小红书开了家礼物无限公司，真是岂有此礼！
01 | 小红书礼物季brief前情提要
一说起圣诞交换礼物，让大家头秃问题随之而来，「怎么样避开大众常见款，显得我有心意？」「买什么才不被批评是直男审美？」「买什么礼物送出去有面儿？」「在哪里买可以花得钱又少，买得礼又好？」
每到盛大的节日，礼物就成为了小红书上的高频搜索，有些非常别致的礼物因其小众冷门导致获得渠道复杂，使人心动却望尘莫及。既然如此，这一次宠粉狂魔小红书想要提供一步到位的服务，告诉送礼星人“上小红书买节日限定礼，件件有新意”，由此开启了与BASE合作小红书礼物季创意营销的缘分。
02 | 寻找独属于小红书社区的解题思路
拿到这个brief我们面临的首要问题是，在传统电商领域让某宝、某京、某拼、甚至后起之秀某抖卷成了一片死海，小红书的机会点和爆发点在哪里？
我们发现，对于普通的电商大促，用户更在意价格——“哪家便宜就买哪家”，导致忠诚度极低。但当用户的消费场景转变为挑选礼物的时候，他们的消费决策倾向于在意礼物的独特性，该礼物是否能体现出自己的心意，这非常依赖好的内容平台。
在梳理完小红书固有的品牌资产后，解题思路呼之欲出，小红书站内有优质的礼物推荐笔记内容，可以先帮用户锚定「买什么礼物」，其次小红书站内也入驻了许多年轻人非常喜欢的时髦店铺可以解决用户的「在哪里买」，于此同时延续小红书双十一营销的策略思路，以专人帮忙挑选限定好物为亮点，和小红书团队共同确认了#圣诞在小红书买什么#的礼物季营销核心话题。
*发笔记的用户大多是某领域的专家，且粉丝基数大，不仅懂送什么，也有一定程度的可靠性*
*与其他传统电商不同，小红书入驻的店家更聚焦在年轻人喜欢的以及高端时髦调性的商户上*
于是我们顺势将「好的推荐内容+好的礼物商户」整合在一起，联合全国100+优质小店创意转化为「小红书礼物无限公司」，以此区别于传统电商购物节，打造属于小红书特有的交易心智社区活动，并形成线上线下闭环的组合拳。
03 | 线下礼物无限公司花活儿开业
每一个品牌开业总会有酬宾活动，礼物无限公司也不例外，为了在消费者心里焊死上小红书挑礼物的心智，我们把送礼仪式感极限拉满，推出可以包万物的包包布作为开业见面礼免费送给用户并附上包法教程，以此包走用户的心，包用户送走心礼物，同时邀请20+优质商家联合设计这次品牌独有的包包布。
*能背能包万物的礼物包包布，BASE亲测包法集合*
*BASE亲手设计的包包布教程*
*小红书联合多家品牌方设计的包包布（部分展示）*
#礼物无限公司全国“线下开业巡店”#
我们让「欢迎光临，免费领礼」成为贯穿整个开业活动的核心主题，以此激发用户打卡参与，最大化的将此次活动的优质商家与独特产品带给更多需要购买礼物的人，于是联合了100+品牌一同在线下做足了圣诞领礼物事件，以年轻人聚集地mamafufu和止痒商店为核心活动站点，同时在全国百家合作店铺同步“开业迎客”。
（*注：以下线下活动涉及物料均由BASE小伙伴们设计&布置*）
首站 - 止痒商店
*这是止痒商店开业现场，现场有多火呢，没营业多久止痒商店就给发布了道歉声明*
*现场实拍小记者发来的活动照合集*
*止痒商店欢迎光临系列预告海报*
第二站 - mamafufu超级百货
*来带你沉浸式探店*
其他站——众多品牌线下门店参与
04 | 线上玩成一伙人
我们不希望这只是一个让用户被动参与的买买买营销活动，更希望能调动用户的积极性，给予他们参与感。于是小红书礼物无限公司在线上开启了「寻找小红书礼物合伙人」的活动，辐射全网每一个有分享欲和影响力的用户，使众多KOL与优质商家同时卷入本次礼物季的营销盛会，以此促进更多的礼物推荐与礼物购买行为。
*BASE设计的礼物合伙人邀请函*
*这参与量谁看了不会说一句，小红书真·专业礼物大户*
05 | 直击礼物季活动会场
小红书礼物季究竟什么是限定新奇好物？什么礼物值得眼下的圣诞节买？别慌，由小红书设计团队和BASE共同设计整理了#节日限定礼 件件有新意#主活动会场与#圣诞在小红书买什么#分会场专页，让消费者一目了然。
*活动主会场专栏页*
*圣诞分会场专栏页*
06 | 直播电台凹人设
礼物季活动与传统电商不一样，那么直播间当然也不一样——它叫「礼物直播电台」，电台主持由各领域中倍受大家喜欢的明星专家姜思达、思文等人担任。既然小红书的核心特色是人，我们就「人尽其用」。BASE提出了将介绍明星用户多种人设为创意原点，结合直播间产品使用形成文案作为预告直播信息，来吸引消费者预约直播间。该创意视频最终由小红书内部厂牌REDstudio拍摄执行出来，为每个明星用户的直播进行预热。
*美神姜思达篇*
*独立女性思文篇*
*divaCindy篇*
#预热视频戳这里#
*直播实时高赞内容也由我们承包了*
07 | 尾声
说实话，这次礼物季从最初的雏形到现在执行结束，各中滋味值得我们反反复复回味。这期间有被杀得死去活来的点子，有做了但没能出街的想法，当然也有一稿过的快乐，有跟客户一起通宵比拼脑力的时刻，有一不小心无一人幸免的阳了，但无论如何仍然非常感谢客户给予BASE的信任与支持。很遗憾这次没能跟客户拍上全家福大合照，希望下次再合作的时候，咱们一定补上。
创作人员名单
BASE出品：壮壮、WILL
文案：阿迪、图图、耳只一
美术：谢谢、大黄、耳东、家然
客户部：Mio、Fiona
特别感谢：小红书客户们
评论
评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）