痛风到底有多痛?鱼跃揭示了年轻人的尿酸危机
每年双十一,各大品牌摩拳擦掌,希望利用各种营销手段来搭建流量池,实现销量突破。但大健康领域的品牌受限于行业属性,在营销推广的过程中普遍存在一个难点:传播性与专业性如何兼具?
为了摆脱这一困境,今年双十一,鱼跃联合科普类B站up主“锦鲤实验室”与微信条漫类KOL“锦鲤青年”针对鱼跃2022年新品——血糖尿酸测试仪,与消费者展开了一次认知层面的交流。
洞察细微,锚定年轻人疼痛盲区
经调研,鱼跃与“锦鲤实验室”和“锦鲤青年”发现,目前我国痛风患病率在1%—3%,高尿酸血症患病率达13.3%,人群覆盖面广,并呈年轻化趋势,由此可见痛风问题不容忽视。虽然很多年轻人对痛风、尿酸早有耳闻,但是并没有真切感受过痛风的疼痛,也不太清楚尿酸和痛风的关系。除此之外,当代很多年轻人都有着不良的生活习惯与饮食习惯,并承受着较大的工作压力,殊不知,这些不良的习惯正把自己一步步推向痛风的深渊。
鱼跃血糖尿酸测试仪用适配平台调性的内容,在年轻人的社交阵地:B站、微信、微博,刮起一阵“疼痛旋风”。从认知到感知再到治疗和预防,此次传播让消费者全方位提高了对痛风和尿酸的认识。
情感渗透,踩准大众健康需求
科普视频+趣味科普条漫+社会性话题,简单三步直击痛点,诠释痛风到底有多痛!
本次营销将B站作为首发战场,通过科普类up主“锦鲤实验室”发布《痛不活了?痛风如何让你痛到怀疑人生?》的科普视频。此视频以日常饮食习惯为切入点,并与常见的疼痛做类比,层层深入,用一个帧帧充满疼痛感的视频,将不健康的生活方式与痛风的病理关联打通,讲述日常生活的不良习惯是如何导致痛风的,以及痛风的疼痛等级,并为消费者提供治疗建议。在此过程中,视频传达出了产品的检测功能要点,完成了提升产品使用认知的传播目的。
与此同时,科普条漫类KOL“锦鲤青年”发布趣味科普长图文,真实还原从一顿小海鲜到痛风发作的全过程,帮助消费者进一步了解痛风,引起大众对自身不良生活方式与饮食习惯的反思,唤起对痛风的防范意识。
经过科普视频与趣味条漫的热度积累,微博话题#近6成90后成潜在痛风患者#乘势追击,于双十一前正式上线,将大众关于痛风的讨论热度推到峰值。头部情感类KOL“视觉志”作为主持人,女性、都市、情感、科普类等KOL跟进发酵,扩大圈层范围,引发大众对痛风的进一步关注,在消费者的讨论中渗透了品牌“健康不焦虑”的主张。
感性与理性结合,解锁健康产品营销新思路
视频、条漫、话题一经上线,便引发大众强烈共鸣和热烈讨论,“那种撕心裂肺的病痛,希望少发生,未病先防”,“尿酸高竟然能引起这么多疾病啊,好可怕啊”……此次传播,品牌全网总曝光3600w+。其中,科普视频总播放量120w+,微信条漫阅读量20w+,微博话题#近6成90后成潜在痛风患者#引发25+大V自发跟进发声,总阅读量超3500w。
在双十一全民购物节当下,优惠活动必不可少,但是品牌关注大众健康的社会责任也不能忘。本次传播稳准狠地抓住了当代年轻人的痛点。没有说教、没有煽情,通过联合“锦鲤青年”“锦鲤实验室”新媒体平台,用趣味硬核科普拉近与消费者的距离,对产品进行了精准曝光,与此同时,鱼跃展现出一个既懂消费者,又充分关怀消费者的形象。接下来鱼跃还会带来哪些营销动作,以及推出哪些关系大众健康的产品,值得期待。
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