兰渡案例|兰渡 X 巴比食品

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每年520的朋友圈，有人晒鲜花，有人晒礼物，有人晒甜蜜合照……将恩爱秀出新花样。而今年的520，巴比董事长百亿BOSS办喜事，不走寻常路的品牌战略合作发布会意外引起全民关注。从喜宴前一天被“五花大绑”到全平台话题发酵，到发布会正片喜事大会火速刷屏，在520浪漫的节日氛围中，巴比开拓了自己的独特营销之道。不少网友表示：“从没见过这样开发布会，朋友圈喂我吃狗粮，包子大王刘会平请我吃喜糖，甜哭了！”“比起在朋友圈里秀恩爱，我还是更喜欢看两位老板拜堂成亲！”

接地气的520喜事，用「联姻」吸引大量用户关注

品牌纷纷推出“520”花样营销，纷纷祭出浪漫“大招”大打“爱情牌”，满屏的粉色泡泡让人心动，浪漫经济频频出现新玩法……包子大王刘会平在这个特殊的节日里，大胆官宣，携手同程生活迈入“婚姻殿堂”，让520充满了接地气的喜庆。

喜事大会喜帖花式刷屏，亲朋好友齐助阵，引起路人对喜宴好奇。微博上双方品牌大秀恩爱，“新婚之喜”引发网友的调侃和关注。由喜事大会预告片引发的脑洞，更是在预热阶段将网友的值推向了一个小的顶峰，喜事大会一触即发。520当日，发布会正片喜事大会视频正式上线，迅速引起网友关注，视频观看量更是高达1600w。不同于我们印象中严肃高端的品牌战略发布会，此次巴比将发布会打造成一场全民都能参与同乐的喜事大会，视频中巴比包子大王刘会平以一句笑梗十足的“soul mate”深情告白，巧妙的用大众熟悉的“喜事”形式，将战略合作的信息传递出去。“喜事大会”凭借朴实而热烈的气质，在520节日氛围中另辟蹊径，更是在抖音开启“命中注定在一起”全民任务，邀请网友表白心上人，打造老板脱单全民狂欢的盛宴，以大胆创新的玩法设置，引发了全民狂欢的热潮。

品牌优势互补，用「实力」获取消费者的认同

商业化信息时代，消费者对接踵而至的营销信息逐渐脱敏。品牌在获得曝光后，如何迅速建立与用户之间的信任感，是同程生活和巴比食品“喜事售后”的关键一环。
巴比食品一直想让消费者吃的新鲜、吃的健康，喜事大会上以“掀盖头”的趣味形式，推出短保锁鲜装速冻面点食品，不同于市面上长达一年的速冻食品，保质期仅为半年。同时，双方配合“喜事”主题，发放优惠福利。真正实现了喜事大会上两位BOSS喊出“一起养活干饭人”的合作目标。
两大品牌联动合作，优势互利共赢。同程生活为巴比提供平台扩大用户群体和销售渠道，巴比的国民效益为同程生活增加了用户。两大品牌为自身创造卖点的同时维持着品牌信念，不让新鲜热度冲散品牌初心，切身实地的为用户提供便利。可以说，此次合作真正的将用户的关注力，有效地转化为销售创造力。
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释放品牌温度，用「情怀」拉近用户距离

回老家讲起亲切的方言，随份子、吃喜酒和亲朋好友聊起过去……巴比食品站在520节点，利用网友对于节日的关注，促进深层情感的交流，占领消费者心智。
同程生活在家庭消费的应用程序中占有很大比重，而巴比作为许多人从小吃到大的国民健康早餐品牌，更拥有忠实的群众基础。新品折扣、转发抽奖的福利让喜事大会不再停留于噱头层面，而是真正地为用户带来实惠的体验。
在《让创意更有粘性：创意直抵人心的六条路径》这本书中提到黏性创意六大原则的英文单词首字母可以缩写为SUCCESS（成功），喜事大会营销中意外（unexpected）、可信（credible）、情感（emotion）三大主旨贯彻其中，建立起平台、品牌、用户三方之间的紧密关联，520营销大战之中突出重围刷屏便是有迹可循的成功。
回望近几年的巴比食品营销动作，上市后使用“手摇PPT”开原点发布会公布新系列产品，此次又与同程的合作以“喜事大会”的形式刷屏。接地气的路线抓住消费者喜好，在用户面前狂刷好感，通过社会化营销输出品牌有趣、接地气的属性，为下一次的动作圈粉固粉。不得不期待，下一次巴比食品的刷屏会是什么？