美团外卖:这个父亲“结”,为什么要给爸爸送一束花?
你知道吗?有81.9%的爸爸自己也不记得父亲节是几月几号(好吧数据是我编的)
但父亲节不被重视却是不争的事实,这个连大多数父亲自己都不太在乎的节日,如何做出新意?
我们直接一次为老朋友「美团外卖」交了两份作业:
《父亲节为什么要送爸爸一束花》
《父!亲!结!》
这次客户的brief里就包含了一个洞察:
父亲节本来是一个很容易被遗忘的日子,而今年的父亲节又恰逢618,消费者在疯狂抢购付尾款的同时,更大概率会忘记给爸爸们准备礼物。因此,我们有爱又有实力的美团外卖客户,灵敏的抓住今年这个充满戏剧性和独有的父亲节节日特点,带着信任找到了我们一起创作本次节日的传播内容。
中年男人向来是被主流消费市场忽视的群体
而美团外卖的业务能力刚好能解决该痛点,不管在618有没有关注到爸爸们,上美团外卖都能来得及将礼物马上送到他们的手中。
拿到brief后,我们马上兵分两路,找到了两个洞察,给出了两条截然不同的解题思路:
第一路:【父!亲!结!】
这条片子回答的是客户写在brief里的问题:如果父亲在父亲节都会被遗忘,那有没有什么时候能让我们想起父亲?
答案是有的——在结账的时候。
没错,不管是儿童节,母亲节,还是购物节,这些看似和父亲毫无关系的节日,他们却都以一种毫无存在感的方式加入了进来——结账!
儿童节:娃在前头跑,爸爸在后头结;
母亲节:女儿给妈妈买的惊喜蛋糕,爸爸来结;
什么节都是「父亲结」,这个618却真的是「父亲节」,我们用爸爸们讲相声吐槽的方式,呼吁大家别忘了也给父亲过个节。
真忘了怎么办?——还有美团外卖,送皮带、剃须刀、手机、蛋糕、鲜花、护肤品……都快,平均30分钟就能帮你哄好一个爸爸!
执行时,为了让爸爸们看起来更真实可爱,我们特地用了真实素人家庭来演绎,并使用了中型机器、DV、gopro、ccd、手机等多种不同的设备进行拍摄,以还原家庭录影带的氛围,让观众更有代入感。
随片附赠的表情包来噜:
第二路:【为什么父亲节要送爸爸一束花?】
这条片则来自我们收到brief后,反向思考出的另一个问题:往年父亲节,大家能想到的礼物无非就是皮带,剃须刀,男士护肤品……
这个父亲节我们能不能在礼物的选品上做出新花样?
我们开始了对自己的疯狂拷问:
有没有一个我们从来没想到过,又新鲜、又有讨论度,又契合美团外卖业务属性的,给爸爸的礼物?
结果,还真让我们找到了——
爸爸什么都不差,但他从未收到过一束花
这句话,既是洞察,又是idea本身,但只讲「因为爸爸从来没有收到过一束花」,就要送他一束花,是不是力度还不够?
于是我们的文案同学马上给出了一百个送爸爸花的理由
发稿时只找到了删过一轮后剩下的47个理由嘿嘿。
提案时,我们用Keynote模拟Word打字的效果,用上原生的电脑桌面感,做了一版“粗糙”但动人的Demo;
「提案版的DEMO」
而到了执行阶段,我们却发现正因为demo的素材足够lo-fi和真实,反而会带来一种粗砺的感动。
于是我们决定沿用同样的形式,在成片中复刻这种感动!
