HARMAY話梅×施鑫文月：在話梅跟上成都Flow

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去逛过話梅的人，都会有一种耳目一新的感觉。

仓储式陈列方式、一店一设的设计思路，设计美学的输出，自助式的购物……

作为美妆新零售领域独具一格的特色品牌，一直以来，話梅试图用自己独特的美学空间设计和美妆新零售概念，打造出属于美妆零售者的新时代。

如果说話梅，在用户初印象里是一家起步于线上，走红于社交平台的美妆集合店。今天的話梅，正在以拓展商业形态为抓手，构建用户关系行为、习惯流量的新成长方式，实现品牌美学叙事力的最优表达。

这一次，有氧 YOYA携手話梅一起，以成都新店开业为契机，赋能品牌。通过门店，创造一个关于美和美好生活的“社区”，使线下店铺除提供商品之外更多的情绪价值及人文体验服务，促使話梅将线下门店由传统的“购物场”打造成“生活场”。

HARMAY話梅×施鑫文月：在話梅跟上成都Flow

一、当話梅遇见成都南，拥抱在地文化

我们发现新店开业并不是話梅第一次来到成都，早在2020年的成都晶融汇，就已经为其在中国西南埋下了美妆集合体验型购物的种子。成都第二家新店的到来，意味着話梅将如何与新老用户建立升纬的关系，成为首要解决的问题。

立足新店打造的“社区”场域概念，结合新店店址所在地以及成都的实际情况，我们将目光放向城南新区，发现成都固然有着闲适安逸的节奏，但那种安逸往往围绕着中心地带。在城南，这里快节奏的生活似乎和北上广并无差别。在城南，聚集了许多从外地奔来打拼的年轻人，他们抱有对成都的幻想，却折返于快与慢的节奏之间。

这种向往能不能成为話梅与用户对话及关系建立的切入点？成都是外省人逃离快节奏生活的精神乐土，那么話梅新店也将会是在南门的成都人寻找闲适的港湾。所以，开业之即，我们向TA发出：

HARMAY話梅×施鑫文月：在話梅跟上成都Flow

不仅对话那些远离市中心，聚集在南门的上班族们，让TA能够在身边触手可及的地方，拥有一个可以随时享受闲适时光的目的地，融合在本土的青年潮流文化，也是以南门为中心向所有人宣言：話梅不止关于美，更关于美好的在地生活。

二、文化吸引力，打造新零售体验

有别于传统新店开业营销传播惯常的表达式和流程式，我们立足品牌社区生活美学范式的打造，以挖掘在地青年文化引力为原点，以話梅自有组成多品牌联动的社区商业生态为支持，以独特的营销传播为驱动，打造品牌向心力。

1、城市文化「一首城市主题曲，定义話梅城南的Beat」

一个有温度的社交生活场，必然承载了在地的人文气息。开业前夕，我们找到在之前《说唱新世代》中崭露头角的成都新生代说唱歌手施鑫文月，13岁只身在外留学的他，一直将说唱和巴蜀文化融合成国际性的创作，通过音乐推广成都「巴适」的生活态度。借由结合施鑫文月歌曲《Surfin‘ on the moonlight》通过一个电话方言对话串联起的内容发声，让施鑫文月成了「在話梅跟上成都FLOW」最好的“代言人”。同时，快速渗入成都年轻圈层，发出序幕邀约，捕获年轻人的视线。

2、社区文化「花一天的时间，跟上成都的节奏」

話梅悠方店是其不断创新打破单一售卖场景经营模式的产物，即話梅X成都本土先锋独立酿造茶品牌「大地茶场」X魔都可颂天花板BASDBAN「巴适得板」一起造了这座小型話梅社区。有了多样的元素与文化，我们用「在話梅的一天」的概念，与施鑫文月共创了一组以四川方言文案为基础的影像，融合茶、酒与面包，打造闲适空间，主动打破TA对传统美妆零售店的固有概念。