2022尾声已至，各大平台年终总结纷纷上线，用晒出成绩单的方式，证明自己这一年拼搏奋斗的成果。加之“超级寒冬”的到来，这个年尾大家似乎更需要给自己一些温暖的奖励。林氏家居基于对年轻群体的深入洞察，借势寒冬背景的特质、携手天猫聚划算，利用基于市场的创新与跨界营销手段，为家居品类的市场突破与品牌建设做出了强有力的示范。
林氏家居作为天猫的战略合作伙伴，过去几年双方都会共同合作，打造不同主题的聚划算欢聚日项目。而与以往不同的是，在2022尾声推出的欢聚日主题活动——“椅子穿衣计划”，已是林氏家居联合聚划算欢聚日在今年打造的第二场合作了。从联合知名网红IP“奶噗噗”，首发限定联名款“怎么坐（躺）都很暖”毛绒沙发套；到开启“椅子穿衣计划”主题的创意营销活动和直播，让暖意走进城市大街小巷。
椅子穿衣计划
01
“椅子穿衣计划”成功圈粉，GMV突破一亿大关
林氏家居与聚划算欢聚日携手知名艺术家@偷闲一刀的网红IP“奶噗噗”，联名首发了限定联名款「怎么坐都很暖」、「怎么躺都很暖」毛绒沙发套。这款沙发套顺滑蓬松毛绒质感，无论从视觉上、触觉上都让身心充满愉悦，并且方便拆卸清洁，完美契合林氏家居“怎么坐都可椅”和“好想躺沙发”两款战略产品，让消费者一整个冬天都能够温暖、舒适坐卧。当下，林氏家居选择在寒冷冬日推出这两款沙发套，正是基于对年轻人深入的居家洞察，瞄准了他们对温暖与治愈的喜好与需求。
让消费者感受到温暖的不仅是产品，还有林氏家居对情感冷暖的感知。林氏家居策划了线下暖心创意营销事件——#椅子穿衣计划#，走进城市街头小巷，给公园长凳、公交站长椅、街头凳子等穿上毛茸茸的“衣服”，让“冷板凳”不再冰冷，传递阵阵暖意，在寒风肆虐的冬天，大家在户外也能坐在“暖板凳”上。
这一事件，让柔软、温暖变得看得见、摸得着，打造出了具体化的“治愈系”氛围，让冬日气息变得更加温柔，也成功传递出“生活终将被美好治愈”的品牌理念。
为契合本次传播主题，林氏家居别出心裁地将直播间打造成了一个装点着无数毛绒绒元素的温暖空间，在“奶噗噗”IP的亮相与加持下，屏幕前的消费者在购物的同时也能感受到冬天里的温暖氛围。
这一视觉设计延续了项目#椅子穿衣计划#的主题与调性，直播间现场还邀请了林氏家居设计总监，现身直播间讲解产品干货，让消费者放心，打破购买行为的最后一道壁垒，最终做出购买决策。
02
多段跨界齐发力品牌焕发新格局
林氏家居X奶噗噗联名推出的冬日限定沙发套，是项目的产品核心以及出发点，是为“聚划算欢聚日”所研发的。而“椅子穿衣计划”暖心营销事件则为产品打响了知名度。产品和事件共同满足了消费者心中对“温暖”与“治愈”的情感需求，达成了与消费者心中的共鸣。“怎么坐都很暖”和“怎么躺都很暖”正是专为王一博同款的“怎么坐都可椅”“好想躺沙发“两大战略拳头产品而打造的限定联名款毛绒沙发套。
值得一提的是，两款“王一博同款”的沙发产品均是邀请国内知名色彩研究专家郭浩共同打造，将存在于天地环境中的中国传统色彩融入沙发单品，又与王一博强强联合将年轻一代打破局限、释放多元活力的生活态度演绎得淋漓尽致。
今年8月，林氏木业正式更名为“LINSY 林氏家居”，正式开启全球化运作的新征程。林氏家居将自身定位从“售卖家居产品”转向“售卖生活方式”，正如本次林氏家居X聚划算欢聚日项目所向我们展示的那样，绝非仅仅是推出售卖一款冬日新品，而是在“多元、时尚、舒适”这一品牌理念的倡导下，瞄准了年轻人在寒冬对“温暖”与“治愈”的渴望和需求推出奶噗噗联名款。洞悉年轻消费者的触媒喜好，林氏家居还联合多位小红书博主打卡分享，通过优质笔记向消费者传递这种温暖治愈，引来不少关注之余，多篇内容冲上热门，让萌套新品成为众多网友追捧的冬日居家新宠。
