弹个车包下停车场，约你去那里和你聊聊“换车”这件事
W 非常幸运的一点，是总会遇到好客户。
好客户问得对问题，并且愿意花功夫一起生琢硬磨这个问题。比如弹个车。当客户弹个车来到狗窝，和野狗一起提出那道关键问题的时刻，我们就知道，W 和弹个车，接下来会并肩战斗很久。
于是我们在极短时间内，打响了战役第一枪。
摄影 & 剪辑 by Elysy
这场战役始于那道关键问题——
# 停 车 场 是 什 么 地 方 #
是你停放移动私人空间的地方，是公共空间的暧昧边缘。是你与家人合法隔离的临时避难所，是与邻居坦诚相见短兵相接之地。是你读懂上司资産负债表与羞耻心拉锯战的瞭望塔，是假装读不懂同事新车身价的舞台暗处。
# 停 车 场 是 一 本 小 说 #
假如世界由三维向二维坍塌，停车场一定会率先变成一本小说。主角没有名字，或者说有千千万万个名字。人物与车永远是流动的，甚至不必透露长相，字里行间只有命题具体得可怕：攀比、嫉妒、炫耀、诱惑、争先恐后、从众刻奇……
假如要给这些命题一个答案，或一个可能的解决方案——弹个车，这个念起来无比轻松的名字，正在试图扛起这宗庞杂大案、给欲望一个解：
假如在战役刚刚打响的当下，逼我为弹个车浓缩一句使命，这个新型购车金融解决方案究竟该干些什么super hero的事情才配得上自己的变革基因？我想就是让这本小说里的人物具体起来吧。
让车与其他一切命题变成服务于人的流动从属。让人成为车的主，让物权向人权让渡，让车成为一个轻松的社交符号，而不是束缚人性的囚牢。
让换车成为一种自由，一个人人均有的权利。
# 停 车 场 注 定 是 胜 仗 打 响 的 第 一 枪 #
我们和弹个车客户一起，前期花了超过3个月反複追问停车场这道题。渡过无数个彼此逼问本能心的深夜与白天，最终挖出了一个解：换。不必多说，客户比我们更明白这个字背后的价值。于是我们在终于找准策略圆心之后夺路狂奔，用最短的时间落地了一场停车场里的小说展。
弹个车和 W 一秒锺都不想耽误，拼了命也要第一个拿下停车场这片处女地的开垦头筹。因为我们知道，互联网场景化经济的今天，速度就是一切。人们将记住停车场的第一枪，尤其是在后续还会有源源不断的弹药补给的情况下。
占领停车场是划分地盘的第一步，我们用一个诗意的展览打破常规框架，将人们对“换车”的认知拉到一个甚至涉及哲学命题的高度。接下来弹个车与 W 还将一起把高度之下的空间牢牢填满，拳拳到肉，打造首个停车场营销综合体王者。
创造命运共同体。此刻，我们就是命运共同体。
我是W的文案如冰，接下来还请各位点开BGM,跟随我们一起开始今天的大型停车场梦游~
《 你 会 和 我 换 车 吗 》
一 本 写 在 停 车 场 的 章 回 体 小 说
（ 简 介 ）
他出生在停车场，有人便把他的一生做成了停车场里的展览。他是你，也是我，也是他、她、他们。那些你我换来了又换不走的东西，那些他们换不来又必须换走的东西；那些他换来的爱、朋友、老板椅、英文名、跑车、更好的跑车、女人、梦；那些他换不来的出身、初恋、地位、血缘、青春、后悔药……统统被陈列在上海中心B3层，这魔都之巅脚下的9个停车位上。10月15~29日，暗中等待你的翻阅。
第一章 生不换来
他是一个在停车场长大的孤儿，
只在梦里见过爸爸。
打小就没有他没见过的车，日后理所当然成了汽车销售。偶尔被女友逼问身世，他会瞎扯：“我就是车生的，所以天生爱换车。”
没想到，他还真扯对了，
他爸就是个货真价实的二手越野车。
爸爸为什么是个…车？
你不也管客户叫爸爸么？
这世道，换谁当爸爸都不稀奇。
出生以后一切都能换
只有出生换不了
#做车的主#
1成首付弹个车
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《 你 会 和 我 换 车 吗 》
一本写在停车场的章回体小说
第二章 爱有多贵
当学生最大的好处：
多数女同学不过问你的出身，只喜欢你的单纯。
但其实真纯的是女同学，不用亮家底也能追到。单车后座上分著吃个奶油面包，就够甜蜜小半年。路边的跑车，在那时还不懂车的女同学眼里，不过就是个吵了点的交通工具。
可校园恋爱的保质期，往往和学生证同个作废日期。
进社会后，女同学换了隐形眼镜，跟了个跑车。
他只能耸耸肩，换下一辆共享单车。
面包换不来爱情
