Uber来袭，史上最强移动DSP项目
2016年，Uber通过品友移动DSP在全国范围寻找新司机，纯移动投放，覆盖全网流量，丰富的移动广告形式和全新的移动定制算法，刷新RTB投放量纪录，累计为Uber带来18万＋注册司机，位居几十家广告服务商榜首。
最强合作伙伴
Uber作为创意营销、跨界合作的最佳实践者，一直秉承的营销定律：寻找最顶尖的合作伙伴，强强联手。Uber选择数字广告投放商也遵循同样的原则，寻找最强合作伙伴。
Uber初期选择众多DSP和媒体平台进行广告投放，品友互动是最早的几十家供应商之一。Uber通过多轮小规模投放测试，对供应商进行逐步筛选，剔除未能达标和存在作弊等违规操作行为的供应商。
6月开始的大规模投放，品友移动DSP日投放突破百万大关，一举成为Uber最强合作伙伴，两个月为Uber带来超过13万＋注册新司机。
本次案例解析，我们通过一张数据投放图，分阶段寻找突破口，了解最强移动DSP项目。
4个阶段寻找新司机
第一阶段：未布置注册代码,主要考核CPA，投放量较少。
第二阶段：布置注册代码，保持合理CPA的情况下，注册量明显提升。
第三阶段：关注注册CPA、注册量；保持CPA平稳的情况下，注册量再次扩大5倍。
第四阶段：布置激活代码，考察注册CPA、注册量和激活率，激活率显著提升。
总体来看，客户根据“寻找新司机”的营销目标，制定了以司机注册数，注册成本，激活率为主的程序化KPI体系。同时，不断根据实际情况进行KPI调整，给品友移动DSP充足的优化空间，实现后期效果的大幅提升，最后两个月的注册司机贡献量总占比达到75%，凸显了程序化持续优化的特性。
突破从此刻开始
从图中，可以看出5月中旬后的司机注册数呈现10倍的大幅度提升，第二阶段发生重大突破的原因是什么？
原因很简单，客户在5月中旬成功安装注册代码，实现项目数据回传，为算法学习和项目优化提供及时、充分的数据支持，从而释放DSP的优化能力。基于此，6月上线的Uber乘客端推广计划，客户第一时间安装了注册代码。
一波未平，一波又起
从图中，可以发现在三、四阶段高峰投放期间，每隔一周都会出现一个较大的波动，整体数据走势和一、二阶段的平稳状况形成鲜明对比。
实际上，这与夏季一大波电商营销季节造成的流量竞争有一定的相关性。比如，第二个红点就是由于某电商推出新节日，包断部分媒体流量，品友因此需要进行小规模新流量测试，从而造成数据波动。
同时，随着6月融资大战加剧，整个网络出行市场竞争激烈，客户的KPI考核和调整改为每周一次，使得系统在大量级的投放过程中需要缓冲时间，这也导致高峰波动会出现在周初。
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