做新冠疫苗的康希诺，开了一家网红咖啡馆

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举报 2022-12

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随着新冠被划为“乙类乙管”，“每个人都成为健康第一责任人”，层出不穷的变异株让防控前景充满不确定。疫苗作为一款公共卫生产品，其作用变得尤为重要。

在2022年底，国内疫苗龙头康希诺推出吸入新冠疫苗，有效性和接种的体验感上进一步提高，不用打针，吸一口就搞定。

康希诺专门搭建了一家【空气咖啡馆】，用于科普新产品吸入新冠疫苗：接种就如喝咖啡。

往下看，也许将来你也用得着。

请欣赏现场视频

康希诺推出【全球首款吸入新冠疫苗】，已于国内作为加强针被纳入紧急使用，可用于18岁及以上人群。该吸入疫苗避免针刺接种的疼痛，并激发人体产生黏膜免疫，一呼一吸间即可获得高效免疫保护。它的优势在于，在人体呼吸道建立起第一道防线，激发黏膜、体液、细胞三重免疫，且应对奥密克戎等变异株的能力更强，可为受种者提供更好保护。

虽然产品优势明显，但普罗大众吸入疫苗知之甚少。除借助主流媒体从专业角度报道之外，我们能不能从体验营销的角度，增进媒体与大众对这一先进接种方式的了解？

答案：开一家空气咖啡馆。用创造性的体验，宣传创造性的产品，使得本案在2022年的制药企业的品牌传播中，显得格外引人注目。

一个融合趣味与科学的咖啡馆

咖啡馆的外立面采用纯白和渐变蓝色，体现出制药企业所具有的科学、理性的气息。正面大门上CanSinoBIO Air Cafe字样，加上顶部的中文招牌【康希诺空气咖啡馆】，用让人眼前一亮的方式告诉参观者，康希诺在为他们打造一次前所未有的奇趣体验。

参观者进入咖啡馆，就能看到墙上的一个新颖的菜单。康希诺为参观者准备了极具城市特色的空气咖啡，例如【上海美式】、【云南拿铁】、【墨西哥炭烧咖啡】、【印度尼西亚黑咖啡】等。

在柜台下单后，工作人员通过雾化生理盐水，为参观者调制出一杯可以吸入的空气咖啡。在完成体验后，观众都能扫描杯套上的二维码了解产品的具体信息。

通过这次体验，参观者将了解到，接种吸入新冠疫苗，就跟品享这杯空气咖啡一模一样。出于疫苗接种自愿原则，这里用生理盐水代替疫苗。

通过一次简单有趣的【空气咖啡】体验，普及全新的接种方式，提高了大众对康希诺吸入新冠疫苗的兴趣。

「空气咖啡馆」的概念从何而来？

疫苗作为一种处方药，在传播上受到了严格的政策管控。如何让吸入疫苗这一全球首创的产品，通过一个简单易懂的概念，为广大群众理解和接受？【不破不立】是在项目初期已经和客户达成的共识，作为一款创新的产品和一个后入局者需要更加巧妙的洞察才能在一片红海中杀出重围。

根据【认知心理学】的理论：人类学习了解一个新的事物就是对结构的认知以及对变化的期望，所以学习是一个事物关联的过程。因此用一个通俗易懂的概念来告诉公众什么是可吸入疫苗，不仅可以降低沟通和学习成本同时还能让公众对品牌产生积极联想。

我们首先针对年轻人进行传播。对一款全新的疫苗产品，比起老年人，年轻人的接受度无疑会更高。经过多轮讨论，【空气咖啡馆】的概念跃然纸上。一方面【喝咖啡】已经成为了大部分年轻人必不可少的生活习惯，同时可吸入疫苗的研发灵感也源于【喝咖啡、喝奶茶】这些行为。同时也能够更好的向公众传达，可吸入疫苗的接种和使用体验。

从Cansino到Sinocan（中国可以）

F5向康希诺提出了Sino Can（中国可以）这一全新的品牌理念，巧妙地把Cansino的名字作了一个顺序调换，就创造了一个全新的概2022年6月的亚布力中国企业家论坛上，康希诺董事长兼首席执行官宇学峰以《创新不止，世界无疫》这一主题进行演讲，并首次向公众提出了Sino Can这一全新的企业使命。【空气咖啡馆】不过是【中国可以】品牌理念的又一次实践。

目前康希诺疫苗已经进入了除中国外的众多国家，包括了东南亚、拉美及非洲等地区，成为构建全球公共卫生安全的重要一环。在【空气咖啡菜单】上，世界各地的咖啡命名，意喻的就是康希诺走向全国，走向世界的抱负。

对康希诺来说，Sino Can不仅是一句口号，更是企业对世界郑重的承诺——世界无疫，中国可以。【空气咖啡馆】也不单是一次事件营销，而是面向全球的产品推广。世界各地的卫生医疗机构以及普通大众更好更快地了解可吸入疫苗，了解其创新和突破之处。

在未来，走出去的不仅是中国产品，更是中国品牌以及背后品牌对世界的承诺。