转转苹果全家桶，总有一桶适合你

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举报 2022-06

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在618入手电子数码类产品已经成为了大多数消费者的共识，尤其是苹果系列产品，各种满减或者平台补贴一算上，是真便宜！而苹果系列产品也成为主流电商平台拉新促活的“香饽饽，通过“新低价”的方式来吸引大家的注意力，不少果粉也表示终”终于等到你，还好我没放弃“。

要凑齐所有苹果产品可不容易，动辄大几万，少辄上万，这烧钱程度也足以劝退不少人了。所以多数人只会选择入手部分设备，比如比较常用的iPhone、iPad，心里却还是对集齐抱有美好的向往。渐渐地，在社交平台开始出现”苹果全家桶“的概念，以彰显苹果粉们的实力和欢喜。

甲方爸爸转转找到我们说，今年转转也将在618加入苹果价格混战中，推出了高品质的二手苹果全家桶，用不同的产品组合和价格档位，让广大消费者在预算有限的情况下，可以有更多的选择，能购买到尽可能多的苹果产品。他们希望通过这次苹果全家桶的传播，打响转转618的声势，让更多的消费者构建618购买数码产品的新消费观念，使转转成为数码消费者的平台选择之一。

转转这一次618传播我们需要怎么打，才能吸引潜在消费者的关注二手市场呢？除了二手固有的价格优势之外，转转苹果全家桶还有什么卖点可以在促销机制满天飞的618成为焦点（爆款）？燃起消费者的购买欲？

这一桶全家香

我们抓住了一个词——分享。

说到”全家桶“我们直观想到的词是“团聚、共享、分享”，但社交平台上大家所说的”苹果全家桶“，不管是因为IOS系统，还是为了收藏，又或者是要排面，更多的是停留在”独享“这个层面。618要让更多的用户考虑来转转购买二手苹果产品，我们决定在传播中不再局限于个人用户，而是把产品认知上升到可以共享给对象、朋友以及家人的高度。独乐乐不如众乐乐，减少经济负担就能与家庭成员一起分享苹果产品带来的快乐。

基于这个洞察出发，我们有了【这一桶全家香】的传播主题，香的不仅是一个单品的价格就能拥有全套产品，还有一个单品的价格就能让全家共享快乐。

那么在传播之际，我们如何在第一时间就抓住目标人群的注意力并且制造记忆点？

脑暴的时候，大家不约而同地想到了年轻人怎么都玩不腻的谐音梗。

正好当下姓氏谐音梗花样百出，我们便给转转苹果全家桶包装了独特的名称。根据四个价位，分别赋予不同的购买理由，给消费者制造一种“不买就亏了”的心理，而且通过这种年轻人都很热衷的谐音梗名称形式，也将转转苹果全家桶的信息点牢牢地植入网友脑中。

总有一桶适合你

为了充分展现苹果全家桶有颜、有料、有内涵，我们用一组具有鲜明苹果风格的系列海报轻擦了苹果新品发布会的边，率先揭开了618转转全家桶的产品阵容，传达了每一个桶的“香”，同时也吹响了转转全家桶发布的号角。

只有创意海报还不够，为了进一步提升转转618苹果全家桶售卖的声量，我们借势iPhone14即将现身的热度，在微博上还打造了#苹果全家桶低至996元#、#你会选择第一批购买iPhone14吗#等热点话题。围绕广大用户和网友感兴趣的新品、低价等关键词制造讨论，有效地增加了转转618地曝光和热度。我们还意外收获了12个蓝V自来水发声，强势占领话题讨论中心。同时，利用微博KOL、微信社群、大量素人集中种草引流，多维度扩大传播覆盖面，持续安利转转苹果全家桶，强化消费者心智。

在方案初期为了让转转能与年轻消费者更玩到一起、造梗到心里去，我们在多个平台搜索“苹果全家桶”，还发现大家热衷于讨论算不算全家桶、离全家桶还差什么等等。由此可见，大众虽然向往于苹果全家桶但对于全家桶的定义是模糊的。我们一致认为，那就组织网友来一场”全家桶“的自由比拼吧！我们打造了【小苹果全家桶】、【大苹果全家桶】新名词解释并由转转官方微博发起，在线与网友互动，引导分享自己”是什么桶“，大大地满足了大众对苹果全家桶的分享欲望。

写在最后

作为首次参与618流量抢占的转转苹果全家桶，我们与转转一起打了有趣的一仗。官宣预热期通过年轻人喜欢的方式包装创意物料来吸睛，撬动转转与消费者之间的情感连接，进而提升好感；爆发期则是借助iPhone14的热度，挖掘传播热搜点来引爆，透传苹果全家桶利益点，并带动全民讨论；同时，多渠道投放营造种草氛围，助力引流转化，实现了传播延续期的热度和深度的兼顾。

此次层层递进的组合打法，成功让转转苹果全家桶解锁了1.75亿+的全网曝光和3个热搜榜单，这是继“女性友好计划”之后再次打响了品牌声量，为后续大促的传播战役做好了信心铺垫，同时对于未来的品牌力增长来说，也可谓是锦上添花。