法莎蒂家居：品牌超级策略全案
原标题：像素✖法莎蒂《品牌超级策略全案》
法莎蒂，2020年成立于佛山的淘品牌，在短短1-2年间就做到了亿级的体量，并跻身天猫家具沙发前十的位置。
经历前期野蛮生长以效率致胜的打法后，对于未来的长远发展，法莎蒂创始人张总与像素团队有过深入的交流探讨，在几次的讨论中，双方一致认同企业长远发展势必要建立被消费者认可的品牌。
在法莎蒂从1-10要占据更多市场分额的阶段，面临着要与实力相当甚至已具有更高品牌积累的企业竞争，纯粹拼产品端的性价比或运营端的相对高效率，长期必然陷入一味的价格战。
像素建议法莎蒂根据自身的发展阶段和企业的禀赋，梳理品牌差异化价值锚点，去夯实在核心消费者心智中的认知，建立买沙发/买家具就选法莎蒂的强势理由。
张总对此想法非常认同，随即开启像素——法莎蒂品牌策略升级的合作。
物料展示
创作人员名单
项目总监制：明飞
商务：阿水
策划/文案：耿鑫
创意总监：BayXXXL
品牌设计：阿城、Y.
设计师：Mars、玉凤
三维：超鱼、阿泉
插画：紫紫
数英奖参赛项目说明 - 像素新视觉，设计公司
【背景与目标】
【背景&市场环境】
家具市场处于一个从高速度到高质量的发展阶段。赛道集中度低，目前龙头未形成垄断，存在竞争机会。分品类集中度沙发还有很大的发展空间。未来有可能的发展路径是：从海外品牌得到经验，占据一个价格段，再开辟其他品牌来进行占据。
【目标】
围绕法莎蒂企业状况及品牌沉淀，基于目前的市场内容进行案头分析，探讨品牌定位及视觉导入方向。
本次以落地于首页和详情页为主，以及最后产出电商EVI视觉规范手册，可用于团队执行落地。
【洞察与策略】
【整体策略】
新消费时代下，产品基本无壁垒，价格基本无优势，渠道基本无独占，速度基本无提升。既然有些品类，无法再占据，那就得价值分化，寻找锚点，放大优势，形成壁垒，从而应使用更为有效率的品牌打法——封杀品类，在消费者心里种下一棵树，从而调动消费者的品牌认知。
【竞争分析】
大部分品牌并没有注重视觉的差异化表达，家居品类的心智竞争，从竞争的维度看，未步入特别卷的底部，依旧存在很多细分机会。品牌的布局对于竞争力的提升迫在眉睫，大牌正在积极发力，占据消费者的前置选择，页面也存在调性混乱的问题，都没有一个贯穿内容，大多根据款式不同去做嵌入，但调性相差很远。
【消费者分析】
虽然不同收入等级，不同地域，不同生活状态的消费者购买沙发的决策会有些许偏离，但是根据我们的定价及消费者观感以及后台的数据，大概能定性我们的人群集合是泛人群需求——高颜值，高质量。
【品牌自身分析】
坚定“平价高品质”作为目前法莎蒂发展的方针。
1、目前在低价的价格段上具有优势，应该巩固优势，在中低端价格上占据山头；
2、中低端价格上，消费者最关心的是质量问题，所以应对这些消费者需求，打造能感知的质量优势；
3、围绕核心品类，进行消费者强认知，占据消费者选购心智；
【创意阐述】
以【金牌质检】作为核心价值，去确立法莎蒂高品质沙发的品牌定位。
1、视觉风格调性
现代家居——契合普遍受众认知，贯彻整体的符号表达；
年轻化——符合主流年轻人审美，规范的视觉体系；
高质量——对于日常家居的理解，吸引受众群体；
品牌感——反复提及强化印象，统一品牌感受；
2、品牌超级视觉符号提炼——36道金牌质检
本次创意目的为根据高品质的特点，使用更符合年轻化的轻量级艺术化高端感视觉呈现，加强品牌感以树立高质量认知和信任，部分框架模板化承接未全部更新的店铺产品展示。
【结果与影响】
从品牌策略到品牌视觉的整体升级焕新，“36道金牌质检，成就一个好沙发”被品牌方高度认可并全面落地于企业/品牌的物料之中，夯实法莎蒂在中端价位中的高质量沙发定位。
升级塑造整店品牌视觉形象，形成整套EVI视觉规范，沉淀品牌视觉资产。
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