主要视觉形象。my CLARINS X站酷X Yololand有乐岛联名礼盒中成份相同的健康美食和护肤套装组合、my CLARINS X Blueglass联名推出的新鲜水蜜桃限定款饮品（以my CLARINS蜜桃水为灵感）——两大美食联名款产品的加入，让「美肌餐厅」快闪店的高级餐厅感十足，吸引众多精致人群驻足。
【当地流量主动报道，意外之喜层出不穷】
令人意外的是，娇韵诗my CLARINS「美肌餐厅」的火爆引起了深圳卫视《深视新闻》的注意，主动将此次活动作为社会新闻进行报道，直接将此次活动推至全城关注的顶峰。小红书、抖音博主纷纷主动到线下探店打卡，#寻找天然好食肌#话题登上同城榜前十。
参展设计师也特意在话题下晒照和分享自己的喜悦，主动在官号和各个博主发布的图文下认领和互动。
结语
通过站酷艺术家联名礼盒、海报创意设计大赛、美肌餐厅快闪店三大步，站酷让设计师群体持续与my CLARINS互动并发挥其在年轻消费群体中的引领作用。艺术家联名礼盒贯穿始终，各个环节注重电商销转，为旗舰店带来了销量、粉丝量双增长。据my CLARINS官方统计，整体活动周期销量基本与618期间持平。
如今的市场环境，单笔预算实现多个市场目标成为必然趋势，这样的趋势对策略及创意人员是极大的考验。此次娇韵诗my CLARINS与站酷合作以艺术的方式，在共同书写了一个关于“寻找天然好食肌”的共创故事的同时，实现了“品效销”三赢的复合局面。这是my CLARINS智慧的市场策略和站酷独特的整合营销能力双向奔赴的结果，也为“媒介粉末化“的当下如何打透细分人群提供了可借鉴的案例及典范。
创作人员名单
出品人：孙乐ZCOOL
项目总监：吕庭珠ZCOOL
策划总监：刘大伟ZCOOL
项目经理：张安杰ZCOOL
客户总监：李梦瑶ZCOOL
媒介经理：王媛媛ZCOOL
数英奖参赛项目说明 - ZCOOL 站酷，创意代理商
【背景与目标】
以食物成份对话年轻人：my CLARINS是娇韵诗新推出的面向年轻人的产品线，其产品成份是对全球优质的具有护肤功能的植物进行萃取得到的，希望通过整合营销的方式，多场景与年轻人对话，传达“肌食同源”的理念。
多角度提升线上购物体验：由于娇韵诗my CLARINS只在电商平台售卖，因此，需要以存量带增量，通过提升消费者的线上购买的体验以自身口碑打造带动用户转化，放大曝光的同时，实现用户增长。
【洞察与策略】
年轻群体十分注重生活体验，虽然个性十足，但也会参考精致人士的生活方式。由于长期沉浸于与美感相关的工作，设计师群体是年轻生活方式的引领者。娇韵诗my CLARINS与国内头部设计师平台ZCOOL站酷合作，整合站酷的设计师资源为娇韵诗my CLARINS打造口碑的同时能够以美感十足的优质作品提升产品美感及购物体验。
娇韵诗my CLARINS的成份以可食用成份为主，主打“肌食同源”理念，围绕#寻找天然好食肌#的主题，对“食物”做足文章，强调皮肤和人一样，也需要营养均衡的食物
【创意阐述】
以#寻找天然好食肌#为话题，三步实现从线上到线下的传播，全程加入电商销转动作，即联名艺术家共创设计「美肌艺术礼盒」、举办「美肌食谱」创意设计大赛、开设「美肌餐厅」线下快闪店。
每个环节都在前一环节的基础上做加法，在设计师群体中不断积累势能，联名礼盒为起点，创意设计大赛中联名礼盒的平面作品作为KOL作品成为赛事参考，快闪店开设艺术展环节，对大赛中的优秀作品以及联名礼盒进行集中展示，并在现场搭建线上直播间，促进销转。通过线上线下的多轮多场景传播，最终实现娇韵诗my CLARINS在设计师群体中的有口皆碑及口口相传的目标。
【结果与影响】
传播方面：1、Campagin为娇韵诗my CLARINS带来全网曝光整体超1.2亿；2、站酷创意设计大赛共有2919名参赛者报名，共产出2791组（12991幅）作品，斩获站酷2022年年度赛事赛事热度、作品量、话题量、参赛人数、女性参赛者数量等6个最佳，整体曝光近8900万。3、微博话题阅读数超400万；小红书话题曝光超100万浏览；抖音话题超170万，且在快闪店期间登陆深圳同城话题榜前10名；大众点评等平台话题阅读量近百万。4、快闪店活动线下收获曝光超2200万，活动获得时尚媒体、深圳当地媒体深业新闻露出报道，众多网红打卡及在其自媒体发布。
销转方面：1、电商平台总搜索量综合提升325.6%（包含京东国际及天猫国际旗舰店）。2、快闪店活动期间，娇韵诗my CLARINS京东国际直播间挺进前十（第8名），联名礼盒的加入及互动限量赠送的刺激，让销量有效提升，其中联名礼盒的销量单品第一，在没有节日大促热点加持的情况下，收获了与618大促期间同等的销量。
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