和认养一头牛，只做“牛牛”的事 by喜鹊
认养一头牛的A2产品再度加码，有机奶源版A2直接捅到天花板级别，将是认养一头牛除娟姗奶外最贵的产品。
1.没有产品认知
A2的核心卖点在于稀缺、好消化，有机更加强了这种稀缺性，但“更稀缺”无法形成稳定的购买习惯。认养一头牛目前的普通A2奶正在售卖，消费者要买牛奶，就一定会疑问，都是牛奶，为什么买有机A2，不买普通A2？
正在售卖的A2奶包装
2.没有形成“品牌高端化认知”
人们对有机的印象依然是天然，草原和奶牛，包装重样性极高，同质化竞争激烈，所有牛奶都是一幅面孔，如果不看品牌，买谁家都一样。
认养一头牛本次找到喜鹊，已经是第三次联手，在新品包装规划的过程中，我们核心要做好3件事——建立产品认知，形成产品记忆点，稳固“稀缺奶源产品线”的形象资产。
先看作品
这款牛奶定位高端，聚焦在新零售的线下精品商超，主要目标人群是20-40岁追求更安全健康食品标准的精致家庭，线下零售价预估在80-90元左右。
进入精品商超
年轻化的乳企什么样
由于认养一头牛的品牌基因完全不同于传统乳企，更加年轻化，所以喜鹊一直强调品牌应该延续幸福和友好感，持续稳固“互联网乳品第一品牌”的行业地位。
一盒普通的牛奶可能只要三四元，而一盒有机A2牛奶价格要翻一倍，有机A2聚焦线下，进一步细分了市场，提供高端个性化选择。喜鹊新方案将更新客群对认养一头牛的认知，进一步强化自己实力派的高端形象——
有机+A2注定是品牌高端化的战略布局
打破乳品业形象设定
喜鹊砌高“奶源版”城墙
在2021年，喜鹊为认养一头牛的首支高端奶源线创建了风格符号-正面奶牛IP+侧条刮银图案化，一举打破了常规乳品行业的形象设定，既有产品专属感，又不会把风格局限在侧条。
奶源版产品全部由喜鹊打造
一举打破传统乳品的形象设定
喜鹊强调，这次线下布局，一定要让一部分人群先认识到：认养一头牛具有高端奶实力，消费者选择认养一头牛是有品位的消费行为。
消费者和乳品行业都对娟姗奶方案赞誉有加，喜鹊提出：未来的珍稀奶源版产品一定要守护建立好的“品牌地基”，不要每一次都在“打地基”。只有这样，在线下等渠道，面对蒙牛伊利等“白奶巨鳄”，新品牌才能持续有筹码。
1.和“乳品巨鳄”的差异:奶牛幸福是关键
这款产品的核心卖点是A2β-酪蛋白和有机奶源，A2奶牛很稀缺，有机的A2奶牛更是稀缺中的稀缺品，这款牛奶的真正产品实力在于不是所有的乳企都能够养育这样的奶牛。
在精品商超里我们面临的对手就是几大传统乳企：蒙牛，伊利和三元。
没有一家乳企敢放弃奶牛形象，今天的牛奶争端，实际上就是一只牛的争端。我们明显可以看出，包装上遥远的草原与奶牛，已经无法形成记忆点。
市场上几大乳企的拳头产品
奶牛高度同质化
喜鹊仔细分析了认养一头牛在成为“全网第一奶”的过程中是做对了什么核心动作，击中了消费者的心，发现在国内消费者是十分关注牛奶安全的，他们不厌其烦地想一遍遍听到奶牛幸福的更多故事，以透明化的生产故事了解更多的细节。
面对这样的市场，我们要求客户讲一讲他们在养育这批A2小奶牛的过程中有没有什么趣事，挖掘这批“奶牛里的尖子生”的生活细节，一遍遍渗透给消费者“这是安全的精品牛奶”。
2.养牛天花板 , “顶配生活”可视化
认养一头牛的有机A2奶牛生活幸福程度已经超越了全球99%的牛牛，顶配生活是每天餐标高达100多元，不吃隔夜天然牧草，4000米草坪自由散步，恒温水槽保证肠胃健康……
我们采访了很多有购买牛奶习惯的消费者，他们会选择有机奶的理由很一致，就是安全。
不管是口感安全，还是食品安全，甚至是送礼时的“面子安全”，有机意味着生产过程中原生态环境把控严格，奶牛过的是“顶配生活”，可以放心。
· 创意思考：拒绝爹味说教“我善待奶牛了”
“我们好好养奶牛了”和“奶牛养得好”本是同一个事，但后者不是爹味满满的主观说教，牛和人是互相尊重的，明显更温情，更具沟通力。这也是人们喜爱认养一头牛的初衷之一。
基于此，喜鹊决定强化“品牌做对的行为”，这版奶牛形象为了更原生，刻意避开了拟人状态，但是人格化处理，以牛为第一角色，让消费者无顾虑旁观“奶牛幸福的顶配生活”。
· 动作设计-幸福的牛, 必须是主动方
喜鹊认为幸福的牛牛应该是对周围的自然环境十分信任的，而行动是自由的，也是对很多动植物都有好奇心的。
由于认养系奶牛的生活十分幸福
所以牛的动作设计上都非常自由
而且互动过程中，牛必须是主动方????
