抖音电商「寻找同行者」：那些在抖音卖东西的人是什么样的？

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我们为抖音电商「寻找同行者」拍摄了三支人物短片。

在深入了解了那些抖音电商「直播带货」背后人物的故事之后，我们对直播带货背后的生意又有了新的认知。原本，说起直播带货，很多人只会想到「专业主播」的口播和运营，只会想到流量变现、大号如何变成了渠道，压榨品牌方的利润空间……

然而，这并不是「直播带货」的全貌。还有一些人，他们也许并不熟悉网络平台，但是通过抖音，通过直播带货，他们的真诚反而成为了一种开创性。他们用自己的方式做生意，把山货带到了城市里，让传统手工艺活了过来……

1、展开讲讲，抖音电商背后的人物故事

在过去，「寻找同行者」作为抖音电商的年度IP，是用概括的方式，把创作者的故事，变成拼盘式的人物短片。但是这次，我们决定展开说说这些人物的故事。

不是关注「开始直播」的那一段，而是把时间线拉长，去说说一个电商创作者如何变成了直播博主。在生意成型之前的「前传」。

不是关注直播赚了多少钱，而是看看通过抖音电商，对身边人、对客户、对供应链造成了什么真实的影响。

不是用旁观者的角度去说，而是进入这段经历的「故事性」之中。把直播带货的故事说得更生动一些。

虽然预算少，任务重，创作者们又分散在大江南北。我们还是在一个月内，往返多个地点，完成了这三只短片的创作与拍摄。

在有了故事的雏形之后，我们首先是和创作者们进行了深度的访谈，了解他们人生中的关键决定。再根据这些真实经历，改编成为在几分钟内能够说清楚的故事。然后再进行实地勘景，看看在当地能够怎样完成这样的任务。这一次拍摄，我们打算用这些当事人和他们身边的素人们，完成自然的故事演绎。

胡编乱造

广西钦州有一个女孩，不想在广东的服装公司上班了，非要回老家，去村里，学没多少人干的竹编手艺。回乡好几年，生意一直不温不火。事情的转机，在有一天，传统手艺被评论区的一条灵光一现的留言所激发，以全新的方式展开了。

网友的力量强大。视频上线后，一个十万粉丝的账号，增粉十分之一，获了几十万赞。评论区里一条「听人劝，吃饱饭」的评论，获得了四万点赞。然而除了网友的机智，这个故事的真正驱动者：刘霞冰和她的非遗传承人的父亲，才是真正的故事推动力。在相同的处境下，并不是谁都能做出同样选择：放弃一份看上去不错的广州工作，回老家去做没落行业的再创业；坚持几年没成功，直到所谓奇迹降临；支持自己的女儿，哪怕嘴上说着「胡编乱造」。

对于这样一个传统的非遗题材，我们希望把故事变得更具有戏剧性。而不是传统叙事中的「匠心」呈现。许多广告逐渐走入套路，在说非遗、传统手工艺时，一味强调着匠心、强调着手工的精致，强调几十年、几百年、几千年如一日的传承和坚持。我们觉得对于现代商业而言，手工艺之所以找不到市场，也是因为没有看到人们真正的需求。毕竟人们的生活已经发生了许多的变化，手工艺只是技术，技术是要为人服务的。人们的需求，在这个项目里，体现为网友说的「可以编猫窝」的友善互动。在广阔的市场上，又有着无穷的可能性。

所以我们可以用一种新的视角，去看发生在这些手工艺者身上的一切。一门手艺如何成为一个生意？从一个奇思妙想，到更多人参与其中，手艺人也成为了一个生产的组织者。传统手艺也在现代家居生活中找到了自己的一席之地。

最长的面试

湖北黄冈附近的一个小村庄，一个村官徐志新，带领着村民们做直播，卖农产品。农户生产的肉类、土特产，也通过平台通往了千家万户。这个故事该怎么讲？我们找到了一个切入点：

徐志新在第一次离开家乡前，已经是司法局的副局长，去过了北京深圳，在大企业任职之后，再回到村里，岂不是把官越做越小？这种中年回乡，固然是人之常情，但是和本村、其他村的人，开创一条从未走过的道路，是不是也会遭到一些质疑？

官与民，到底是什么关系？干部所代表的利益，如果不是人民群众的根本利益、长期利益，在时间面前，终究会露出马脚。十多年的故事，在小预算面前，必然要被压缩再压缩。压缩成一场典型、有代表性的场景冲突。所以有了《最长的面试》。假设了「村民面试村官」这样一个奇幻的场景。徐志新生于这块土地，带着自己的目的而来，也是这块土地的提案者。每个突如其来的问题，带着各式各样的可能性。我们站在未来看过去，带着审视的眼光看当年的徐志新，看着他提出的方案，恰巧是通往未来的正确答案。

这场面试通过了吗？视频里说「我任命你为燕儿谷的谷哥」。而在真实世界里，徐志新是一个商业模式的开创者。所谓的云养牛、云养猪，不是用直播来看猪牛羊的养殖过程，而是先款后货，分期发货，降低生产成本的商业创新。徐志新为什么能成功？一方面，是「心中有百姓」，另一方面，是平台提供了更多「盯着他的眼睛」。

