社交低能？不存在的！看氩氪集团在GDMS分享如何打造无界社交生态

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12月6日-7日，“数字重塑体验” GDMS 全球数字营销峰会在上海启幕。来自英特尔、麦当劳、星巴克、谷歌、Facebook等国内外顶级品牌的营销高层和数字巨头齐聚这场数字盛宴，为大会带来最前沿的营销洞察。利欧数字旗下的氩氪集团作为国内创新的数字营销机构也受邀赴会，共同探讨数字营销前端趋势。

由技术创新引领的数字化转型给全球各行业带来了巨大的变革和机遇，中国已经成为全球数字化、社交化进程最快的国家。数字生活让消费者得到更优的体验，84%的企业领袖觉得数字创新对他们来说是高优先级，同时也有94%的企业不满意他们现在的数字创新绩效。而氩氪集团作为创新的数字营销机构，不断突破自我，打破内容边界、平台边界和产品边界，联结母公司利欧数字的多维度资源，推动品牌数字化商业转型。

此次大会，来自利欧数字网络的策略董事总经理兼氩氪集团首席策略官—张峥（Simone ZHANG）及来自氩氪集团的创新策略官—阮华晟（Kenny RUAN）以“YY 陪伴经济时代的⽆界社交”为主题发表演讲，与在场嘉宾一同分享YY是如何在螺旋式上升过程中实现自我变革，为社交赋能，打造无界社交生态。

以下为大家节选了部分观点：

（利欧数字网络—策略董事总经理—张峥Simone ZHANG）

Simone认为：

数字化世界更新迭代迅速，抓住价值链导向就是看下一个时代年轻人消费什么。当物质生活被满足的时候，更多消费的是精神生活，更多的品牌成为他们的“精神饭票”。所以对YY品牌来说首先思考的是陪伴经济。懒人经济下产生了很多品牌产物，当产品能创造给懒人的价值，节省时间、空间和脑容量时，就对品牌有价值。对YY而言，今天整个年轻群体，是一群很有“独”瘾的人，当他们需要面临陪伴的时候，陪伴经济的产物就能够让YY得到一个更好的品牌发展空间。

YY经历了很大螺旋式上升的过程，从游戏语音工具慢慢变成了秀场直播，现在排名在直播APP领域是第二位的。在整个螺旋上升过程中有两件事情非常重要，第一件是时刻秉持身份门槛的降低，来不断吸引更多人（流量）参与，第二件是内容必须多样化，时刻保持原创内容的热度。所以整个品牌不管怎么变，这两件事情是万变不离其宗。在这样的基础之上不断进行产品内容的螺旋式迭代，直到最终确定了品牌就是要成为一个城市解药，成为孤独症的速效胶囊。这是我们为品牌的战略定位。

而后我们真正需要帮助YY实现它的过程中，我们发现需要去打破三个界限，以帮助生意发展，让消费者更喜欢我们。

破人之界

破内容之界

破技能之界

对我们而言，社交赋能对YY来讲打破了三个界限，就能够增加消费者的玩商。消费者已经进入了不再是谈智商、情商，甚至也不谈资深的概念，而是今天你看一个人能有多会玩，就会知道这个人是一个怎么样的人。所以增加玩商跟社交资本，就变成这个品牌更着重的。

（氩氪集团—创新策略官—阮华晟Kenny RUAN）

Kenny谈到：我们帮YY平台去思考，它的平台流量和别的平台流量怎么实现1+1大于2的价值，这是和以前的方式完全不一样的做法，传统做法叫流量的导流，而今我们面对这群新的消费者行为，我们要需要把流量捆绑在一起，产生新的价值。我们现在正在把直播社交平台的流量和电商平台中消费行为的流量捆绑在一起产生更多价值。

在《破壳吧少女》中，我们把电商行为搬到了直播平台上，以往的直播平台很难转换行为，所以我们直接在YY上面开了一档直播综艺，让网红可以像《中国好声音》一样可以，不同的网红秀不同的技能，看主持人给他的分数是YES还是NO，这个判决直接决定其所推荐的产品和身上所创造的产品价格会降多少个百分点。直接带动了所以看直播的观众的观看，也带动了更多主观能动性去做分享，我们通过这档综艺节目在直播平台上到销售达到5个百分点。

《白色情人节》也是我们跟京东电商平台做的跨界合作，把直播内容带到了电商上，电商拼价格和图片，社交内容的成功带货也实现了销售转化。在此共同点上，我们跟京东合作，把YY直播请到京东平台上，用他的内容演讲力为京东的带货力做转化，在电商平台最弱的环节也就是触达消费者体验最后一步的时候，让直播跟快递小哥一起参与进来，给所有通过直播购物获评的消费者最完美完美收官。

大家看YY直播的时候，最大的需求就是陪伴，陪伴经济的核心就是需要杀死时间，在看YY的时候有很多行为也是需要杀死时间的，比如说看视频、吃鸭脖、一起去唱K，我们会发现这些流量有一个共同性，在消费者心中最底层的是相通的，所以我们就找到了不同的八个跨界平台做了合作，在这上面会有不同的东西，我们叫它“干掉无聊陪我券”，我们在平台上通过优惠券的方式真正把两个平台的流量打通。真正实现流量捆绑。

如今所有的投资界都在看互联网企业，用成长去形容他们，这跟他们整个的发展模型有关。相比于很多传统企业，包括品牌方或是广告公司，每增加一个BU都是成本的叠加，需要耗费非常多的人力、物力和经验值把多余的品牌价值串联起来，但是互联网企业更多是以模块式，这也是氩氪集团同样采用的方法论，以此更好的去服务品牌。帮助YY跟无限品牌进行异业合作，用无限对接口的方式打造无界社交生态，在自己的品牌定位下塑造更好的用户体验价值。