脉动:从零到一 搭建品牌传播护城河,实现品牌年轻化完美蜕变
2021年,脉动推出自媒体矩阵,区别于网生品牌,脉动具备强大品牌资产积累,但“大品牌,低认知”,年轻一代对脉动无感、忠实用户少、未有科学的营销模式可持续产生内容。
如何在统一品牌调性的同时,围绕各个平台输出专属定制内容,实现品牌年轻化,成为重中之重,从入圈到破圈,实现社交声量爆破,本次传播共有三大重点:
一:与年轻一代沟通实现品牌年轻化
二:建立自媒体矩阵,完成忠诚粉丝沉淀
三:创造社交声量,持续加热品牌势能
品牌年轻化,应当先学会如何与年轻人对话—Z世代
我们认为,应与「年轻的推销员们」,达成更深层次沟通,年轻人线上营销与消费 ——是 To C消费赛道进入存量竞争格局下的少数新增长点。
作为新消费主流人群,Z世代已经成为所有行业、品牌的主要传播受众。在过往的经验和数据中也可看出,受Z世代喜爱的品牌,往往社交声量更高、忠实用户更多,其原因在于Z世代热爱兴趣圈层沟通,且具备较强的自传播力。
品牌如何与年轻人打成一片?突破自我,沟通升级,定制化传播,选对平台
年轻市场怎么沟通?得有人设
抖音—用年轻人的方式打通品牌文化
在深化品牌文化的基础上贴合抖音和B站平台属性,进行内容创作+运营全线服务。脉姐、脉妹等虚拟形象为主角产生一系列的剧情、脉动人的日常等有趣栏目,实现品牌软植入,增加用户粘性,塑造“有温度,更懂你”的品牌。
截止目前:抖音积累粉丝46.2w,共获赞1114.6,单个作品点赞过百万,成功破圈,让一个个鲜活有趣的人设直入人心,达成粉丝沉淀
年轻市场怎么沟通?得投其所好
B站—洞察年轻人群的差异化需求
而在B站,从ACG垂直领域,转变为更加大众化、多元化、主流化的内容,并划分栏目,以真人宅舞并联合up主共创,解锁流量密码,深化学校场景,多品牌文化展示,拉近用户距离,促进曝光涨粉
截止目前,积累粉丝8.2w,播放量破百万,以多角度输出产品价值,塑造品牌健康文化,通过场景化细分去吸引同路人,除了校园、办公室,精准聚集年轻人的喜好和习惯,打造专属于脉动的产品哲学。
不仅仅要会运营,更要以年轻人喜好的方式“讲故事”
在整体运营上,以月及周为维度,进行内容选题铺排、定期的总结汇报、数据分析工作,秉持丰富大众对产品的认知,用讲故事的方法让用户感知品牌文化和态度。基于用户对产品的吐槽和兴趣作出解答,用疑点促成亮点,打造品牌记忆点造热话题讨论,强化品牌公益形象和大众好感度
在新鲜、有趣的创意背后,脉动打动年轻市场是基于平台喜好的精准定位
脉动根据平台载体,把每一个内容都变成了一次品牌与用户,用户与用户以及平台与用户真诚交流的契机,并在其中用一点小创意,创造着专属于我们的“脉动日常”
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