LINE FRIENDS & 奈娃家族：双IP组合出道，是谁又双厨欢喜了？
在IP屡屡成为流量密码的大背景下，IP联名营销逐渐常态化。品牌如何在获取短期的联名流量价值之余，还能激活IP的生命力？IP萌玩鼻祖LINE FRIENDS以IP联动IP的长线营销，为IP焕新常青的议题提供了一套1+1>2的解题方法。
去年十月，LINE FRIENDS旗下人气IP角色 CHOCO丘可，携手以主播李佳琦的五只比熊为原型衍生的萌宠IP“奈娃家族”旗下的颜值担当MEME美美，结为「蝴蝶结联萌」组合官宣出道。
出道即巅峰，该组合的合作起点“蝴蝶结联萌小奈包”在李佳琦直播间一经推出，20,000份顷刻售罄。小奈包上线讲解时段在线人数飙升，是其他时段的3.8倍；奈娃家族店铺新增粉丝2.5W+，新入会员14W+，奈娃家族 & LINE FRIENDS官方社媒渠道曝光互动量高达100W+，一包难求的呼声引燃社交平台。
历经8个月的时长，CHOCO X MEME「蝴蝶结联萌」组合在长线化的经营沉淀中焕发生机。LINE FRIENDS和奈娃家族持续打造“有共鸣感的精品内容+有互动性的丰富线下体验+渗透多元场景的联名产品”，让CHOCO和MEME在音乐、餐饮、社交、数字化艺术、家居、数码等诸多领域，引发了多维圈层的强势讨论与关注。
寻找志同道合的朋友，蝴蝶结联萌出街亮相
想让IP长久焕发生机，便需要通过赋予其更多故事去丰满角色内涵，让角色去经历、去体验、去社交、进入更多的场景。
LINE FRIENDS深谙此道，自去年起将旗下人气IP布朗熊的妹妹CHOCO丘可成功打造成旗下首位入驻小红书的虚拟时尚博主，并通过数字图像合成技术不断让CHOCO走进现实生活场景，并以独特、鲜明、可唤起情感认同的性格属性于年轻女性消费人群间收获“闺蜜死党”的人设定位，丰富IP角色的阅历与内涵。
这次，LINE FRIENDS升级了CHOCO的社交属性，以蝴蝶结为情感纽带，为其寻找志同道合的朋友，与奈娃家族的MEME美美达成「蝴蝶结联萌」，希望通过蝴蝶结的萌趣女生力，鼓励年轻消费者坦诚直面自我，勇于捕捉生活中的美好光点，传达活在当下、无惮于打破桎梏的新生代精神立意。蝴蝶结联萌的出街亮相，IP+IP的梦幻联动，使两款IP角色的内涵得到了双向丰满，也引发了年轻消费者对这一组合所传达的生活态度的共鸣。
从音乐到数字艺术，深入讲述蝴蝶结联萌精神
在「蝴蝶结联萌」携手出道后，如何提升用户对于这对IP组合的感知和了解？如何在用户心目中形成强有力的记忆点？
对此，LINE FRIENDS深知要用新颖的方式，在消费者看的见的地方去讲述这对IP组合故事，因此以“音乐+数字艺术”的方式去打造触动感官的内容成为了品牌的发力支点。
今年二月，LINE FRIENDS与奈娃家族携手两位新生代人气唱作人代表刘柏辛和吉克隽逸，为「蝴蝶结联萌」推出复古电子风原创合作单曲及MV「蝴蝶结联萌」，登陆全网各大平台，相关内容直冲抖音、微博话题热榜。
富有感染力的音乐和不仅在听觉上调动用户对IP的情绪感知力，辅以MV的视觉画面加强蝴蝶结联萌精神的叙事，触及感官与触及心灵双管齐下，让用户在真切的感受中加深对IP的记忆。
当「蝴蝶结联萌」被用户感知后，品牌仍需继续聚焦用户层面，思考如何将精品内容与更多用户关联，从而形成话题并引发参与。对此，LINE FRIENDS联合抖音，上线了「蝴蝶结联萌」复古电子风舞蹈挑战赛，原创“蝴蝶结手势舞”助推IP精品内容从PGC到UGC的成功跨越。
除了通过音乐、MV以及舞蹈挑战赛带来听觉与互动层面的感知之外，LINE FRIENDS还在数字化内容上展开了探索，借助数字艺术，联合数字艺术家高远在上海新天地安达仕酒店与杭州湖滨银泰创作「蝴蝶结联萌」创意裸眼3D视频，赋予用户视觉上的震撼体验。