项目上线后，评论区里也在讨论着「我们需要怎么样的官员」。通过这个项目，为村官带货打个样，相信未来会有更多的干部，找到能为群众实现更长期利益的经营之路。

我的秘密朋友

而另一个女孩孙悦，她的故事你或许有所耳闻。童年时，她的弟弟被拐，历经十四年，她与弟弟最终团圆。同时她具有了一个新的身份：一个作者，一个喜爱阅读的分享者。从商业的角度去看，她分享一本《山海经》，能让滞销的山海经卖出好几万册。

但是从人物故事的角度出发，我们还是希望去深究，是什么让孙悦，成为了今日的阅读分享者孙悦。所以有了《我的秘密朋友》这样一个偏奇幻的故事，让那些影响过她的作家们成为出现在她生命中的「秘密朋友」。

从一个阅读者，到一个写作者，再到一个分享阅读者。作品被写作后，那些当时让作者本人感触的文字，最终有了生命，也影响着更多的人。在电商上买书，期待抖音电商创作者的分享，和传统的书评式购书并不相同。几百万跟随着孙悦买书的网友，也跟随着她的阅读，分享着她的故事，继续抵达每一种生命。

2、项目背后，历经曲折的上线记

原本，选定的拍摄故事和拍摄对象，还有云南腾冲的老茶人。但是因为疫情，拍摄行程也在不断变化着。临近项目上线，《胡编乱造》的A-copy并没有得到客户的认可。导演一度曾说过：即使客户不上线这只片子，我们也要坚持把这个故事剪完。没想到制片非常肯定的回答「那就重拍吧。」制片明明知道，补拍将会产生较大成本支出，怎么会主动提出补拍镜头的解决方案？我们达成了共识：只有这部片子得到了平台方的传播，才是对刘家人最大的帮助。

再次前往广西后才得知，几天的拍摄工作，已经对刘霞冰一家产生了影响。原本有矛盾的父女俩在拍摄中增加了沟通，刘爸爸看到了第一版视频后，又重新审视了自己之前几十年的生意、人生。而导演、摄影师团队们，在几天的相处中也深深地被回乡创业的刘霞冰打动。

第二次到达广西，开始补拍镜头，我们发现一切正在悄悄起变化。康复的刘家人们比上一次来时更加热情，父女俩也逐渐入戏，明白了每个镜头是怎样拍摄和连接在一起的，刘爸爸演技突然爆发，开始指导其他师傅这场戏的情绪。习惯了扛竹杆的竹编手艺人阿姨，也尝试着扛起了ARRI摄影机，说「这有什么沉的」，虽然器材管理的工作人员吓坏了，生怕阿姨一不小心，把好几十万的摄像机砸坏了，但是他们也不得不服气，习惯了肩扛好几根竹子的老阿姨，臂力比这些年轻人们强得多。

晚饭时，刘爸爸和我们谈起了他的生意逻辑。

在刘爸爸的眼里，竹编和做广告，也有一些相似之处。最初第一版的故事脚本，刘霞冰也觉得太扯了，完全不行。但是到最后出街的时候，看到那些由自己生命经历所改编而来，由自己演绎的故事时，觉得这真是很有意思、很值得做的一件事。

项目上线后，「手艺人被迫改行做猫窝」的故事，在传播力量的推波助澜下，也上了微博的新闻热搜。刘霞冰也在微信上分享着这些传播，对刘家人竹编所造成的影响。看到刘家人真的被更多人关注了、真的涨粉了，我们感觉这一条片子，有了超过了项目的意义。

同事们说，也许我们应该在办公室里养一只猫，帮助刘家人竹编的猫窝做个小红书账号。或者我们也可以帮助刘家人做做包装设计？拍拍产品照片？多在抖音搜索@刘家人竹编多下单买些东西？有书法家为影片提了字，还有人说未来做甜品生意时，可以用刘家人的竹编来做包装……

3、一个故事不只是一个故事

一个故事终究不只是一个故事。当一个想法变成了一大帮人一起参与的一件事儿，当这个故事说出来，被更多人看见，变成了更多人可以复述的共同经历与体验。故事的作者们，拍摄者们，和故事里的主人公们建立了真实的联系。

作为创作者们，我们在一个项目里得到了什么？

一个项目终究也不只是一个项目。作为创作者，我们一直在寻找着这个世界不同的观看、体验、呈现方式。通过客户和项目，我们偶然地进入了各种各样不同的世界。在从事一份品牌、传播有关的工作时，我们为了完成每一个新鲜的任务，而去学习新的知识、结识新的朋友，战胜不同的困难，完成新的合作。在面对新的问题时，获得从未想到过的结果。

对于抖音平台而言，每天都在产生着、写着无数个新的故事。这个项目，也许是一件小事。

对于刘家人而言，这是刘爸爸第一次演出微电影，也是刘家人走入新的阶段的一个重要经历。

对于全村人而言，这件事是新鲜的。对我们而言，也一样。

抖音电商通过这些影片，寻找同行者。也许你也可以是一个电商创作者，通过你的电商事业，带给你身边的人、你的同乡、老家人一些新的商业可能性。