「且逐一联系了用于demo时的素人素材」
成片时,我们毫不留情地把这些理由删到只剩20+个,留下的每个理由都能打动我们自己,相信也能打动屏幕前的你。
给爸爸送花,既是对于我们去年为美团外卖在母亲节所做的《妈妈爱花,我们爱她》的某种呼应,也因为我们都认为鲜花是爱意的外现,在送给父亲时的确能消解掉一些东亚模式中的亲子矛盾,帮助这只片子从父亲节的传统叙事中跳脱出来。
我们写「就算父爱如山,他也是开满了花的那一种」,想呼唤更多直接表达的爱,相信的是随着每束送出的花,这个世界的爱都会变得多一点,也由衷地希望每一个爸爸都能收到他们人生中的第一束花。
父亲节的营销值得更多尝试与可能
回到最开始的课题,在当下的营销和广告环境里,爸爸这一群体通常是被脸谱化或甚至是直接隐形的,不但在618广告里我们看不见爸爸,在很多父亲节广告里,我们也看不见真实爸爸的感受与想法。这次我们通过父亲和子女两个视角,做出了两条关于父亲节营销的新尝试,希望父亲这一角色不再被忽视,也在这里祝所有父亲们:父亲节快乐!!!
数英奖案例展示
数英奖参赛项目说明 - SG胜加,创意代理商
【背景与目标】
父亲是被忽视的营销群体,父亲节也是一个很容易被遗忘的日子,而今年的父亲节又恰逢618,消费者在疯狂抢购付尾款的同时,更大概率会忘记给爸爸们准备礼物。在美团外卖的该节点营销中,我们需要一个触发点,让消费者产生想给爸爸送礼的冲动;这个礼物还得跟美团外卖有强关联,让他们有打开美团外卖的可能性。
目标:在父亲节营销中占据一席之地,传递美团外卖送万物的业务属性;在父亲节这个营销节点,带来业务转化和生意增长;在被忽视的父亲节这天,传递美团外卖的人文关怀。
【洞察与策略】
如果父亲在父亲节都会被遗忘,那什么时候我们能想起父亲?答案:在结账的时候。不管是儿童节,母亲节,还是购物节,这些看似和父亲毫无关系的节日,他们却都以一种毫无存在感的方式加入了进来——结账。
通过让节日的“节”与结账的“结”关联,我们希望呼吁大家:父亲节就别让父亲“结”,别忘了也给父亲过个节。
【创意阐述】
我们打造了快板短片《父亲结》,用洗脑的旁白讲述天下父亲的结账日常。执行时,特意选用真实素人家庭来演绎,并使用了中型机器、DV、gopro、ccd、手机等多种不同的设备进行拍摄,以还原家庭录影带的氛围。
内容避开了父亲节营销中常见的煽情路线,转而用幽默戏谑的方式呼吁大家父亲节记得用美团外卖为父亲【结】,让大家看到父亲节真的很值得我们庆祝。
【结果与影响】
成果:
1、微信视频号上线48小时内转发突破10w+且播放量破100w+;
2、微信视频号总播放量560w+;
3、品类订单量增长(同比往年)97%;
4、投放社群200+,受到众多真实用户的热烈反响。
亮点:
1、重塑父亲形象——避开父亲节营销中的煽情套路,用快板的形式、幽默的念白,塑造了一个个更讨喜可爱的父亲,消解了一部分中国父亲的沉闷与严肃。
2、创新执行手法——选用真实素人家庭,并采用多设备拍摄,更容易唤起我们内心深处对父亲的美好回忆。
3、品牌人文关怀——在无人关注的父亲节当天,为父亲群体发声,用结账这个关联,唤起大家对父亲的美好感情。
终审评委(金、银、铜评级全部显示,无奖评级仅显示带评语者)
创意单元-视频组-短视频类
-
中型机器、DV、gopro、ccd、手机等多种不同的设备进行拍摄,以还原家庭录影带的氛围……的处理创新不错,画面风格调性的把握火候让执行的完成度太好了,这是在文案阶段无法定义的高度,虽然文案和洞察也都是85分以上的内容。
-
有趣,洗脑,上头,绕梁三日,好好好施比受更有福,来来来爸爸全都给你买。
-
创意独特
专业评分
专业评分已截止
评论
评论
推荐评论
全部评论(22条)