活润再次联动小蓝IP：打造小“蓝”瓶，拯救打工人

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活润“小蓝瓶”，拯救打工人

在2022年，我们让活润和小蓝两位蓝朋友喜结良缘，通过跨界传播和落地产品打工人吃饭助消化场景，将1000+卖点与职场痛点进行深度绑定。以“活力+1000，开挂蓝不住”的年度跨界主张，给予打工人“喝活润职场开挂蓝不住”的情绪出口。

「2022 活润联动小蓝IP主视觉」

然而面对“老品牌遇上新问题”，如何帮助活润触达更多潜在新客？如何反哺销售，帮助达成销售目标？这是我们在2023年需要给两位蓝朋友创造新鲜感的核心命题。

在经济与精力的双重压力之下，职场打工人并非彻底“摆烂”，而是寻求低成本、高性价比的方式达到“躺赢”的目的。2023年，我们在“活力+1000，开挂蓝不住”之上强化躺赢感，提出“活力+1000，通通蓝不住”的年度传播主张，通过理性种草+情绪共鸣，深挖职场打工人生活、工作中的情绪痛点，为TA强化输出情绪价值，帮助打工人在任何场景下都能通通蓝不住。

「2023 活润联动小蓝IP包装焕新主视觉」

活润小蓝瓶焕新上市

我们通过在IP社群进行包装的AB test，将打工人的“升职加薪”、“灵感起飞”、“准时下班”、“元气满满”四个最强烈的愿望结合小蓝形象在新包装上进行展现，用瓶身情绪去表达打工人的态度，引发消费者社交平台二次传播。

「包装版3D视频」

除了小蓝瓶新包装，我们还为打工人定制了一系列职场神器：“加薪水”水杯，喝一口就涨薪；“薪满意足”帆布袋，祝你薪满意足；活润手机支架，喝奶摸鱼两不误，表达和寄托打工人最朴素的愿望。

打通线上线下，出行场景精准覆盖

线下我们围绕打工人出行、吃饭场景在地铁、公交站台进行强曝光。通过达人探店种草，从线上到线下全域输出新包装上市以及“活力+1000，通通蓝不住”的核心创意。同时联合罗森打造“打工人补给站”主题店，匹配达人探店种草。开展微快闪以及元气食堂活动，全罗森系统1万杯产品新品尝鲜，落地产品体验。

线上与小蓝共享传播资源，微信、抖音、小红书、视频号、微博等媒体渠道释放小蓝剧场，以小蓝入职新希望、工作生活中遇到的困境、走上人生巅峰剧情演绎的方式释放新包装上市以及产品卖点内容。同时通过春雨医生背书，以在线问诊、主题直播、趣味互动等方式释放产品功能卖点，直观展现产品提升打工人活力状态的效果。

实现低温大盘下滑中的逆市增长

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数英奖参赛项目说明 - 橙意机构（I-ORANGE），创意代理商

【背景与目标】

上市三年，增长遇到疲软，用户粘性虽高，但需持续引入新客。
2022年新希望活润与小蓝跨界联动传播，深入打工人吃饭助消化场景，将1000+卖点与职场痛点进行深度绑定。那么在2023年应如何强化卖点? 通过最大化IP影响力与打工人握手帮助品牌触达更多潜在新客，同时反哺销售，帮助品牌达成销售目标。

【洞察与策略】

圈层不断细分，精准的“喜好共鸣”很难，但广泛的“槽点/痛点”显而易见。在经济与精力的双重压力之下，职场打工人并非彻底“摆烂”而是寻求低成本、高性价比的方式达到“躺赢”的目的。我们希望打工人能够通过“喝活润”这一简单的方法，帮助打工人轻松拥有健康畅通的肠道，活力加倍从而工作生活中的任何难题都通通“蓝”不住。
通过与小蓝IP的深度联动，从2022年“活力+1000，开挂蓝不住”到现在的“活力+1000，通通蓝不住”，核心策略在延续+1000的卖点表达的同时强化“躺赢感”，深挖职场打工人生活、工作中的情绪痛点，为TA输出情绪价值，帮助打工人在任何场景下都能通通蓝不住。同时“通通”也切合产品功效，畅通无阻。

【创意阐述】

一、新包装设计:
通过在IP社群进行包装的AB test，将打工人的“升职加薪”、“灵感起飞”、“准时下班”、“元气满满”四个最强烈的愿望结合小蓝形象在新包装上进行展现，每一瓶都能表达打工人的态度并引发消费者社交平台二次传播。
二、产品体验:
除了新包装，我们还为打工人定制了一系列职场神器:“加薪水”水杯，喝一口就涨薪;“薪满意足”帆布袋，祝你薪满意足;活润手机支架，喝奶摸鱼两不误。
三、全域传播:
线上与小蓝共享传播资源，微信、抖音、小红书、视频号、微博等媒体渠道释放小蓝剧场，以小蓝入职新希望、工作生活中遇到的困境、走上人生巅峰剧情演绎的方式释放新包装上市以及产品卖点内容。同时通过春雨医生背书，以在线问诊、主题直播、趣味互动等方式释放产品功能卖点，直观展现产品提升打工人活力状态的效果。线下围绕打工人出行、吃饭场景在地铁、公交站台进行强曝光。达人探店种草。从线上到线下全域输出新包装上市以及“活力+1000，通通蓝不住”的核心创意。
四、渠道营销:
让渠道成为营销场。联合罗森打造“打工人补给站”主题店，匹配达人探店种草。开展微地推以及元气食堂活动，全罗森系统1万杯产品新品尝鲜，落地产品体验。

【结果与影响】

推广期间，线上线下整体曝光量达1亿+，小红书、朋友圈产生大量二创内容和探店内容。电商端GMV增长90%，商品浏览量增长136%。合肥罗森主题店活动，活润晶球全罗森系统销量增长232%，主题店销量增长331%。在低温酸奶大盘整体下滑10%的背景下，活润酸奶实现逆市增长，终端销量增长7%。