小葵花六一儿童节，寻找小朋友们对暗号
人们有一百种喜欢夏天的理由，当高温来袭时，想逃离的心却瞬间大于喜欢，“好热啊，救救孩子吧~”成为当季口头禅。夏季是高温季，也是上火季。如果说成人的世界，上火有王老吉。那孩子的世界，上火喝什么？当然是小葵花露！
在六一儿童节到来之际，儿药品牌小葵花做了一次好玩清凉的整合营销，以创意的方式为孩子们夏日降温，带去不一样的节日体验。
作为小葵花旗下的“黄金大单品”，小葵花露凭借产品创新力和魔性TVC，在金银花露市场已积累一大批用户。但当前，小葵花露仍面临着「用户认知」及「市场竞争」两大挑战：在儿童去火产品选择上，“孩子上火就喝小葵花露”的心智仍未深入人心，要进一步加强。同时市场上品类同质化严重，众多品牌纷纷入局，小葵花露产品形象需更鲜明，来拉开差异。竞品当道，小葵花露得以新的解题思路突出重围；夏季当时，也是产品向用户「露」一手的好时机。
打造「消火」版《奔跑吧小葵花》
将“祛火”卖点转化为创意原点
翻开小葵花露的产品履历，会发现小葵花露在“祛火”上算得上是枚“尖子生”——600朵金银花萃取、精选原材有效成分含量是其他产地2倍之多、拥有科学单级蒸馏技术等。然而由于其本身特殊的药品属性，小葵花露并未成为大众生活中一种很亲近、很日常化的存在，还差“最后一公里”。
因此，从产品本身最出众的“祛火”功能点出发，小葵花将其转化为用户可感知的“消火”体验，以寓教于乐的方式拉近小葵花露与用户间的距离。借助品牌IP活动《奔跑吧小葵花》回归的契机，小葵花为「消火」大主题找到一个契合的创意载体，并通过“线上造事件+线下造体验”的双步赋能，让小葵花露再次出道。
海量内容释出，以萌力制造吸引力
塑造高萌“消火代言人”下场社交
为了强化产品的主角形象，小葵花将小葵花露塑造成一位生动萌趣的“消火代言人”，并让它出任此次活动的“话题担当”，融入萌娃社交圈，以此引发关注和讨论，为活动增加热度。
要抓住萌娃心，光萌不够，还得会整活。于是，小葵花找到了在小朋友圈最流行的社交方式——对暗号，并从魔性洗脑的产品TVC歌曲中提取暗号，在前期策划了一场全城寻找100位小朋友对暗号大挑战，让小葵花露带着消火暗号，暴走武汉&昆明，创造话题点。
当然，对暗号不能仅靠嘴对，要对出“花”样才能自带流量。为此，品牌还专门为小葵花露设计了一个“露一手”的招牌动作，借助这一动作先第一步吸引目光，撩拨路人。在之后对暗号环节，小葵花露也“技能加身”，与萌娃们大秀绝活，特工式对暗号、社牛式对暗号、方言式对暗号等花样百出的玩法，激起了大众好奇心和创作欲，各类小葵花露的表情包、路透照、二创视频等海量素材内容不断更新释出，热度持续升温，有近300万人在线观看了小葵花露出街相关内容。
小葵露集体出街「露」一手
小葵花露花式趣味对暗号
此外，小葵花还与全网高人气的明星萌娃团（例如@悠可爱啦@行走的两百万@是陈陈啊！）等高萌联动，出镜演绎消火暗号歌，进一步提高小葵花露在亲子圈的社交影响力，也为线下体验活动预告引流。通过一系列高能输出，让“孩子怕上火喝什么？小葵花露呀小葵花露”这句魔性广告语，成为萌娃之间的社交新“暗号”，也将“孩子上火喝小葵花露”的产品心智强植入用户的DNA中。
小葵花露与明星萌娃高萌联动
以线下主题乐园为载体创造体验
多层次玩法，展现产品消火感
除了线上的社交话题制造，在线下活动策划上小葵花同样下足功夫。为了让用户零距离感受到小葵花露带来的清凉感，小葵花携手武汉菱角湖万达和昆明CBD万达，打造了两座消火主题的「火气消消乐园」。
火气消消乐园现场图
整个乐园以孩子上火场景为依据，强化小葵花露的使用场景，在现场融入金银花元素、消火车创意造型，及设置消灭积食火、消灭零食火、消灭暑热火三大游戏互动、儿童消火知识科普等，在每个互动环节、每个物料上，力求为用户营造“消火感”体验，由此让产品“祛火”标签更加鲜明有记忆点。
三大消火游戏区
活动当天，有近500组亲子家庭到场参与《奔跑吧小葵花》消火亲子跑，在现场小葵花露更是领舞“百人共跳消火舞”，一起释放火力。同时，品牌还特别设计了消火集章卡，小朋友完成闯关，可抽取夏日消火礼。通过寓教于乐的沉浸式体验，让孩子感受到小葵花露带来的消火清凉。整个线下活动吸引了超1000余人次参与，很多用户表示体验感不错，是很适合孩子的夏日消暑活动。
百组亲子家庭消火跑
百人齐跳消火舞
从线上到线下，此次整合传播聚焦武汉&昆明两大重点城市，覆盖6大平台，以抖音、微博为主传播阵地，小红书、微信、电视台、新闻网站多平台同步宣发，共计1.3亿+曝光，2万+次讨论量，实现小葵花露再出道，更拉近与用户的距离。
找到新的思路方式与用户沟通对话、解开产品当前难题，是营销关键所在。此次小葵花通过强化产品“祛火”属性，着重打造小葵花露IP形象和创造丰富的消火体验，进一步夯实“儿童祛火=小葵花露”用户认知，让产品祛火标签更深入人心。也借助这样一次整合营销，线上线下结合导流终端，解决产品与用户最后一公里问题，实现品销合一。
部分用户口碑截图
当下一次再遇到“孩子上火喝什么？”的问题，可能很多人心中第一时间便有答案，这个答案就是“小葵花露呀小葵花露”。
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