美旅MAXIVO:一只会刹车的行李箱
出行途中,你遇到过行李箱突然开溜的尴尬瞬间吗?
怎么办——视频内含答案。
Brief来了:一只新品箱子
客户寄来了他们的新款旅行箱MAXIVO,卖点有很多:内部空间2:8,容量大,能装、易装,还能一脚刹,立在斜坡上也不会溜走。breif很简单,要为这款新品找到切入点和传播方向。
问题来了:切入点One or all
我们有三个方向可以走:
一、主打大容量?消费者买箱子不就为了装嘛
2:8的空间优化相对普通箱子,更能装、更好装,但这款新品在“能装”卖点表现上不够彻底,无法表现出差异化,pass掉!
二、主打轻松?把所有卖点转化成消费者感受
装得轻松、拎得轻松、行停轻松,一个更轻松的出行解决方案。虽然把能讲的都讲了,但想给的太多,识别性却弱了,pass掉!
三、主打刹车轮?用差异化去突围箱包市场
是边缘卖点,也是差异化卖点。在海量的行李箱信息中,先被看到,被记住,才有可能看到你全部的好。就是这个方向了!
“想走就走,想停就停”,基于创意方向,我们找到了那些出行途中行李箱突然开溜的场景,比如:
刹不住,就等着孩子向你哭吧
刹不住,就没法好好打个盹儿
刹不住,手忙,还得脚忙
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