微梦 X 洽洽|浪漫经济狂飙 !情人节七夕就该这么玩!
伴随着新冠感染高峰接近尾声,暌违已久的烟火气,终于在封控三年后的首个春节迎来消费热潮,中国市场也迎来第一波复苏反弹。
就在春节营销热度刚灭,情人节的火把又燃了起来!
浪漫、惊喜的情人节背后藏着巨大的流量和消费,几乎每逢情人节,全球都会迎来一波消费高峰。
作为热度极高的年度大节点,情人节几乎是所有品牌争相斗艳的“必夺堡垒”!
每年有两大情人节,一个是源自古老中国的传统七夕节,一个来自西方的214情人节,因为相同的节日特性和相同的目标人群,两大情人节的营销玩法愈加趋同。
作为消费品牌交锋的关键节点,作为提升声量和销量不可错过的营销时机,品牌如何才能玩转浪漫经济?如何在东西方的情人节热潮下实现心智渗透?当Z世代成为消费主体,品牌们的营销策略应当如何制定?
带着这些疑惑,微梦今日分享团队的一次七夕营销,服务客户为洽洽,营销目的为借势洽洽红楼梦主题TVC搭载节日热点,以此提升年轻受众对洽洽品牌的认知。
希望今天的分享能给你带来启发~
1.携手红楼梦CP七夕甜蜜登场
瓜子、《红楼梦》、七夕,三者如何建立强关联?
洽洽在2022年七夕节,推出红楼梦主题TVC,围绕“嗑瓜子”的嗑,通过将产品与红楼人物CP的结合,巧妙地在七夕祝福天下有情人终成眷属~
那如何借势IP&七夕节点热度,完成一次在微博上的社会化传播?
微梦项目团队提出了核心策略:打造节点TVC热点传播,强化受众洽洽品牌年轻化认知,强势吸粉;蓝V联动实现流量破圈,微信社群传播裂变,深度影响目标受众,产品种草引流电商。
通过洽洽红楼梦主题TVC这个“点”,激活达人矩阵粉丝圈这个“圈”,围绕这个圈,去搭建成功出圈、全网热议这个“场”。
明确了营销目标和策略后,微梦具体是如何做的呢?
2.打造七夕红楼梦主题场景品牌多维度深度捆绑
项目组围绕大事件、强曝光、广覆盖、深影响四个核心要点铺展营销渠道。
在预热期,通过KOL预热海报+KOC话题铺垫+官媒TVC首发,匹配娱乐情感类千W粉达人+素人的媒介组合,为话题#在现场嗑CP是什么感觉#造势;
爆发期,利用微博热搜流量聚集+博主矩阵传播引爆+蓝V联动互动抽奖+KOC细节彩蛋热议+素人内容维护+微信社群朋友圈分发,匹配洽洽官方自媒体矩阵+微博热搜硬广+蓝V+娱乐情感类千W粉、百W粉微博KOL+KOC+素人+微信视频号+广告营销社群+朋友圈等传播资源为话题加热;
在传播延续期,利用话题余热自然发酵+官方引导+营销公众号传播,借用广告营销类公众号进行解读,打造业内影响力。
3.从激活到运营再到成功破圈7大亮点值得关注
亮点一:粉丝激活
最大化达人传播矩阵价值,借助多圈层达人曝光,引爆话题,激发曝光破圈覆盖。
本次传播以微博娱乐类情感类大V账号撬动核心流量,官媒蓝V联动发声,时尚生活类KOC素人营造声势,扩展至微信视频号、社群及其朋友圈病毒传播,实现达人科学配比,建立达人传播矩阵,以此引爆全网。
亮点二:娱乐运营
话题有效制造围观效应,热搜话题霸榜。
制造高讨论度热搜话题,以#在现场嗑CP是什么感觉#热搜话题,带动传播爆点。话题阅读量达2.2亿,讨论10.1万,热搜榜第6位,热度远超同期商业话题。
亮点三:KOL博文多方向高效触达 流量担当
高质量内容植入,KOL表现优秀,总阅读量6500W+,总互动量28W+。多角度解析,有内容有深度,深层触达潜在人群需求点,多角度诠释本次年轻化趣味化传播理念。
亮点四:KOC花式扩散 不断加温
KOC紧随话题方向,花式扩散营造话题氛围感。贴合KOC本身生活,进行不同角度扩散传播,以更具互动的方式宣发本次传播细节亮点。
亮点5:蓝V互动强强联手 流量破圈
品牌蓝V创意联动,花式互动惊喜抽奖,七夕嗑上头,洽洽品牌联动卫龙,森马,百岁山等9大品牌蓝V,抽奖赠送精品好礼。
亮点6:舆情实时监测 全面管理把控话题方向
微梦数据平台KoLRanK实时热搜、评论监测,第一时间控评,负面评论内容压制,确保品牌蓝V、KOL、KOC在微博发布后无负面/不当评论,保持话题页评论区整体调性和谐。
亮点7:创意物料
项目输出预热海报,品牌联合海报,话题页KV,战报,七夕嗑CP等创意物料,为流量与互动数据保驾护航。
案例总结
本次微梦与洽洽的合作,是基于微梦在庞大的数据支持和反馈机制下,在多维创意扩散的过程中,制造线上热点话题传播,顺应内容营销新趋势的结果,成功通过新媒体智能投放平台KolStore及新媒体大数据平台KolRank,实现了精准高效的新媒体投放及数据分析。
微梦在新媒体营销方面,坚持以好创意为创作核心理念,旨在帮助客户挖掘更多、更精准的营销新模式,希望未来能够继续助力合作伙伴,将品牌理念与产品信息,准确而有效地传递给消费者!
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