营销节点打上品牌烙印，更轻松俘获目标用户的
对于广告人来说每年都有一些重要的营销节点，每一个品牌都希望在某个营销节点消费者脑海里首先跳出的是自己。现实却是，每一个营销节点，面对琳琅满目的商品铺天盖地“袭击”，消费者能想起、记住某一个品牌都是一件不容易的事儿。而如果真的可以让营销节点打上品牌烙印，建立其与品牌的密切联系，就会是一场成功的营销。
先感受下可口可乐与圣诞节的经典案例。
其实最开始的圣诞老人是穿绿衣的！1931年，可口可乐公司与瑞典商业艺术家哈顿·珊布签约，为其节日营销创造一个喝可乐的圣诞老人形象。可口可乐公司坚持，圣诞老人皮毛大衣的颜色必须是明亮的可口可乐红，于是红衣红帽、白须慈祥的圣诞老人就这样诞生了，这一形象被消费者广泛接受，成功将可口可乐植入圣诞场景，甚至将红衣圣诞老人的形象流传至今。
今天，要分享的就是一场在营销节点打上品牌烙印的案例。
项目背景
中国的传统节日——重阳节，又称为“老人节/敬老节”，有着倡导尊老、敬老、爱老、助老的含义。
截至2017年底，我国60岁及以上老年人口为2.41亿人，比上一年增加了1000多万人，占总人口比重17.3%，比上一年增加了0.6个百分点。
此外，60岁以上的老人中，有尿失禁症状的占比在20%。而 “失能”和“部分失能”老年人更是近4000万，其中“完全失能”的老年人近1000万，住养老院的老人也日益增多。
因此，对于作为专业成人失禁护理领域领头军的添宁包大人，重阳节是一个很重要的营销节点。
让创意助力，激发共鸣
在重阳节这一天，通过重阳节发起“集步数献爱心”公益活动——将不同方式收集到的爱心数折换成相应的物资捐给养老院，让更多的老人安享晚年，呼吁更多的人关注、关爱老人。这一直是添宁包大人在这个重要营销节点的主要诉求。
人往往只会对自己感同身受的东西，能产生共鸣，多一份关注与理解。虽然变老是每个人都将会经历的，然而它带来的究竟是什么样的变化，没有等到自己变老的那一刻，很难所有触动。而有一套神奇的装备能让年轻人瞬间变老到80岁，整个重阳节营销季就是围绕这个装备展开。
10月15日，恒沙借助变老装备，为添宁包大人在京东集团总部以及全国各地多家超市，打造了一场奇妙的“时光之旅“的挑战。
这个“时光之旅”一共有4个年龄段：60岁、70岁、80岁、90岁，每个阶段都会增加不同的装备，让挑战出现就会出现步履蹒跚、行动不利索、视线模糊、听力下降等种种“衰老”现象。
而挑战者需要在这样的“衰老”状态下，在不同年龄段完成不同任务——上下楼梯、捡放物品、识字听音，以及坐躺动作。
添宁包大人重阳节活动，不仅“时光之旅”的变老挑战联动线上线下，且将公益活动融入其中。发起的“重阳聚爱，当你老了”的公益活动，采用了3种方式收集爱心数：参与“变老”挑战者、观看京东直播、购买包大人京东旗舰店指定款产品。让更多人有更多的参与感，而不再只是冷眼旁观。
线下执行
一个重点，全国开花
“时光之旅”变老挑战活动，以10月15日京东集团总部的现场为起点，并在接下来的一周左右的时间在全国各地区多家超市迅速扩散，引起了巨大反响。
在京东集团总部的现场活动中，添宁包大人将每一个挑战者的步数汇总起来，转化为相应的爱心数。
并同步进行了京东直播，除了挑战过程的展示外，邀请了添宁包大人品牌总监以及京东母婴采购部经理联手回答问题，助力公益。
虽然整个体验过程需要超过15分钟，但是京东员工的体验热情丝毫不受影响，在体验区排起了长龙。
2小时的京东总部总部“变老挑战”活动中，近30位的挑战者完成挑战。且超过1000人参与现场扫码关注京东店铺、分享现场照片到朋友圈集赞的活动。
此次直播，观看人数达到近8.8万人次, 点赞数达到约52万，双双打破了添宁包大人直播历史记录，更成为京东成人纸尿裤品类直播观看人数第一的直播。
同时,包大人京东自营旗舰店流量同比增加23%，店铺粉丝增加2.8万，同比增加了46%。
而10月15日至10月17日期间，添宁包大人在包大人京东自营旗舰店推出得买一包指定款产品就等同于捐献一颗爱心的活动。在短短3天，京东包大人自营旗舰店共卖出10154包指定产品，为重阳公益活动收集到10154颗爱心。
此外，添宁包大人在全国各地区大超市推出的“时光之旅”的变老挑战，不仅让更多人体验了变老的“难处”，并免费提供测量血压的服务，提醒人们对健康的关注。同时，带着精心准备的文艺节目、礼物，进入全国各地区多个城市的养老院，陪老人欢度佳节。
最终，添宁包大人一共收集到99444颗爱心，向多家不同养老院共捐献了近10万片产品，并选择了几家养老院进行了捐献仪式。
线上传播
优质内容，渠道更火爆
重阳节是一个“煽情”的节日，而调动情绪、引起共鸣的最佳方式，莫过于视听效果俱佳的1分种短视频。
恒沙请了有百万粉丝的抖音达人出镜体验“变老”挑战，用现下流行的“技术流”的方式呈现穿上“变老”装备的样子以及装备的作用，让短片带上了年轻、潮流感，更具吸引力。
并通过抖音达人穿着装备挑战指定动作，让观看者更直观地感受到“变老”的不易，引起更多地共鸣。
借势重阳节,当天在抖音平台发布后的短短24小时，观看人数达到近1000万人次，点赞超过10万人次。
除了火爆的新兴社交平台抖音，该短片在两大主流的社交平台微博、微信上也有进行传播。
此外，各新闻门户网站对此次活动进行了大篇幅报道，包括新浪资讯、网易新闻、人民网社会、人民网舆情、凤凰资讯、东方都市网、上海视窗。
一向关注养老问题的凤凰网更是在公益频道首页“益关注”栏目对活动进行报道，指出“添宁包大人提供了一种别样的做公益思路”。
在整个传播中，让更多的人主动参与到其中，能加深对品牌的记忆。而电商平台买产品集爱心的活动也好、观看直播集爱心的活动也罢，提升了用户的参与度，反过来又为电商平台带来了更多的流量、甚至销量。
此次活动顺利完成，除了满足了客户的诉求，恒沙帮助用户全方位体现了企业的社会责任，树立了良好的品牌形象。在帮助客户进行品牌良性曝光的同时，为销售增添了更多助力。选择合适的自己品牌的营销节点，找到两者的结合点，打造品牌特色的营销节点，在占领用户心智上事半功倍。
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