微梦X几何汽车|潮玩坐副驾!微梦助力几何E驶入年轻社区
不久之前,新能源新势力几何汽车,旗下纯电SUV几何E发布新动作:一口气推出三款车型。
作为定位为“青春精品纯电SUV”的几何E,是一款拥有青春设计、严选品质、轻松体验的A0级全新纯电SUV,品牌理念是让更多年轻用户享受“来电 SO EASY”的纯电出行生活。
如何聚焦年轻人个性表达的需求,完成品牌年轻化的营销思路?是许多车企,尤其是老牌车企年轻化转型的痛点。
但是几何汽车作为一家新兴的电动汽车品牌,在年轻化营销层出不穷的当下,显然已将潮流、年轻刻进了品牌DNA。
微梦观察到,年轻人对潮流和时尚永远保持着关注和热情,品牌可以借助联合跨界营销的玩法,通过和多个品牌的合作,形成一个更大、更强大、更具影响力的营销策略。
一方面可以将多个品牌的优势互相结合,为年轻人提供更加全面和多元化的服务;另一方面也可以通过人群共鸣,把品牌口耳相传的效率进一步提升。
因为比起单打独斗,联合跨界实在是明智之举。通过这样的方式,品牌可以开拓全新领域的人群,联合营销可以将年轻人日常的消费体验与品牌价值相结合,为他们带来更好更有特色的购物体验。
基于此种判断,微梦在服务几何汽车的社媒传播项目中,做出了总曝光高达1212W+的成绩,在这个过程中,微梦团队总结出来了很多营销思考,希望今天的分享,能够让更多的品牌、营销人学习到,如何才能利用高效精准的社媒营销,向年轻人群传递品牌价值。
接下来,让我们一起看看微梦是如何助力几何E驶入年轻社区的?
当时的营销背景是:几何E新车上市,微梦团队制定的营销策略为通过改装的四辆主题车:鬼马萝莉、魅惑甜心、萌酷小宝、雷霆机甲,来塑造几何 E“时尚 潮流 多彩”的车格调性,拉升上市声量。
同时通过车身改装把几何E塑造成潮流时尚单品,为新品立调,种草目标用户,通过车辆改装亮相+圈层达人赋能塑造强化产品车格调性,让扩散事件出圈。
微梦团队的解法是什么?
1.潮玩坐副驾!
汽车与潮玩的一次激情碰撞!
跨界、联名本身不新鲜,但不同领域的合作款产品能够为受众带来耳目一新的体验,也能够为双方品牌带来更多发展机会,一场跨界营销成功的关键在于,看起来毫无关联的品牌双方能否找到更深层次的内在联系。
同时,想要引领年轻人的消费趋势和习惯,必须营造全民潮玩、皆可潮玩、沉浸式潮玩的场景。
必须打破单一玩法壁垒,将“人+产品+内容+达人”作为营销组合拳,全力出击,真正和年轻人玩在一起,才能扩大市场渗透率,将“小众经济”带到“大众视野”下,实现品牌的全面破圈。
在营销阵地的选择上,微梦帮助几何汽车从人群出发全盘布局,将小红书作为增长主阵地,小红书平台有几个明显的标签:年轻、女性、真实、有用。
除了阵地选择要精准,想要使产品在小红书上玩出圈,内容形式一定要突破品类的固定思维。
本次传播,微梦团队洞察到:从强产品的好物种草,到强场景的玩梗剧情,Z世代用户的审美更多聚焦于赋能产品的理念,通过对产品实用价值和品牌情绪价值的挖掘,我们可以将产品融入到更多非常规的使用场景中。
利用蓄水期积攒势能,提前抢占流量,在爆发期快速转化,实现品牌曝光-种草-转化的全链路营销。
在KOL的选择上,媒介团队选择“80%颜值类+10%情侣类+8%生活类+2%摄影类”的组合,不同的KOL根据不同主题车产出不同态度,达人参与实拍,在路上偶遇改装车辆,自发想改装、cos主题人物坐上主题车,让营销内容更加吸睛。
通常想提高一个产品的颜值,可以找一个高颜值的美女来把产品的气质带起来,小巧的车型加上色调的配置,高颜值美女外出打卡、拍照,可以间接性地带动品牌的“观众缘”。
同时,将互动中位数高、粉丝活跃度高的KOL作为优先选择,在KOL本人与改装车主题调性相匹配的基础上,微梦发现:高颜值,美艳、甜美、潮酷的人设显然更受大众喜爱。
在内容策略上,要站在用户角度,考虑清楚用户想看什么,抓住黄金3秒/首图,开篇一定要极具氛围感,为后文埋伏笔;画面要清新高级。
具有氛围感的封面及带有一定噱头的标题,可以增加内容话题和猎奇感,通过提问或感叹句式,引发受众好奇心。
通过微梦传媒的传播策略,本次营销活动在社交媒体上引起了广泛的关注和参与,KOL的参与,进一步提升了活动的影响力和品牌形象。
更重要的是,吸引了大量年轻人的参与和关注,进一步扩大了几何汽车在年轻社区的影响力,许多年轻人积极参与活动,分享自己的照片和视频,展示自己在几何汽车上的潮玩风格。
2.打通情感-行动链条内容重要性无可替代
成功的营销,其实就是商业品牌和消费者建立互信关系的过程。