打造多重线下体验，让IP走进更多生活场景
感官上的体验让用户快速地与IP建立了关联，但IP作为一种具有情感价值的文化符号，旗下角色仍具有虚拟属性。那么如何让虚拟的IP角色走进现实，走进更多维的生活场景，与用户发生故事、产生关联则成了LINE FRIENDS又一需要重点思考的议题。而LINE FRIENDS以打造“多样化线下互动体验”给出了答案，深入用户生活，开启品牌多维的场景化体验营销。
借助CHOCO生日的契机，LINE FRIENDS联手上海奢华潮流酒店品牌新天地安达仕酒店，推出了以「蝴蝶结联萌」为灵感的“甜心派对”下午茶、限量甜品礼盒以及「萌趣甜品屋」主题移动餐车等一系列主题餐饮，通过融合创意内容、味蕾体验和互动场景，为用户打造了一场富含多层次体验的线下互动经历。
与此同时，LINE FRIENDS与奈娃家族达成的「蝴蝶结联萌」还在上海的吴江路步行街、张园以及徐家汇等潮流地标，开设了MEME & CHOCO沉浸式快闪店与奈娃家族 X LOFT 线下店体验店，通过有计划、有节奏的线下体验空间，打通用户与IP的多元互动渠道。
花式衍生IP联名周边，满足不同用户需求
在年轻消费群体占据主导力量的今天，想让Z世代在更多元的生活场景中与IP形成关联，除了让虚拟IP形象走进现实之外，「蝴蝶结联萌」还将IP形象落地到更多具体的产品上，为用户提供满足多场景需求的实体陪伴。作为两家IP合作的起点产品，“蝴蝶结联萌小奈包”一经推出便深受粉丝喜爱，因此为了持续满足粉丝期待与需求，品牌于今年情人节之际在李佳琦直播间再次重磅推出了限量版「蝴蝶结联萌」小奈包2.0，再度受到了热烈追捧。
此外，基于不同的用户需求，LINE FRIENDS与奈娃家族还针对不同的产品品类，推出了差异化的IP联名款，包括CHOCO & MEME × B612 主题贴纸、MEME & CHOCO | YSO 联名家居服、MEME & CHOCO | YOUHOO 联名蒸汽眼罩、MEME & CHOCO | L‘ADORE COLORS 烙色联名美妆粉扑套装、MEME & CHOCO | BIXDO 倍至联名冲牙器套装、奈娃家族陪你系列全棉T恤、奈娃家族蝴蝶结联萌手机壳+挂件以及雷蛇 | MEME & CHOCO 联名款无线鼠标等IP联名周边，从线上到线下，覆盖用户多个生活场景，推动IP情感价值的延伸。
从角色内涵的丰满到触动感官的精品内容打造，从虚拟角色设定到逐步走进多个生活场景，LINE FRIENDS与奈娃家族推出的「蝴蝶结联萌」组合通过融合创意内容与感官体验的新颖形式，配合内容营销、场景营销等多元打法，一步步渗透用户、渗透用户生活场景。
IP联动IP的长线营销不仅可以促成IP与更多创意形式的融合，持续获取有效流量，深化消费者记忆，更能帮助IP本身生命力的长久延续，期待「蝴蝶结联萌」未来延展出更多想象空间。
数英奖参赛项目说明 - LINE FRIENDS，品牌/广告主
【背景与目标】
在IP联名营销常态化的背景下，作为拥有丰富IP形象矩阵的全球创意工作室，LINE FRIENDS率先将“IP+IP”的新颖联名形式纳入旗下IP角色的运营策略，突破“IP+”授权联名生态的同质化局面，让双IP在联动中互相赋能人物内核与丰满的形象底色，聚拢双方忠实的粉丝群体，为粉丝提供眼前一亮的IP创意新体验的同时，延续IP双方的生命力。
去年十月，LINE FRIENDS携旗下首位入驻小红书的虚拟时尚博主“CHOCO丘可”，联合NEVER'S FAMILY奈娃家族旗下人气IP “MEME美美”结成CHOCO & MEME「蝴蝶结联萌」组合，向粉丝传递“不被定义”的自信力量，通过发起长达8个月的长线化营销探索“IP+IP”模式的长青议题。
