放心看球“神器”火出圈，饿了么萌趣足球季攻下消费者心门

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随着11月20日卡塔尔开幕式的降临，社交媒体的“流量密码”已被一个词占据：世界杯。

根据搜索引擎关键词热度趋势表，近几届世界杯网络声量的峰值在奥运会的两倍以上，这场9成球迷在家中观赛的狂欢，也成了年度最大的外卖营销机会点。

场内战况正酣，场外也同样竞争激烈。这个初冬的世界杯营销热情高涨、堪称“神仙打架”，传统型的纯硬广投放模式已经成为过去式，如何“四两拨千斤”巧妙借势，巧用轻量级创新打法释放重量级营销效能？饿了么萌趣足球季给你答案！

开场“进攻”

沉浸式看球TVC直击人宠心巴

如果你是家有萌宠萌娃的世界杯观众，就不难发现这届世界杯想好好看个球并不容易，开场时“毛孩子”闹着吃粮、点球时猫猫狗狗盯上了你碗里的夜宵、加时时宝贝邀你陪玩……这一些列的捣乱让正想看球的你不胜其烦，扰了看球的好心情。正如有些当红明星也曾在微博分享过萌宠争食的博文，铲屎官们的用餐时刻“亲子”感情总是饱受考验。

世界杯营销“混战时代”，面对层层阻隔的圈层壁垒，品牌其实越来越难和年轻人亲密对话，唯有深入年轻人的生活，知悉他们的真实消费习惯并化为己用，才有可能闯入他们的世界。基于萌宠+泛球迷人群的看球需求，超高行动力的优等生饿了么早已开始行动，直接发布了一条让人宠都满意的“萌趣精彩食刻”TVC。

TVC不长，但在这60多秒的时间里，饿了么却干净利落地诠释了如何用观赛套餐和能开出萌趣周边惊喜的【饿了么小蓝盒】，帮助多宠和有娃家庭度过一个难忘的世界杯看球夜。观看者很容易将自己沉浸其中，按下忙碌生活的暂停键，从主人、宠物、萌宠周边、外卖美食的交互中捕获内心的幸福感。饿了么为「萌宠圈层」量身打造了一整套「宅家放心看球」解决方案，打造世界杯期间别具一格又充满趣味的差异化营销。

中场“突袭”

萌宠周边开心玩好不再打扰

对于品牌而言，限时限量地送出周边产品，进行适度的“饥饿营销”，能够戳中消费痛点，获得意想不到的效果。

为了将“观赛美食放心点、精彩食刻准时达”的观赛季品牌主张植入目标人群的生活场景中，饿了么联合海底捞、汉堡王、麦当劳等超多大牌推出观赛套餐，精心定制了超多限定美食，满足消费者正餐、夜宵、欢聚等多场景的美食需求。还为宠物们打造了多款限定萌趣周边神器，让萌宠萌娃开心玩好，让用户宅家放心看球。

作为网生一代，年轻的养宠看球人群往往对“周边”、“限定”等关键词没有抵抗力，如果再加上开盲盒，那简直诱惑力翻倍。而饿了么也正是抓住了这一心理要素，将萌趣足球场、萌趣沙发被、萌动足球、萌趣球衣等多款限定萌趣周边藏进全新升级的「饿了么小蓝盒」，用户通过多种互动方式都能轻松获得，直接送到家，让用户真正感受到“放心开启，满满的萌趣惊喜”的全新体验。

平台推出的萌趣足球被和萌趣足球场一静一动，满足了各类萌娃萌宠的玩乐场景。自带萌趣元素的沙发被能让用户钻在“足球”里，舒舒服服看球，大人小孩毛孩子皆可玩的萌趣足球场则助力萌宠萌娃解锁宅家玩球新姿势，看球体验更加丰富立体。

饿了么联手麦当劳、汉堡王、海底捞等品牌定制了萌力神杯、萌动足球、萌趣球衣等多样化周边，通过潮流萌趣设计和实用功能与消费者强力链接，均获得了不错的用户反馈。活动期间上饿了么「猜球赢全年免单」的大奖更是成功撩动了网民参与的热情。

通过为消费者提供高品质的定制萌趣足球季套餐与打造可供社交的萌趣周边，饿了么让带着萌宠萌娃看球成为一种新的时髦生活方式，而其推出的周边产品也正源于这一点，其背后其实是对年轻人一边看球一边养宠这一现象的深刻洞察，通过活动不断赋予Z世代以前所未有的新鲜感。

社媒“守门”

借助世界杯营销拉近用户距离

一千个人眼中，有一千个哈姆雷特，自然也有一千种看世界杯的兴趣习惯。饿了么萌趣足球季活动借助微博、抖音、小红书等主流社交媒体平台，针对各渠道特点进行高效传播，全面覆盖用户兴趣场景，为网友们营造立体、花样翻新的玩法矩阵。赢得了众多年轻消费者的青睐，在情感闭环中促进用户与品牌的多维交互，不断加深用户对平台的认同。

绿茵场上激战正酣，无论是铁杆球迷还是各大品牌都在用自己独特的方式参与这场四年一度的盛事。饿了么作为本地生活领域的头部玩家，针对圈层洞察和市场趋势洞察，不断探索品效合一的联合营销方式。不仅为球迷们带来观赛美食套餐和萌趣周边，更运用全景多维的营销解决方案撬动了生活方式平台在世界杯营销战场上的激情。

从联合麦当劳推出汉堡盒猫窝，再到携手必胜客推出喵店长猫窝……饿了么持续围绕萌宠圈层拓宽深耕，始终和年轻消费者紧密的连接在一起，为其带来美好、新奇又有趣的生活方式新体验。那么在接下来更加变幻莫测又充满期待的营销大局中，饿了么还将怎样出奇制胜？让我们拭目以待。