案例回顾丨“薇尔陪你牛轰轰”IP营销战役
1营销挑战和目标
薇尔是维达集团旗下的新晋卫生巾品牌，产品以“持久无湿感”为主要卖点，主打95后人群。
2016年，IP这个词吸引了整个互联网、营销圈的目光，每一个大IP自带粉丝的同时，创造了大量PGC、UGC的内容。而看准时机通过商业与IP合作的品牌，可以获得巨大的品牌曝光和商业价值，IP营销还可以提供给品牌主定制化、场景化、娱乐化的多种合作想象空间。
2策略及创意
薇尔品牌主要沟通对象为95后女性群体，女性护理用品属于高粘度产品，很难驱动消费者更换品牌，但成长于互联网时代的95后们更喜欢个性化商品，正是他们对于产品的包装和“颜值”欣赏，对于漫画、表情包等二次元作品的热爱，以及对于大IP的追逐可以作为攻坚营销的突破口。
核心策略
品牌+IP，打造高颜值、有个性的合作款包装产品，通过多渠道的媒介推广和异业合作推广吸引消费者购买，以此来打破目标消费者对于其他品牌的粘性，获取更多用户。
创意思路
在IP选择上，经过大量的研究和对比，最终选择克劳瑞动漫TOP.1自媒体且拥有较强内容生产能力运营团队的“牛轰轰”，牛轰轰形象本身活泼可爱，逗趣的个性和乐观的态度吸引了无数95后的关注。
在主题创意上，卫生巾产品很适合通过“像闺蜜一样陪伴”的角度同消费者沟通引发共鸣。与此同时，牛轰轰做过多次闺蜜主题的传播，形象作者与两位闺蜜有多年的深厚感情。以此确定整个营销战役的主题为：“薇尔陪你牛轰轰”。
合作款礼盒装产品展示
京东限定款礼盒包装
天猫限定款礼盒包装
设计上，礼盒盒盖以牛轰轰的可爱形象为主，礼盒主体四面设计为牛轰轰为薇尔专属定制的闺蜜间的日常小漫画，确保礼盒本身美观和实用性的基础上附带超值的产品组合;盒子本身可以作为收纳盒，并附赠牛轰轰的贴纸、明信片等周边。
薇尔&牛轰轰周边产品展示
礼盒装上市同时发布主题漫画
3推广
微博推广
合作IP牛轰轰官微，微博超人气网红回忆专用小马甲、快递员吴彦祖；
微信自媒体
合作IP牛轰轰官方公众账号，13所来自北京、上海、杭州、武汉、西安、珠海、温州等城市的知名高校微信公众账号推广；
直播平台
来自蘑菇街、映客、花椒、YY、聚美优品等 5大直播平台16位人气网红进行了35场直播推广；
手机游戏
同英雄互娱旗下的两款国内TOP.5的女性手游——《天天炫舞》和《夏目美丽日记》合作，两款日活几百万、90%以上玩家为年轻女生的手游给予了官微、贴吧及游戏内全场景的推广支持。
影视剧植入推广
将礼盒装产品附赠的贴纸植入热播电视剧《漂亮的李慧珍》的办公室场景，并通过社交媒体告诉消费者，只有购买薇尔&牛轰轰礼盒装产品才可以得到同款贴纸。
品牌自媒体推广
为推广礼盒装产品，薇尔微信公众平台发布了一些列创意海报并推出了一系列互动活动，包括“闺蜜默契度大考验”测试H5互动、“晒和闺蜜二货的日常”明信片对白创作比赛、“寻找真名命闺蜜”七夕互动。
4效果
微博平台曝光量：3000万+
微信平台量：150万+
手机游戏异业合作曝光量：350万+
直播平台曝光量：68万+
总曝光量：3568万+
5战役总结
本次战役在创意方面大胆创新、充分结合目标消费者特点；执行方面，把握传播节奏的同时，利用直播、手游等热门的渠道推广达到了良好的效果，得到了客户的充分肯定。于2016年11月获得梅花网最佳电商营销创新奖。
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