跳出内卷怪圈，和英太青止痛蓝白盒来一场成年人的“双减”

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在如今快节奏、高强度的生活工作环境下，要保持百分百的健康愈发困难，日常与病痛对抗、为应对身心健康问题四处寻求良方才是多数现代人的常态。

在守护人类身心健康这件事上，医药企业始终占据着不可撼动的地位。但近年来伴随着消费人群的更迭，药品营销已经进入品牌营销时代，只有不断提升品牌曝光度与好感度，才能建立起让消费者“买单”的前提。而当产品的应用场景与适用人群足够广泛时，如何做到既能全面覆盖消费群体，又能在不同群体，尤其是新老消费群体的需求间取得平衡，是品牌营销需要解决的另一个难题。

面对新时代的营销趋势，以及不同消费群体之间的需求碰撞，先声药业英太青用一场“全民双减大事件”化解营销难题，成功出圈。

互动代替强输出，线上环环相扣打通传播脉络

不可否认，年轻人已经成为当代消费主力军，也是新消费浪潮的引领者，因此对几乎任一品牌而言，获得年轻人的青睐，便取得了成功的一半。但品牌需要意识到：新一代消费者具备强自主性，再沿用传统的宣导式推广，效果可能会大打折扣。新消费者习惯于自主获取信息，自主做出决定，而互联网的广泛普及导致“线上”成为年轻人获取信息最重要的渠道，甚至他们绝大部分消费行为也在线上完成。反之，能够占据线上的注意力，就意味着品牌距离占领年轻人的心智更近一步。2022年，先声药业英太青在线上通过一系列环环相扣的操作，获得了大批年轻人的信任与好感。

1.“双减”新定义卸下年轻人心防

身处快节奏的时代，人们总是习惯于将注意力放在与自己相关性强的事情上面。要吸引年轻消费者的目光，首先要保证营销事件与年轻人息息相关。如今登录任一平台，都能发现工作、上班等话题常年占据年轻人的吐槽榜高位。英太青从社会现状出发，结合自身产品特性，提出了职场人的“双减”理念：既要减轻工作带来的身体疼痛，又要减缓因为工作产生的心理压力。微博话题#英太青职场痛快双减计划#一经上线，便引发了职场人的激情吐槽，英太青也借此打开了年轻消费者的心防。

2.职场轻喜剧，引发受众共鸣

如今观看直播已经成为众多年轻人的生活潮流趋势，当熟悉的主播步入职场上演“职场大逃亡”，自然会吸引众多年轻人的注意。为了更贴合年轻人的信息接收习惯，英太青邀请人气游戏主播刘小怂成为“双减助推官”，拍摄职场轻喜剧，提醒因工作而身心疲惫的职场人及时减痛、减压。看戏人也是戏中人，当习以为常的加班、内卷等被以夸张的手法呈现出来，引发会心一笑的同时也让职场人获得了共鸣感。

3.联动蓝V，加固现有链接

为进一步扩大话题影响力，英太青联动白象、倍轻松、同程旅行、康佳、斗鱼、Chinajoy等13个知名品牌官微，将各自的品牌特性与“双减”主题深度融合，多角度诠释“双减”。值得一提的是，各品牌与英太青的用户高度重合，双方围绕“双减”话题进行互动的过程中，无形中也加固了年轻用户与英太青之间的链接。

4.联名茶饮，完成实体触达

在万物皆可联名的时代，各品牌“奇招频出”，跨界联名已经成为品牌吸引年轻用户的重要手段。然而联名井喷，能够激起水花的却是极少数，归根结底，联名重点是要撩动年轻人的心。在“双减”话题热度上升期，英太青官宣跨界茶饮品牌，与7分甜达成合作，共同解读年轻人的“痛”与“甜”。药企与茶饮，两者看似矛盾，但又在品牌理念上存在契合点，联名既满足了年轻人的猎奇心理，又能自然有效地传递“双减”理念；与年轻人的高频次消费品合作，抓住了年轻人的胃，也撩动了年轻人的心。

除了用动画呈现当代年轻人的“双减”需求外，英太青x7分甜还在美团、饿了么外卖平台以及7分甜各大连锁店投放联名杯套和衍生周边，直接触达年轻用户群体。

职场双减上升全民双减，线下多方联动打造挑战赛事

虽然品牌年轻化趋势不可阻挡，但我国人口老龄化的现状以及各病症在中老年群体中的多发性，决定了老龄用药市场依然是诸药企角逐的重要战场。对这一群体而言，体验感仍是衡量是否要产生消费行为的重要标准。在这一方面，线下活动仍然具有不可替代性。另外，虽然多数消费者能够意识到自己的身心健康问题，但如何对现状作出改变，还需要一些参考。

英太青关注消费者需求，在2022年联合重庆桐君阁、成都一心堂、江苏益丰、广东大参林、深圳海王星辰、合肥百姓缘（老百姓）、广西一心、广西大参林药房在线下打造“全民双减挑战赛”，为多座城市带去“双减”体验。

挑战赛现场提供减压锤、保龄球等游戏，引领受众体验运动乐趣，另外，现场还安排了骨密度、三高等健康检测，帮助参与者了解自身健康情况，而按时体检，经常运动，便是现代人实现健康生活的最好方案。

在线下活动的宣传推广方面，英太青利用公交、梯媒、门禁等平台构建传播矩阵。熟悉的媒介自带亲近感，不仅能够有效扩大传播范围，也更容易被消费者接受，有效强化品牌认知。

无论是发起微博吐槽、联名茶饮，还是发起双减挑战、助力全民健康，英太青都对不同消费者的不同需求作出了精准回应。

时代更迭，品牌与消费者之间的沟通方式也需要随之改变，当品牌营销需要覆盖不同消费群体时，在“大事件”下根据不同群体的需求进行传播方式的选择不失为一个好的方案。总之，品牌需要做到一切从消费者出发，只有站在消费者的角度，回应满足消费者的需求，才有可能与消费者达成有效沟通，在互动与碰撞中实现共赢。