妮维雅630精华,击退无效白!
2022年8月,妮维雅品牌推出历经10年研发的全新美白淡斑产品妮维雅630精华,CCE集团以「119倍根源淡黑,4周击退无效白」为核心创意,以日活6亿短视频直播平台——抖音为核心阵地,以A3增量为最高目标,以精细化运营「星品联动」和「星搜直一体」为战术,借助明星单品,提升品牌形象,扩大年轻消费者群体,累积人群资产,带动其他产品线。建立消费者对其功效护肤及中高端精华的差异化心智,打响妮维雅美白新爆品的第一枪。
小红书实力种草,建立妮维雅630精华心智
长期以来,大家对妮维雅的认知依旧停留在「开架、超市、个护」这些关键词上,要改变品牌现状打破固有观念,好产品是突破点!妮维雅携带研发十年的全新产品630精华率先在小红书上发起了「妮维雅630击退无效白四周挑战」活动,KOC以打卡的形式吸引用户搜索,用数据证明效果是美白成分377的119倍,展开实力种草。同时配合官方活动整合平台资源,搜索品牌专题页导流官方活动,丰富的福利形式激发用户打卡,实现了粉丝的自来水种草内容,以真实的用户使用感受完成破圈,撬动粉丝和口碑双增长!初步建立了消费者对妮维雅630精华功效护肤及中高端精华的差异化心理,打破母牌的固有心智,为后续品牌的进一步动作打下良好的基础!
抖音全链路营销,妮维雅630精华成就夏日爆品
完成了第一步固化形象的打破,妮维雅开启了从观念到行动的转化。将阵地从精准定位的小红书转移到更好实现转化的抖音平台,实现了在抖音平台的全链路营销,将妮维雅630精华打造成为夏日爆品。
头肩腰部KOL齐发力,开启精准种草快速破圈
集结头肩腰部KOL,结合各自内容特色,发布种草短视频。泛美妆头肩部KOL辅助背书产品实力,科普原理进行深度种草,夯实「妮维雅630精华」产品地表最强成分心智。中腰部泛美妆KOL贴合消费者痛点,核心沟通产品效果,突出产品效果,力证「击退无效白」。高覆盖目标人群,完成达人粉丝群体的转化,实现妮维雅品牌的快速破圈。
抖音首档在线美白知识挑战赛,重磅引爆声量!
借流量影响力为产品带起声量,种草产品表态「击退无效白」,妮维雅在KOL发布视频种草的同时,为直播大事件开启预热。8月27日直播当日,深夜徐老师入驻品牌直播间,连麦肖骁、乐乐团长进行美白知识问答,以及一轮KOC连麦,中场秒杀活动,并以创新形式送福利。全程两小时实现了抖音首场只讲知识不卖货的直播,话题度十足,「妮维雅630精华」高调亮相,引爆声量。
营销闭环形成,实现高效转化
前期小红书平台基于用户内容高调曝光,中期以头肩腰部kol为主力力耕抖音,锁定抖音5秒开屏,为直播预热的同时导流天猫促销页、抖音促销页。妮维雅630精华打造了抖音首场只讲知识不卖货的直播,品牌官方全场直送630瓶精华,头部KOL护肤大V在线连麦,作为品牌自播间首秀,2小时的直播完成了最高在线人数25833人,新增粉丝90850个,1小时冲进带货榜第19名。「妮维雅630精华」突破冷启动,完成高效转化!
此次CCE集团为妮维雅630精华打造的以「119倍根源淡黑,4周击退无效白」为核心创意的营销活动,建立了妮维雅品牌作为护肤品品牌的高度认知,驱动了全渠道站内搜索和流量,促进销售拉升。活动期间总曝光1.22亿,品牌抖音人群资产A1+225%,A2+230%,A3+336%,精华品类A3渗透率+542%,抖音搜索指数连续3天15-16万,环比增长204%。最终实现了妮维雅品牌从曝光到转化,品牌认知、互动讨论、人群转化三个维度的目标!
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