范湉湉 x 长城宽带一场华丽的营销：50M，一天一块钱！
下面视频广告，深得年轻人喜爱
也许你此刻，正在用中国电信的网络浏览网页。但你看到的，却是中国第四大宽带运营商、民营最大宽带运营商——『长城宽带』制造的一场华丽丽的营销逆袭案。
案例背景Background
中国的宽带行业，早已和国际接轨，进入了“内容时代”。换句话说，以往宽带运营商们，每天都在琢磨如何把宽带做好，让它更快、更稳定。但今天，运营商们每天研究的，是如何提供更好的内容，让用户因内容好而选择自己的宽带产品。
因此，各大运营商必须尽快地“跑马圈地拉用户”，扩大用户基数，才能快速推送内容产品，抢占未来先机。长城宽带（上海分公司）一直以来，在上海当地的市场份额很高，直接甩开了移动联通，位列上海第二大运营商。其2016年的任务就是六个字：做内容、拉用户。
营销挑战Challenge
长城宽带的传统优势，就是高性价比，平均资费比行业垄断者中国电信便宜一半，产品总体持平，服务好于电信。但因为长宽以往的营销手段更偏线下，常年带着几千人进社区做地推，几乎不打线上广告，因此多年下来，上海长宽的主要用户，都以中老年人为主。而年轻人提起长宽，总会觉得这是个不够时尚的品牌。
今天的上海长宽，想要扩大用户基数，唯一的出路就是瞄准年轻人。可是一个长年印象被固化的品牌，怎样才能摇身一变，成为年轻人的最爱呢？
解决方案Solution
想要抓住年轻人，就要抓住他们的洞察。第一，初入社会，经济能力有限，重性价比。第二，思想新锐时尚，爱追随潮流。第三，荷尔蒙旺盛，需要宣泄生活压力。
抓住这三点后，上海长宽市场部和索为团队开始分工合作。长宽市场部负责第一个洞察，出台营销解决方案；索为团队负责后两个洞察，出台传播解决方案。
资费方面：长宽性价比已经很高，但是！为了拉用户，敢不敢再高一点？？上海长宽做出一个英明的决策：将资费降为365元/年！为什么是365，而不是399、499？因为365，代表“一天只要一块钱”，更好传播。（回应洞察一：松绑年轻人经济压力）这个卖点本身，其实已相当具有诱惑性。但这么重要的卖点，在传播预算有限的情况下（仅800万），要如何最高效地对市场发声，尽量实现上海年轻人的“全覆盖”？
索为团队建议：为了让“一天一块钱”的主张显得更容易被感知，可以和上海“生活成本超高”的特征放在一起做比较，告诉所有人，上海房价贵、菜价贵、车牌贵、结婚贵……这也贵那也贵，但上海不该这么贵！（回应洞察三：制造生活压力的宣泄口）
这个话题具有很强的社会传播性，炒作的好，可以形成全民大传播。那要如何将它快速放大呢？不如请一位代言人来讲出来，放大声量！索为团队在将年轻人最关心的社会潮流元素逐一梳理后，把目光瞄准了一档年轻人喜闻乐见的节目《奇葩说》。奇葩说，怎么玩？冠名？性价比太低。于是，我们决定把《奇葩说》的台柱子请来站台，选定了一位气场强大、爱打抱不平的上海人，“德艺双馨的老艺术家”——范湉湉，来为长宽代言！（回应洞察二：瞄准年轻人潮流热点）
这套华丽丽的创意，被湉湉姐演绎的淋漓尽致，在推广前的测试中让年轻人非常喜欢。索为团队趁势推出了5月份的媒介计划，并瞄准了『5.17中国电信日』的重要节点，把媒介投放的钱，都花在了刀刃上！除了覆盖全上海的分众视频、各大视频网的贴片广告、囊括全上海的所有KOL和电台广播之外，这套广告还走进了地铁，和年轻人零距离接触。走过路过的年轻人，都报以超高回头率！
营销成果Result
经过5月的全月传播和关键的5.17一战，长宽这个不属于国字头的运营商，成了5.17的最大赢家——全网贴片视频加上范湉湉自己转发的一条微博，创造了数百万的网络播放量，让长宽逆袭电信，成了5.17的明星！
2016年5月的广告战役开始后，长城宽带的网络搜索指数和官网访问量也呈现了明显提升：
更逗比的是，自从电台广告播放之后，因为没有画面和字幕，范湉湉的旁白还引起了一场哭笑不得的误会，好多网友表示笑到劈叉……
这个无心插柳闹出的误会，又造成了一轮二次传播……
好了，到这里，广告人关心的话题已经说完。但如果你是甲方，你一定还会问一个问题：销售业绩如何？？跟各位报告一下：5月广告战役打响后，上海长宽的用户开户数，20天内陡增了60%+。
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