十月结晶：山川湖海致敬女性色彩

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前段时间，一则名为《回村三天，二舅治好了我的精神内耗》的视频火爆网络，将“精神内耗”四个字推上了热门，从行业内卷到精神内耗，向内的斗争让每一个人都在压力与疲惫的夹击中前行。

与其不停的向内斗争不如抬头看看远方，这一次，我们来到了大西北，看看这片黄土地上承载着的绚烂，每一抹都是如此的惊艳，这世间虽多彩，但又有哪一种来的平凡。风景可以拥有不同的颜色，人生同样可以，如果人生有颜色的话，你也是这世间的绝色。

你的底色中国之色

在品牌成立十二周年之际，十月结晶携手天猫品牌年度会员日特别策划「你的底色，中国之色」活动，以祖国山水为名，致敬每一种人格底色。未必出类拔萃，但一定与众不同，鼓励大众泥潭之中成长才能发出最耀眼的光，冲破怀疑，做最真实的自己。

精准捕捉引发情感共鸣

“这样平凡的生活真的是我所追求的吗”

“生活为什么总是这样千难之后还有万难”

你是否也常常这样反问自己，面对工作与生活，总是会在不经意间陷入下意识的自我怀疑，适当的自我怀疑或许可以让我们成长，稍微过度就会陷入精神内耗的恶性循环。当你陷入混沌时，不如抬头看看天看看江河湖海看看这世间的五彩斑斓。

创意短片表达人生态度

成长路上总是充满了冒险与怀疑，不如向着光的方向出发！一路看遍山河湖海也感受了人间百态，不管是炽焰的红、沉郁的蓝还是纯白的雪，每一抹色彩都是经受了大自然的千百年肆虐后才得以呈现，人生亦是如此，希望每个人都能像这些色彩一样，历经阳光洗礼、风雪雕琢，也能肆意发亮。

沉浸体验感受彩色人生

如果人生有颜色的话，你是什么颜色呢？7月我们开进青藏高原这座大自然的调色盘给了我们很多力量与启发，想把把这一份丹霞的灵动、雪山的赤诚、雅丹的热烈分享给大家。十月结晶带着人格色彩测试墙空降杭州，无论你是崇尚浪漫的自由艺术家白还是激情澎湃的快乐探险家橙，亦或是思想深邃的完美主义者蓝，在这里你可以找到自己的专属色彩。

多管齐下助力品牌出圈

此次传播突破了单一的线上营销方式，为提高线下用户触达，引入创意地铁展的新型互动形式，同时，线上传播沿用“明星+KOL+热搜+竞价广告”的组合形式，引发用户关注，且数据表现良好。#你的底色中国之色#微博话题阅读数6亿+，站内公域资源强势覆盖，总曝光8000万+，成功打造十个百万单品，全店成交金额达5739万。

说在最后的话

山河湖海各有各的色彩，人间百态各有各的磨砺与精彩，风景可以拥有不同的颜色，人生同样可以，十月结晶鼓励每一个个体，冲破自我质疑，世间每一种颜色都有自己的个性与归宿，我们又何尝不是呢？在繁杂的世界里，不妥协、不伪装，淡然迎接各种挑战，无需质疑自己，在人生这场大秀上做自己的女王。

创作人员名单

总PM及主策：朱伊莎
TVC项目PM：李洪宇
主摄像：杨琪
剪辑：朱佳骏
制片：王萍
执行策划：刘聪

数英奖参赛项目说明 - 十月结晶，品牌/广告主

【背景与目标】

随着95后群体成为主流生育人群，晚婚晚育也日益成为主流趋势，生育率也随之下跌，母婴孕产行业目标消费群体数不断缩紧。同时，95后甚至00后女性对生活品质与生活调性越来越推崇，作为母婴，尤其是孕产品牌，提升目标消费群体中的品牌认知度，提升品牌调性与品质感尤为重要。
作为母婴孕产行业的TOP品牌，十月结晶在主流电商平台中的粉丝体量和销量排名位居前列，但在泛女性群体中品牌认知度却远低于行业地位，即使产品销售过数十亿，品牌在泛女性群体中的知名度却不高，只有生育阶段的女性才会更加关注孕产行业和十月结晶。因此，十月结晶急需对外打响品牌传播战役，通过本次战役，前置化营销，提升十月结晶在泛女性市场中的知名度，同时，让品牌“东方母婴十月结晶周全呵护更懂中国妈妈”的品牌定位被更多中国女性知道，培育更多的潜在消费群体。

【洞察与策略】

2022年年中一则名为《回村三天，二舅治好了我的精神内耗》的视频火爆网络，将“精神内耗”四个字推上了热门，也受到年轻人的普遍关注，从行业内卷到精神内耗，向内的斗争让每一个人都在压力与疲惫的夹击中前行。
因此，我们这次不想以“制造焦虑”的方式教育大家，告诉大家应该成为什么样人，应该走什么样的路。我们另辟蹊径，做了一次“特殊”的联名，十月结晶与祖国大好河山的联名，希望通过项目对「中国绝色」的探索与展示，让每一个年轻人，每一个中国女性都能自己去发现自己的凡与不凡，自己去定义自己的难与顺。

【创意阐述】

这一次我们来到祖国大西北探寻绚烂的「中国之色」，希望通过女主人公的视角，以祖国大地上的天然“绝色”为指引，让每一位年轻人、每一个中国女性都能在发现这世间绝色的同时也能看到自己的独特色彩。”这世间虽多彩，却没有哪一种来得平凡“，视频内容层层递进，让女性看到，正是由于各自独特的经历才让这世间的每一种颜色都更加不凡，更加炫彩夺目。万物如此，我们的人生亦是如此。
“山河湖海，各有各的色彩；人间百态，各有各的精彩；你的底色，也是中国绝色”。本次战役内容所展示不仅是河山绝色，更是女性的人格“绝色”。

【结果与影响】

「你的底色中国之色」一经发布，打破了国内传统母婴广告的刻板印象，此次战役整合多种线上线下传播渠道及媒介资源，线上传播采用“分层传播”模式逐步破圈，以“微博热搜+品牌代言人张嘉倪+优酷等平台开屏广告“为主的大曝光资源，短期内快速提升本次战役及十月结晶品牌的热度，以”情感、娱乐等圈层KOL+微博及天猫竞价广告”为主的精准曝光资源，助力品牌逐步破圈，并精准触达本次战役核心人群，为电商引流。#你的底色中国之色#微博话题阅读数6亿+，讨论量13万+，战役总曝光超过7亿次。其中本次战役主视频收获3000万次播放量。
同时，本次十月结晶品牌年度会员日交出了亮眼的销售成绩，以本次项目联名款产品为引，成功打造十个百万单品，全店成交金额达5739万，创品牌成立以来会员日营销业绩新高，也是除双11、618之外业绩最高的营销项目。