这决定了动作设计上，牛牛和花，和草，和蝴蝶，和小溪，和天然的一切都是主动方的状态，愿意主动探索世界的牛牛，一定是对生活满意的，是100%幸福的牛牛。
特别邀请艺术家 @花椒的Alex 创作
· 色彩灵感:生机感是“静”被打破的瞬间
当“低人工干预”的时候，什么是“自然生机感”呢？喜鹊 认为是“静”被打破的那一刻，鱼戏落花，风吹草低都是“生机感”的形象化一瞥。
为了表现出这种生机感，让消费者感受到有机A2的安全、无过度加工，我们在梵高的创作-奥威尔绿色的麦田中找到了色彩灵感。艺术评论中这样评价——
“除了草地、道路和天空之外，没有清晰的主题，没有农民和马车，没有农村建筑，相反，纯净的植物被风吹起，三分之二的构图由丰富的绿色和蓝色组成，点缀着黄色的花朵……梵高在这里描绘了一幅‘纯净’的风景”
色彩灵感源于梵高-奥维尔绿色的麦田
画面中只是风中的一切
充满活力的绿色和蓝色翻卷涌动
喜鹊的创作突破过程首发
在2021年 喜鹊 和认养一头牛曾经完成过娟姗奶的合作，当时为平衡颜值和法律的双重标准，在小小版面上曾伤筋动骨耗尽心思，乳制品包装难做、难改、难漂亮的难题也正在于此。
确定了正面奶牛IP+侧条刮银图案的风格框架，接下来就看喜鹊如何一步步在乳品限制内完成创新的吧：
· 比邮票还小，货架集体大头化
首先，纯牛奶三个字的高度要超过画面1/5，而梦幻盖两侧都有菱形结构，这就让字体变得瘦高，挤压了正面的设计空间。
当遮盖住品牌LOGO
认养一头牛的品牌辨识度依然在
“有机纯牛奶”五个大字如果在同一行，又挤又难识别，乳制品行业的解决方案主要是分两行展示。
过去娟姗牛的半身像展示面积更大，但是面对五个字的占比，留给奶牛的记忆空间变小了。
喜鹊 考虑过，画面除去文字和LOGO等必上信息，正面只剩下33x33mm的空白面积，比标准邮票还要小，让奶牛和场景发生互动关系-如牛在旷野中奔跑也是不现实的。货架上既看不到，也难以记住。
在比邮票还小的正面创作空间
进行大头化处理，适应货架和互联网双重标准
将优点放大，就是形象的记忆点。健康清新友好的奶牛大头化处理，如同奥运会中志愿者的微笑训练，消费者既能明显感受到品牌理念“奶牛养的好，牛奶自然好”，也能在货架前更容易形成记忆点。
同时牛牛的几大场景剖面形成完整有机A2体系，结合奶牛的成长故事宣传，消费者能明显在这个完整的故事里感受到自己购买的牛奶是安全的，放心的。
· 侧条花型选择，模拟烟花的迸发结构
曾凭借娟姗牛奶侧面花型设计大震四方的喜鹊 ，本次在侧条安排了绿色和刮银花朵的融合，一瓣瓣的几何图形如烟花般迸放，十分喜气又富有生机。
侧条安排了绿色和刮银花朵的融合
一瓣瓣的几何图形如烟花般迸放
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