【洞察与策略】
策略1：以双IP组合的标志性元素“蝴蝶结”传递正向精神力量和情绪价值
品牌深知在“萌经济”盛行的当下，IP角色仅凭千篇一律的萌力难以出圈，IP身上蕴含的正向精神内核和情感号召力才是真正与粉丝们构建精神链接的有效触点。因此LINE FRIENDS希望强化「蝴蝶结联萌」组合的共情效应，将蝴蝶结打造为年轻人“不被定义、释放真我”的符号，传达活在当下、自信表达、无惮于打破桎梏的新生代精神立意。
策略2: 以长线化“内容+体验+产品”的多元联名营销助推组合的感知力
短期营销只有流量价值，容易被人们遗忘，无法激活联名IP的长效生命力。因此LINE FRIENDS以长线化经营思路，在8个月的时间里横跨“音乐、餐饮、社交、数字化艺术、家居、数码”等多领域，打造“有共鸣感的精品内容+有互动性的丰富线下体验+渗透多元场景的联名产品”，助力组合持续焕发生机。
【创意阐述】
1、触动感官的内容：同名“单曲+MV”加强「蝴蝶结联萌」的故事叙述力和精神感染力
LINE FRIENDS携手刘柏辛和吉克隽逸为双IP打造「蝴蝶结联萌」同名复古电子风原创合作单曲及MV，讲述CHOCO和MEME在蝴蝶结力量的感召下苏醒，携手离开批量生产甜美娃娃的“甜美工厂”，通过蝴蝶结探索五彩斑斓的世界的故事，让双IP及其精神符号“蝴蝶结”所代表的内涵得到详细阐释。
2、多样化的线下体验：以CHOCO生日派对、联名“蝴蝶结联萌”主题餐饮、多个潮流地标限时快闪体验店，让虚拟IP角色走进线下，带来沉浸体验
情人节之际，品牌携手MEME美美为CHOCO丘可举办了一场甜蜜可爱的CHOCO DAY线下生日派对，与粉丝玩在一起，并借助生日契机，与上海新天地安达仕酒店共同推出以「蝴蝶结联萌」为灵感的“甜心派对”下午茶、限量甜品礼盒以及「萌趣甜品屋」主题移动餐车等一系列主题餐饮。同时，双方品牌在上海的吴江路步行街、张园以及徐家汇等潮流地标，开设了MEME & CHOCO沉浸式快闪店与奈娃家族 X LOFT 线下体验店，带来多维度的线下体验。
3、双IP花式联名周边：覆盖用户多维生活场景，以产品推动IP情感价值的延伸
CHOCO & MEME两度推出引爆全网的联名礼盒「蝴蝶结联萌」小奈包，更在家具、美妆、服饰、电子产品、健康产品等多领域与数位异界品牌联创双IP产品，从线上到线下，满足消费者多元场景需求。
4、趣味线上社交互动：以原创的“蝴蝶结手势舞”挑战赛助推IP内容从PGC到UGC的跨越
在抖音发起MV同款复古电子风舞蹈挑战赛，带给用户与「蝴蝶结联萌」主角们一起舞蹈的欢乐体验，引领粉丝与IP们玩在一起。
【结果与影响】
1、CHOCO & MEME「蝴蝶结联萌」全网曝光量超1.38亿。
2、“蝴蝶结联萌小奈包”与小奈包2.0版本两度在李佳琦直播间上线，总计70,000份一经推出顷刻售罄。小奈包上线讲解时段在线人数飙升，是其他时段的3.8倍；奈娃家族店铺新增粉丝2.5W+，新入会员14W+，LINE FRIENDS & 奈娃家族官方社媒渠道曝光互动量高达100W+，一包难求的呼声引燃社交平台。
3、《蝴蝶结联萌》歌曲及MV全平台播放量达千万级，吸引众多听众及博主参与蝴蝶结联萌舞挑战。其中微博平台#蝴蝶结联萌#话题阅读量高达3509万，讨论量5.5万，话题互动量22.6万，登至文娱榜热搜TOP9；抖音平台#蝴蝶结联萌#话题播放量高达2010万，#蝴蝶结联萌舞挑战#登至抖音挑战榜TOP12及抖音热榜TOP51；小红书平台#蝴蝶结联萌#话题浏览量突破257.9万。
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