松下空气炸锅爆品养成，助力销售增长
全链路数据破局-爆品助力松下走出增长困境
疫情之下松下所处的传统家电行业竞争激烈，品牌亟需通过打造爆品实现产品销售提升、客单价上涨和品牌力增加三大目标。通过两大自研模型，行业锚点矩阵和爆品六力罗盘，我们帮助品牌从机会赛道筛选到爆款产品养成，定制一整套爆品策略。
通过自研行业锚点矩阵，我们帮助品牌确定机会类目
我们首先通过行业锚点矩阵，分析市场热度与市场竞争度，确立了空气炸锅处于明星市场，即是低市场集中度，同时高市场热度。然后我们结合市场热度指数与市场供给指数分析空气炸锅的潜力，我们细拆到新品牌数占比、GMV同比、搜索人数同比、评论数同比、CR5占比等数据指标，为松下进入小家电市场，最终找到了500-800价格段的空气炸锅这个细分类目。
通过对品牌的人群分析，定位出松下两大核心差异化人群
不同于现有市场上常规的吃货一族与烹饪人群，松下打破行业认知，继续下探定位出了两个高增长细分人群，一是18-24岁的爱拍照分享、爱健身的人群，生活中他们爱好户外运动与模型玩具，对新奇美好的物品充满向往，因此他们对空气炸锅的评判标准是“颜值即正义，操作要简易”；二是 25-34岁，过着精致生活的懒人一族，他们月均消费高，平时喜欢研究居家好物，同时也不忘运动健身，他们既照顾家庭，又关心自我；因此对于空气炸锅，一方面他们需要大容量满足家庭需求，另一方面也需要高颜值以满足自己的爱好审美，“既能装又好看”是他们的空气炸锅选择标准。
我们又通过大数据语义分析，对排名前十的热门空气炸锅的全网消费者评论进行分析，发现空气炸锅使用过程不可视、食物易烤干和操作麻烦困扰了许多目标消费者。于是我们开发出了具有可视化窗口、自动加湿和一键式操作的空气炸锅。
产品冷启动期，通过自研爆品六力罗盘优化运营策略
我们从六力罗盘出发，追踪销售力、先锋度、触达力、价值力、沟通力和美誉度。在沟通力上，基于不同人群的渠道和内容偏好，我们为健康分享人群，在B站和抖音打造了针对性的减脂和产品测评内容；为精致懒人，在小红书定制了居家好物和创意美食素材。同时，我们邀请了明星张馨予带货，不同于常规直播间生硬叫卖的形式，张馨予在直播间结合目标人群真实生活场景，分享自己的产品使用感受，给消费者更直观的印象。
数据能力全链路贯穿，定制化品牌增长解决方案，助力成熟品牌松下找到第二增长曲线，最终实现了全自动空气炸锅预售榜单第一名，月销破万台；空气炸锅类目客单价是行业的2.35倍，以及品牌力提升50%的优异成绩。
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【背景与目标】
传统厨房电器的销售额下降，而新兴类别继续增长。作为百年电器行业领袖品牌，松下希望能拓展新兴品类市场，寻找潜在新兴品类，开发符合市场需求的新产品，获取品牌增长新机会。
同时，与行业相比，该品牌的现有消费者年龄较大，希望通过优化产品的消费者定位和沟通，以品类创新吸引更多的年轻客户。而基于行业&品牌的增速和规模，定位符合新品的核心人群，深度洞察人群，围绕产品和沟通两大模块打造。
致力于在618期间完成招募年轻一代的目标以及新品销售的爆发。
【洞察与策略】
一、通过自研行业锚点矩阵，我们帮助品牌确定机会类目。
二、通过对品牌的人群分析，定位出松下的两大核心差异化人群，并以此为基础制定产品策略。
三、在产品冷启动期，通过自研爆品六力罗盘，及时优化运营策略，追踪销售力、先锋度、触达力、价值力、沟通力和美誉度。
【创意阐述】
一、挖掘核心人群：精致妈妈与Z世代的消费需求，以痛点导卖点，关注TA人群的平台偏好，挖掘他们感兴趣的内容。精致妈妈喜爱高端简洁外形，关注烹饪健康和产品容量，Z世代偏爱高颜值设计，注重使用体验和烹饪效率。聚焦类目中受到TA人群关注的十款在售产品，挖掘消费者评论，锁定「过程不可 视」、「食物易于烤干」和「操作麻烦」三个核心痛点。
二、进一步了解TA人群的沟通偏好：精致妈妈偏爱健康饮食，扎根潮流平台；Z世代代关注功能测评，喜爱娱乐平台。
三、通过TMIC调研测试产品市场接受度，收集消费者反馈，全面检验产品爆品基因，同时 确认TA人群沟通平台和方式。
四、站内外序列化投放：小红书投放主打精致妈妈健康烹饪，B站重点关注Z世代好物测评。小红书投放主打精致妈妈健康烹饪，B站重点关注Z世代好物测评，基于产品卖点和人群内容偏好定制化投放；同时，利用明星，站内KOL，亲密粉进行站内大促收割。
【结果与影响】
数据能力全链路贯穿，定制化品牌增长解决方案，助力成熟品牌找到第二增长曲线
-全自动空气炸锅预售榜第1位
-空气炸锅预售榜第2位
-松下空炸全品类皆进TOP 10
-天猫空炸品类TOP 10
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