爱情也换不来面包
#做车的主#
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第三章 好歹是老友
毕业后，失恋又失业的他，越看发小越不顺眼。
借钱从不会还，虽不是多大点钱。说话从不算数，虽他也没信过。逢吃饭必灌酒，逢灌酒必喝醉，逢喝醉必不买单。谁都有这么个混账死党，可这货居然是他们这拨朋友中最早买车，还最早换车的。
他要不是看在这么多年交情，和那辆好车的份上，
早就换人借钱吹牛喝酒搭车了。
不换老朋友
就要忍受老毛病
#做车的主#
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第四章 打工仔不会懂
世上最好懂的人，是老友，最难懂的人，是老板。
第一个老板，爱半夜连发60s语音，群里居然还能有人秒回读后感。第二个老板，考勤看得比命重，说好一辈子7点打卡，晚1分1秒都不是一辈子。第三份工作，他刚来上班不久，还没怎么见过老板。
…只听说老板的车，每月一换。
他一夜长大，顿悟只怪自己太好懂，所以还是打工仔。
为什么换工作
为了换老板啊
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第五章 亲戚不太亲
光在打第三份工时，他英文名就换过Jack、David、Steven MA…
最近迷上嘻哈，改叫M·T。
快递但凡收件栏写中文名的，不用拆就知道，老家亲戚寄土特産来了。
土特产当然不白给。他在城里工作，还老换车，就意味著他本事通天。亲戚换工作、换对象、换点小钱……找他统统不怕没辙。
虽然他不过是个小小汽车销售，
但他在城里工作嘛，肯定本事通天，不怕没辙。
不过在城里的他，最怕别人喊他中文名。
你换再多英文名
也换不掉乡下大伯二舅和小姨
#做车的主#
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第六章 谁比谁
被老家亲戚翻过白眼的人都清楚，
装孙子，假低调的人，最让人不爽。
就好比，和他同部门买同款车的90后，表面上天天叫他领导，内饰居然全选比他贵的……还好比，和他同小区住同幢楼的邻居，见面就刀刀还不起房贷，背地里居然还有钱贷款换车……另好比他自己吧，明明就开了个两门超跑，逢人居然非说是二手便宜货。
他老说：“低调，低调，再低调。”
我们怎么老听成：“看我，看我，快看我。”
谁都不想和谁比
可换谁都忍不住想比
#做车的主#
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第七章 时间不等人
有眼光的女人，都爱低调的男人。
所以，他等自己成功有多久，她就等了他有多久。
22岁时，他熬夜打拼，大3岁的她，就趴边上干熬著等，怎么劝也不睡。33岁时，他缺钱周转，她二话不说卖了自己的车救急，还说不急著他还。
…
总以为爱多久，就能等多久。
他以为就算44岁，她也能等他求婚；就算66岁，她也能等他发达；就算88岁，她也能像孩子一样等他拥抱…
这些年，他心思一直在换，她却只换过一次。
那一次，她把新郎换成别人。
他才发现，他老了。
你还剩多少时间
够换一场无悔青春
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第八章 再给次机会
前任结婚后，他沉沦过一阵。
身材迅速走形，五官面目可憎，但每每照镜子，
他竟然还笑得出声：“哈哈，你这只落水狗。”
但他毕竟不算老，搏不到爱情，就搏事业。
哪怕把自己搏成一个笑话。
变胖就胖吧，胖子在客户面前都讨喜。
变丑就丑吧，人丑心善最利于团队关系。
变得像只落水狗？哈哈，我老板最喜欢养狗。
他笑得面面俱到，不再求什么换位思考，不再说什么换作当初…
无论他现在停在哪，身旁停著谁。
如果这事换我来
结果往往没有如果
#做车的主#
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第九章 换个梦
哈哈哈，他从梦中笑醒了。
在上海10年，终成中産。每天健身，自己磨咖啡豆，定期去上海中心开会，房産和女人早已标配，换过好车无数，更卖出过无数好车。
每卖出一个车，都像把一个春梦送到买家的胯下：