数英奖参赛项目说明 - 林氏家居，品牌/广告主
【背景与目标】
2022年8月，林氏木业正式更名为“LINSY 林氏家居”，正式开启全球化运作的新征程。林氏家居将自身定位从“售卖家居产品”转向“售卖生活方式”。需要在本次林氏家居X聚划算欢聚日，推出售卖一款冬日新品。
基于对多年以来对年轻群体的深入洞察，林氏家居借势寒冬背景的特质、携手天猫聚划算，利用基于市场的创新与跨界营销手段，目的是希望在这个寒冬能够为大家带来一些小温暖，让温暖比春天来得更早一些。
【洞察与策略】
【洞察】
世界气象组织近日报道，因为“拉尼娜现象”，2022年的冬天将有可能是60年以来最冷的势必是一个「超级寒冬」。寒冬来临的时候，人们讨厌跟冰、冷相关的物体和行为。连空气都觉得冷，就想与世隔绝。去公园遛弯歇息、在公交站台等车…在落座的时候，都会被椅子“冰”了一下。
这个冬日，林氏家居给城市里的公交车站、公园座椅等户外座椅穿上毛茸茸的外套，希望在这个寒冬能够为大家带来一些小温暖，让温暖比春天来得更早一些。
【三大策略】
1、冬日联名新品首发
携手知名艺术家@偷闲一刀打造的网红IP“奶噗噗”，围绕代言人同款沙发打造冬日限定联名款沙发套，输出#椅子穿衣计划#核心传播话题。
2、椅子穿衣温暖出圈
打造线下穿衣计划大事件，微博/抖音/小红书/信息流等全网聚合渠道分发霸屏，累计超2.12曝光量，大幅度为店铺引流。
3、主题直播欢聚狂欢
把IP搬进直播间，打造冬日毛绒绒直播间，设计总监助力干货讲解，全网云狂欢引爆成交。
【创意阐述】
寒冬将至，城市的颜色逐渐单调，人们裹了一层又一层的走在路上，速度越来越快，往室内逃离。冬天的冷，冷在不间断的哈气中、在等车时不停跺脚的节奏中、在屁股碰到冰凉的椅子上不禁打的哆嗦中。
然而，冬天也有暖。外婆亲手编织的毛衣是新年的惊喜、男朋友第一次拿起针线为了给女孩一脖子的温暖、妈妈在夜晚给丈夫缝起衣服上的补丁。【椅子穿衣计划】就是林氏家居利用毛线创意给这个城市和城市中的人们准备的暖心惊喜。
毛线一团一团串出了一个物件，还串近了我们的距离。
【椅子穿衣计划】让“冷板凳”变成“暖板凳”。通过光影交错、色调及人物情绪表达冬日温暖感，以儿童写实诗歌作为创意文案辅助表达，传递林氏家居让温暖比春天来得更早一些的治愈。
【结果与影响】
1.跨界新品：不同于往年欢聚重新研发话题新品/主推店铺新款，本次以店铺代言人话题款G085携手潮玩IP“奶噗噗”打造季节限定联名沙发套，符合当下话题热度，具备自传播性。
2.小红书种草：超45位小红书博主种草萌套，曝光量超800W+，多篇稿件冲上热门榜，爆文率超30%。
3.「椅子穿衣计划」TVC温暖上线，城市“冷板凳”变“暖板凳”，一点点不一样，也会有力量。微博大V及品牌盟友蓝V助力发声，暖心事件引关注，活动期间总曝光达1.88亿。
4.沉浸式主题直播间：联手人气IP奶噗噗，打造创意毛茸直播间，拉满冬日氛围，构建一个全新的冬日家居场景体验。邀请产品设计总监进入直播间，干货讲解，专业带货，直播间观看量环比2022年3月欢聚日提升16.14%，线上渗透率环比2022年3月欢聚日提升5.26%。
5.自发传播：100+核心媒体达人持续追踪种草，暖心话题及温暖事件#椅子穿衣事件#助力出圈，获得各大营销网站（数英、4A广告网、social beta等）收录及微博/小红书广告人关注。
项目信息
终审评委（金、银、铜评级全部显示，无奖评级仅显示带评语者）
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