在消费者主权的当下,理解用户需求、跟用户做朋友,早已是营销行业的共识,谁能真正满足用户的真实需求,谁才能拥有持久的生命力。
好的内容,是打动人心、触达人性的,可以穿越时间,为品牌带来滚雪球般的复利价值。
随着消费者内容及商品消费习惯的变迁,如何激发用户需求成为品牌方争取消费者的重要战役。
从吸引注意、打动用户到呈现实效,想要打通这个链条,必须以恰当方式触动用户的行动按钮,从而完成品效转化。
在这一过程中,内容的重要性无可取代。
3.小红书种草
从影响到鼓励
最后黏住用户
要做好品牌营销,选对平台、营销方式以及精准用户非常重要。那么汽车这种高单价的品牌可以在小红书做营销吗?又该如何做营销?微梦有自己的经验总结:
小红书,有其独特的差异化核心竞争力,独特的社区文化,已经让小红书成为用户的多元生活方式聚集地,跨代际人群的生活百科全书。
随着用户规模的逐渐扩大,汽车作为一个垂直类品类,除了表面的用户价值之外,也蕴含着巨大的商业机会-分销、引流、地域销售等等。
那么汽车品牌想要在小红书科学种草,应该如何做呢?这是微梦的建议:
1、 利用 KOL/KOC/素人联动,影响用户
联合合作过的品牌、KOL/KOC以及素人做联动,借助其他领域的达人力量,多方面触达用户,以此加深消费者对品牌的记忆力。
在高效获客的过程中,品牌要有足够精准的内容表达,这样才能形成汽车品牌与汽车用户之间的“双向奔赴”。
了解我们的用户,知道影响他们决策的因素有哪些至关重要!
在内容的选题上,外观颜色、品牌美誉度、使用体验、硬件配置、用户评价等都是用户所关心的,还可以利用线下活动等方式进行宣传,例如汽车品牌的品鉴会、座驾俱乐部、穿行汽车旅游等。
品牌要多去观察用户的关注点的新变化,不断增加品牌吸引力、打消决策顾虑,这是任何品牌做营销的必备技能。
2、激发用户主观能动性,鼓励用户
建议品牌利用好小红书的UGC环境,鼓励用户产生并分享更多有价值的内容,可以是车展上的照片、试驾体验、品牌活动、汽车科技等多种相关内容。
引导用户进行讨论汽车相关的话题,鼓励他们发布内容,例如汽车文化、车友社区、配件改装等,也可以建立汽车品牌社群,拉近品牌与用户的沟通距离。
比较大的品牌都有一种傲气,总把自己或者身边的人当成用户,但却不是真正站在用户的角度来思考用户的真正需求,不妨我们可以换个角度思考,让用户反客为主,充分激发出他们的主观能动性。
3、品牌发起活动,粘住用户
在小红书平台上,汽车品牌更重要的是粘住用户,建议品牌可以在小红书组织各种主题相关的活动。比如:
试驾活动:邀请小红书用户至现场了解、试驾汽车,并分享体验。
品牌活动:组织品牌介绍活动、新品发布会、座谈会等宣传,让用户们对汽车品牌有更深入的认识。
投票活动:例如最喜爱的汽车品牌、最想要的车型、最佳车载音乐等用户关心的问题。
摄影比赛:组织汽车摄影比赛,邀请用户上传在汽车旅行中拍到的精美照片,从中评选出最佳照片,颁发对应奖励。
赛车活动:邀请专业赛车手或爱好者,并邀请用户进行一定程度的车技比拼,将活动过程进行记录,并上传小红书平台,并对最佳表现者颁发奖励。
品牌也可以在每个月都有不同的折扣活动以及赠送项目等等,这都是粘住用户的一些方式。
写在最后
在后疫情时代,营销预算趋紧的情况下,品牌要想确定性增长,要让每一笔投入都算得明明白白,微梦沉淀多年的数据方法论和行业经验,显然是一个被验证可行的有效途径。
即使在充满不确定的2022年,依然涌现出表现非常优秀的案例和品牌,他们值得被赞扬、被更多人看到;同时,他们的行业洞察和实战经验,也揭示了变化的市场之下,潮水流动的方向,给同行人以信心,给未来以力量。
不成功的品牌都是相似的,成功的品牌千姿百态。
内容营销之父乔·普利兹曾有言,“营销的重点不是品牌、产品和服务,它的重点只有一个——你的用户。”
如何做好品牌正向的价值传递,为消费者带来更好的生活体验才是品牌营销的关键所在。
而提前洞察趋势,方能在下一个风口起舞,微梦相信,这些优秀的合作伙伴和案例,会随着时间的沉淀影响到更多其他品牌,并且在更多的实践中历久弥新。
微梦作为深耕新媒体营销领域的营销集团,已经拥有完备的产品能力和营销支持,具备多样化能力帮助企业解决营销难题,微梦能够通过自身卓越的数据、工具、技术、创意、媒介资源等优势,帮助品牌更高效地完成使命。
微梦期待带动更多品牌加入好内容、好营销的行列,为行业呈现内容营销的更多可能。
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