德龙 x 兔YOYO:萌兔入新春
每逢CNY各大品牌就开始使出浑身解数跻身于年末的“春卷”大战中。在Social传播不断升级的今天,德龙品牌的春节营销也将迎来新一轮挑战。如何从消费者的角度,在品牌传播中玩出新花样,率先占领用户心智才是这次CNY营销的核心点。
“新年”作为一个情绪易爆发的节点,抓住借势营销的好时机与消费者进行情感连接,是品牌与年轻消费者沟通的较好方式之一,只有唤醒消费者对品牌的情感记忆,才能从众多CNY IP营销中突围。
德龙x兔YOYO的联名就是抓住“陪伴”的情感痛点,在内容竞争中脱颖而出,吸引不同圈层的消费者,勾起消费者对德龙新品的兴趣和营销战役的持续关注。
为庆祝2023年的到来,德龙首次推出中国兔年限量版EC9155.R半自动咖啡机,热烈而瞩目的配色打造出新年专属氛围感。
德龙希望通过与中国本土新锐设计师的兔子IP合作来庆祝中国兔年,并将德龙品牌的“设计,艺术,色彩”形成强连结,向消费者传递在“居家咖啡馆”享受醇正意式咖啡制作的仪式感。
其实,当我们收到品牌方的brief后,第一时间就在考虑属于德龙的“新年”核心词是什么?
细水长流的暖意是与你共度时光。人们常说,有“你”的地方,就有家,这是人们对于爱情与亲情的最真挚表达,尤其在阖家团圆的春节,以陪伴和温暖触动消费者心中的柔软。
“新的一年,让我们把一切的美好,由家开启”,德龙所倡导的 “居家咖啡”主张,也正是在鼓励大家,与爱人陪伴、与家人分享的生活态度。
与客户就此次IP营销内核达成一致后,我们又开始考虑德龙要寻找合作的设计师及他的兔子是什么样的?
1.拥有大众知名度
我们找到的这位新锐艺术家——张占占,他的作品经常出现在各大艺术展和街头,曾被萧敬腾、林依轮、蒋勤勤、陈鲁豫等众多明星收藏。
2.具有艺术价值
近几年,张占占的作品多次在北京、上海、香港、德国柏林、俄罗斯圣彼得堡等国内外展出,还曾获宝甄艺术生活时代“最具潜力奖”。
3.符合品牌调性
双方契合是消费者接受联名理念与影响的前提。这只形单影只的兔子是张占占创作初心的体现,兔YOYO主张的“I will always be with you”恰恰与德龙的品牌主张“De’Longhi will always be with you”不谋而合。
两者融汇下的联名避免了浅层输出,而是具备深入情感核心的能力,让消费者更容易感知这次合作所传递的理念。
确定了联名IP,围绕着“陪伴”的主题,德龙终于来了一波大动作。
德龙携手兔YOYO带来2023年特别礼遇,让新朋友陪你一起过新春,共享浓醇的居家咖啡生活。
1.打造专属于你的“兔YOYO居家咖啡馆”
德龙官宣与兔YOYO合作,发起#兔YOYO居家咖啡馆#话题,新颖的主题内容与活动形式圈粉更多消费者参与进来,低门槛高回报也激发了用户的参与热情。
2.萌兔来袭,化身你的专属咖啡师
上线德龙x兔YOYO温馨TVC,让兔年当红主角「兔YOYO」化身你的专属咖啡师,将温暖的心意融于一杯丝滑香醇的咖啡里。配合微信、微博以及小红书等社交平台的传播矩阵,全面传递德龙与兔YOYO陪你一起过新年。
3.让兔YOYO承包你的新年红包封面
红包封面逐渐成为当代年轻人拜年的新趋势,今年的德龙x兔YOYO红包封面更是一“包”难求,可爱的萌兔形象加持新年氛围感,红包一经上线就被抢购一空,同时引爆当日推文阅读量。
每一个优秀的营销案例都是不可复制的,德龙CNY营销的关键是利用跨界联名的方式,降低了年轻群体认知品牌整体形象的门槛,拉近了品牌与年轻群体之间的距离,并结合节日场景引起消费者对品牌的情感共鸣,进一步赋能品牌价值。
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