得力深扎消费痛点，占位彩打市场空白
2022年，文具巨头品牌得力，发布首款中国自研彩色打印机，希望抢占全领域办公消费市场。然而，作为一个高饱和，强竞争的成熟行业，打印机市场早已被国内外品牌瓜分殆尽，在消费者心智地图中各自占据一席之地。面对没有潜力的打印机市场，如何挖掘新的市场机会，寻找空白竞争占位？
随着居家办公和在线教育场景的常态化，中国家庭对打印机的彩打需求日渐高涨。但各品牌间的技术垄断，固件不兼容，“低价机器，高价耗材”沦为收割用户的潜规则。消费者承受高昂的打印成本，更是舍不得彩打！
彩打成本高，根本原因是耗材贵！我们进一步了解到，得力是中国第一家拥有打印机研发和制造实力的国货品牌，依托喷头芯片自研，率先打破打印机墨盒和喷头的“捆绑”，创新研发分体式墨盒，大大降低耗材成本，真正为消费者带来打印实惠。
新品上市之际，我们携手得力打响一场“深扎消费痛点，高立品牌形象，强势渠道赋能”的营销战役。
01深扎消费痛点
聚焦“彩打便宜”建立心智认知
针对 “彩打贵”的痛点，我们深挖创新分体式墨盒：换墨不换头、800页大印量，彩打一页0.12元等消费者利益，提出 “得力打印机，彩打也便宜”的沟通主题。以品牌和品类名作为广告语，强化产品差异卖点，单点打透，抢占“得力打印机=彩打便宜“的竞争占位。通过产品视频，卖点海报，科普长图等内容，进行深度产品教育，牢固建立“彩打便宜”的心智认知。
02高立品牌形象
强化“精工技术”打响品牌声量
得力拥有40年精工技术，自研彩色打印机，实现品牌“精工制造”到“精工智造”的突破，也是得力从文具到全办公场景的全新跨越。品牌TVC《跨越》上线，携手代言人杨澜为品牌发声造势。见证得力在打印领域攻坚克难、自研自产的品牌历程，强化 “精工技术”品牌基因，引燃用户对得力 “国货自强”的品牌自豪。#得力自主研发彩色打印机#冲击微博热搜，话题阅读量超过3亿，品牌TVC播放量近600万，公关PR稿件多平台同步发布，推高得力品牌与新品上市声势。
03强势渠道赋能
优质“内容传播”赋能线下分销
作为中国市场第一的文具品牌，得力经销商网络遍布全国34个省市地区，有着广覆盖，多渠道，强终端的线下分销体系。新品上市期间，以抖音、微博、知乎、B站、小红书为传播矩阵，围绕“彩打便宜”多维度内容种草，有效触达目标消费群体。全网种草总曝光量达4372万，总互动量超过50.6万。线上持续优质内容传播，强势赋能线下渠道分销，提升经销商对得力品牌和产品信心，助力得力打印机新品销售。
得力打印机新品上市营销，全网累计总曝光超过9.17亿，超额完成KPI 225%。从消费端深扎痛点，品牌端高立形象，渠道端强势赋能，建立“得力打印机，彩打也便宜”的心智认知，成功占领市场竞争错位。品效双收，实现得力打印机新品上市营销大成功！
--案例总结视频--
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