品牌x明星，打造内容取胜的电商直播
618网购狂欢刚刚落下帷幕，今年京东的数据格外耀眼，1199亿元的累计下单金额远超去年同期。在惊人的成交量背后，京东除了铺天盖地的外部广告投放，平台内部与品牌供应商的资源整合也是重中之重。今年，除了每一天的超级品类日或品牌日，以“大牌撩王牌”为主题的“明星直播，王牌代言”也是贯穿整个618的重磅营销活动。
活动期间，每天一个知名品牌邀请明星至京东平台直播，推广产品的同时促进京东平台订单量的提升。而京东也集中优势资源，在内部外部的众多渠道为直播引流。
对于品牌来说，在关键的时间点（618购物季），重要的电商平台（仅次于天猫的B2C购物平台——京东），借助大牌明星展示自己品牌和产品的机会并不多见。所以如何在这次直播营销中最大限度的展示品牌和产品，卷入更多消费者参与互动、产生购买是品牌方及其广告服务商的重要工作。
目前，在已经结束的几场直播中，维达携手蒋欣的“韧性HOME趴直播”不管是在内容打造还是销售转化上都让人印象深刻，成为“大牌撩王牌”系列直播中的优秀案例。
恒沙广告作为维达集团多年的广告服务商，承担了此次直播的执行工作。大型直播项目往往涉及到线上的内容呈现和线下的内容打造，对于执行团队的综合能力要求很高。在此次项目中，恒沙广告线上团队、线下团队、创意组的默契配合也为直播的成功进行提供了强力保障。
进入2017年，全民娱乐在网络上迎来了集中爆发，众多网络综艺IP火遍全网，话题热度和点击量均展示了网民对于娱乐综艺类内容的追捧，恒沙团队也将本项目的执行重点定为运用娱乐营销的方式，打造一场属于品牌的综艺式直播。
在主持人选择上，恒沙广告邀请了蒋欣多年的好友也是她口中的“好闺蜜”、“好基友”——马锐，马锐不仅是亚洲顶级的美学专家，还是一名全能艺人，有丰富的综艺和直播经验。当然，同蒋欣多年的友谊也是直播中默契配合的保证，而两人相识多年的首次同台演出也是在双方粉丝群体中极具话题性。
在导演选择上，恒沙广告邀请了编剧出身的李导及其团队，李导除了参与了众多网剧和综艺的拍摄，现任海豹直播APP的市场总监，有丰富的直播类节目的导演和制片经验。李导团队的加入也为整个直播增强了综艺基因。
在直播技术上，加入了录播综艺才经常出现的弹幕表情包和icon，请了给众多综艺现场配乐的资深音效师。
此外，为了营造“蒋欣韧性HOME趴”的氛围，又能让品牌和产品在直播过程中充分曝光。在场景设计和打造上恒沙广告在维达品牌蓝色的基础上，搭配浅蓝色、粉蓝色、白色。北欧风格的家具搭配维达纸巾制作的纸艺花、纸巾婚纱芭比娃娃、相框照片等装饰，整个直播间既有高品质的家居环境又有HOME趴的轻松氛围，维达产品置于其中美观而又和谐。
在直播落地过程中恒沙广告也是做了大量工作，艺人及团队的进出、入场动线经过反复优化，休息、化妆、安保安排得当，化妆间和休息室均配有鲜花、果盘和零食，得到了艺人团队的好评。拍摄、推流、切换、传输均采用进口设备以保证直播效果。
直播于6月3日晚8点准时开始，彩排时便配合默契，频频主动加戏的蒋欣和马锐，正式开始后更是火力全开，超高的表演水准和默契度吸引了无数粉丝的评论和点赞。尤其是两人对于维达品牌内核——“韧性”及维达超韧系列产品卖点——“湿水不易破”的花式广告植入，让观看直播的百万消费者认识或再认识维达品牌和产品。整个直播过程中，六个机位（含一个摇臂）的综艺式切换，音乐及欢呼声、鼓掌、悬念、尴尬等等音效的配合恰到好处，而适时出现的弹幕也丰富了剧情表达。
最终，这次京东平台截止目前投入最大单品牌直播顺利结束，收获了53.8万次观看，超过500万次点赞，双双刷新京东直播纪录，更是创造了800万的销售额！同步进行的一直播收获了358.1万人观看和970.6万次点赞。
直播结束后主持人马锐和蒋欣在微博平台就“第一次同台”话题展开了自发互动，并感谢品牌，进一步强化了品牌推广的效果。
今天的消费者更喜欢网络与娱乐结合的营销模式，娱乐化已经成为品牌升级的重要因素和方向。恒沙广告也将继续致力于为品牌打造更多可供消费者娱乐的内容，从娱乐的角度去挖掘品牌内涵，也就是通过创造更多的快乐，将消费者内心深处的感知感受与品牌提供的产品和服务完美结合来影响消费者的购物选择，为客户带来更多生意。
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