阿里云 × COSTA：一个懂代码的咖啡
一、项目概述
阿里云与COSTA联合推出APSARA COFFEE，致敬每一位工程师，用一杯懂代码的咖啡和工程师对话，传达阿里云的工程师文化。
二、项目背景
阿里云把自己开发的通用计算操作系统命名为“APSARA（飞天）”，是希望通过计算让人类的想象力和创造力得到最大的释放。今天阿里云与COSTA联合推出APSARA COFFEE，向为科技创新而努力的程序员们致敬，感怀为计算进步而付出的日日夜夜。阿里云相信，计算一定会像咖啡一样，人人可及。
三、项目调研
1、COSTA的合作可能性
在此之前有过初步合作：2016年，阿里云和COSTA结缘于杭州云栖上，为与会者提供有阿里云logo拉花的咖啡。之前一次愉快的合作经验，为这一次深度合作打下了基础。
2、定制咖啡与定制门店的可能性
定制咖啡：考虑到新产品的接受度风险，口感方面，定制款咖啡APSARA COFFEE决定还是以拿铁为基础做微调整，口感略微更苦一些，更适合程序员口味。
定制门店：考虑到此次活动品牌传播的任务是第一位的，产品市场化需求不高。我们选择全国12家门店4个城市，科技园区和机场店销售APSARA COFFEE，选择其中两家COSTA门店，布置为程序员主题店进行重点传播。
定制咖啡外套
深圳机场海报发布
2017年3月29号杭州云栖大会现场
四、项目策划
1、目标：
通过联合推出定制款咖啡，向工程师致敬，传播阿里云工程师文化。
2、策略：创造诱因
考虑一下情境，怎样的线索能让工程师时常想起阿里云的产品或思想？怎样做才能增加产品和思想的传递媒介并让他们经常想起？
也许咖啡是一个不错的选择。程序员的工作是出了名的加班多，咖啡是许多人的必需品。它成了程序员工作、生活中联系到品牌的最佳媒介，最佳诱因。
3、核心受众：
工程师、IT界从业者。泛受众：普通大众。
五、传播内容
1、视频
以工程师与咖啡师的视角分别讲述各自的工作，引出阿里云与COSTA的这次合作。期间表现出他们做事相同的态度：单纯的热爱和对技艺的钻研。
2、海报
3、H5
六、执行难点
1、由于是品牌合作的方案，创意需要同时满足两家企业的要求，而两个品牌都有各自希望表达的主张：阿里云想说工程师文化，COSTA想说“心艺所制”。经过反复磨合，才找到双方的最佳契合点。
2、视频拍摄请的是外籍导演，对于讲故事的方式，导演与客户都有各自的坚持。导致ACOPY不是客户想象中的故事。经过数个日日夜夜、无数杯咖啡的陪伴，终于调出一杯符合阿里云口味的“APSARA COFFEE”。
七、项目评估
这是科技界前所有未的一次跨界合作。它将高在云端的“阿里云”带到受众的身边，让抽象的阿里云有了具象的认知，就是你手上的那杯咖啡，也让工程师们从此有了属于自己的咖啡。对于这次品牌合作，很酷的工程师说：“COOL.”
八、项目亮点
1、创造诱因
将受众经常接触的“咖啡”联系到品牌，让两者产生关联，从此阿里云品牌多了一个被想起的诱因。
2、将阿里云接入现实场景
对于云计算、大数据，普通大众是没有感知的，将它转化为一杯具象的咖啡，传播才变得有效。
项目信息
营销机构
参与者
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