有人梦里喜欢动静大的，最好稍有动作，整条街都能听到。有人梦里喜欢闷骚的，外表越端著越好。有人喜欢豔丽丰满的，有人喜欢小巧文艺的，每个人都不一样，却也差不远。
差太远的是，他梦里只停著一辆换不了的车，但那个车早就弃他而去，驶在他没去过的梦中。
他想爸爸了，想那个把他生在停车场的二手越野车。
他在手机APP上划拉两下，决定换个梦。
想换就换吧
何苦做别人一样的梦
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（ 第一部 完 ）
# 展 览 其 实 并 不 是 野 狗 熟 悉 的 领 域 #
尽管我们刚刚成功策办完一场野岛展，但那是属于 W 自己的一场商业展，有自己说了算的时间、主题，和可以撒了丫子跑的大空间逻辑。
这次不一样。玩法陌生不说，还比 W 以往任何一次商业项目时间更紧、任务更重、细节更多。
其中艰辛按下不表，在此只想感谢许多人。
感谢与野狗并肩作战到最后一秒的职业策展人梁亮老师与她的团队，继野岛展之后，这是野狗第二次与梁老师合作，感激之情溢于言表；感谢没日没夜驻守现场的陆瑞平老师与Linda老师以及施工团队，为了迅速完成装置，陆师傅甚至拆了自己的车座，感天动地，非常朋克；感谢上海中心与西柚媒体团队，感谢你们让停车场成为可能；感谢野狗自始至终的坚实后盾弹个车，我们的命运已连为共同体，接下来，征途愈可期。
# 占 领 停 车 场 营 销 场 景 #
# 这 还 只 是 第 一 步 #
讲道理，他李老三预览完文章一定会让我把这个标题排到最前边，最大字号，高光highlight，每隔三个自然段反複播出一遍。但假如你们拖到这一行才看到这个小标题，那就说明接下来我的这番话，确实有道理。
停车场展览是一道奶酪。就像这篇文章开头大段修辞手法一样，务虚。
战略上，我们掘地三尺把弹个车深深植入停车场，这个消费群直接産生消费欲的原始场景，和消费动机産生的那个瞬间0距离say Hi——“哇，好想开比那个混蛋还好的车啊，欸，1成首付弹个车耶。”
可不可怕？
堪比美妆视频弹幕贴一折购买链接了。
那么战术上呢？为什么要是道奶酪？
因为第一步千万不能像一个广告啊。
停车场之所以珍贵，是因为这个场景里的人对车毫无防备。提炼他们天真的欲望，写成一本他们写不出的小说。就像勾引一个姑娘，先聊点她感同身受、却又不大懂的东西。最后再给出一个她想要的答案。
放在这里，就是换。
干嘛干眼红？换就好了呀，1成首付弹个车嘛。
干嘛装恋旧？换就好了呀，1成首付弹个车嘛。
干嘛看人炫？换就好了呀，1成首付弹个车嘛。
干嘛假清高？换就好了呀，1成首付弹个车嘛。
踏平一切不平等的办法，是降低换的成本。
换，就是这枚诱人奶酪里最原生的材料。
不过 W 向来不喜欢只做奶酪。弹个车，以及任何其他与野狗合作的企业，最不需要的都是庆功宴上的一道奶酪。他们要的是开疆扩土的长矛，火药，大炮。所以我们并没有为了追求瑰丽味觉而浪费时间耽误脚步。野狗用粗粝原始的欲望之作夯下地标，接下来，或许就该有人心中警铃大作了：
“他娘的。有埋伏。”
并且埋伏还要给你预个告：
弹个车将成为首个最大的停车场综合营销体。会用上一套组合乱拳，又野又蛮，拳拳到肉，非常粗暴，希望老师傅们喜欢。 ：）
# 最 后 隆 重 介 绍 一 下 车 商 兄 弟 们 #
作为奋战在弹个车第一线的生猛力量，车商兄弟们实打实的创造力也让整个战役增色不少。且不论创意原点有多少啓于他们的字里行间，单是首战打响后，兄弟们迅速的创意繁衍能力，就已足够让野狗惊豔。
所以接下来我们也为车商兄弟们准备了实实在在的火药
国停车场营销系列稿预告
多方迅速联合、一秒都不耽搁的狂奔效果，就是立刻在微博上拿下了过亿的热度。不夸张地说，停车场就是个情绪累积的火药桶，一个擦边火花，都能引爆大厦。
文章已写到最后，这场仗却只是刚刚开始。结尾只是想再三反複播出一下：
写在上海中心停车场的章回体小说展，
只是个起点。
这次写到第九章，下次展览就从第十章开始。
整个展览也只是个起点，是撬开停车场场景营销的第一铲。
接下来 W 会和弹个车一起撸起袖子挖到多深？马不停蹄挖成多大？手脚并用挖出多少宝贝？
我们和你一样期待 ：）
by W 文策部 如冰
2017.10.25
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