光良酒：开一场“和自己人的发布会”

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2023年是光良酒业上市第五年，随着疫情的全面放开，2023年的糖酒会成为各大酒企的超级秀场。当各大酒企都在奋力借势糖酒会，进一步展示产品、营销氛围的时候，光良酒品牌团队决定跳出传统酒企的固有招商形式，召开一场不走寻常路的品牌发布会——“和自己人的发布会”。

这是一场面向全行业的发布会，目标人群是光良的老商、新商和意向酒商，他们是已成为或即将成为光良“自己人”的“自己人”。

4月8日下午，“和自己人的发布会”如期举行，光良酒包场总面积5.9万平方米的成都核心文化地标建筑——四川大剧院，吸引全国一千多位经销商参会，在这场近3个小时的“拉家常”式的发布会中，光良酒发布了2023全新品牌升级战略——「全面TO C」。

光良酒业2023品牌发布会视频

光良酒业2023品牌发布会预热视频——不追光，成为光

作为光良酒2023年的品牌大事件，本届发布会传播数据亮眼。线上总曝光达4632万次+，线下总覆盖达1372万人次+。同时，在发布会当天，光良酒业官方视频号还联合云酒头条、微酒两大行业权威媒体发起线上直播，全网直播观看人次达52万次+。

当传统发布会营销趋向形式主义，光良酒如何用“和一场自己人的发布会”，刷新人们对于模式化发布会的固有认知，为行业带来更多思考？

一、创意系列海报，玩梗“自己人”

为了让发布会声势达到最大化，光良官方提前半个月释放盛会信息，围绕关键词“自己人”，通过系列专题报道和创意海报突出“成为自己人”的利益点，营造悬念，提升受众期待值。本届发布会采用线上扫码形式征集参会酒商，4月8日现场参会酒商达上千人。

“自己人”专属邀请&愚人节借势海报

“还得自己人”系列海报

“自己人讲话”系列海报

创意玩梗系列海报

动态创意倒计时海报

二、出行场景全覆盖，目标用户精准触达

与此同时，光良酒成功抢占了春糖广告触达的黄金档位，从线上的高德地图、携程、去哪儿等出行APP，到线下的高速公路、机场酒店等出行场景，再到成都CBD核心商圈——成都银泰中心in99的超大六边形“钻石屏”。光良以全方位、大范围、高密度的传播，实现出行链路全覆盖，精准触达赴蓉人群。

出行APP开屏&弹窗

商圈LED“钻石屏”

酒店LED

机场灯箱&LED

高速公路LED

三、80+头部媒体热议，刷屏酒业朋友圈

光良酒业2023品牌发布会不仅得到了全国各地经销商的认可，还受到行业权威媒体的持续关注，云酒头条、酒说、微酒等众多酒业权威媒体，分别以《光良为什么要搞一场“自己人”的发布会？》、《六问光良：“出道”第五年，到底怎么开第四场发布会？》、《千亿蓝海再起战火，光瓶酒如何与自己人行稳致远？》、《为什么光良敢说“全面to C”？》为主题，进行了全方位的持续报道，媒体报道共计80+。

总结：发布会思路升维，打造品牌大事件IP化

这是光良酒业继“有数”“聚光”“欢迎光临”之后的第四场品牌发布会，细数历届品牌发布会都会给整个行业提供全新的理念和思路，光良已然把品牌发布会升格为品牌策略层面的事件IP。

光良酒业发布会往期回顾视频

2023年，光良集结众多“自己人”，喊出“全面To C”的口号，以一场独特而走心的品牌发布会，强势开局2023年。光良酒深知，打造光瓶酒行业的发布会IP，以独具创意的品牌大事件撬动流量，不仅能快速抓住受众眼球，实现圈层扩散，也能在众声喧嚣的春糖营销战役中脱颖而出。

创作人员名单

项目负责人：易星舟、乐静
文案：王含尹
视觉：徐伟
视频：王锐
活动：卢飞
媒介：李雯婧

数英奖参赛项目说明 - 光良酒业，品牌/广告主

【背景与目标】

背景：
1、2023年春糖作为疫情放开后的首届行业盛会，官宣后即吸引全行业的目光，光良品牌预借势春糖热度，获得行业更多关注。
2、2023年是光良上市的第五年，经过4年发展，光良已从一个光瓶酒新秀成长为新一代光瓶酒代表品牌。光良将借此公布全新的发展战略，明确新阶段的发展方向，提振市场信心。
目标：
本次发布会的目标人群是光良酒的经销商群体，包括老商、新商和意向酒商，光良酒希望通过本次品牌发布会，让行业及合作伙伴看到光良的无限可能，在提振市场势能的同时，推动光良在糖酒会期间的招商转化。

【洞察与策略】

洞察：
1、近年来，传统白酒企业发布会趋于形式化，光良酒希望跳出传统酒企的固有招商形式，以一场创新式的品牌发布会脱颖而出。
2、光良酒经过前4年的发展，已初步完成全国化市场覆盖，现阶段的品牌传播和市场推广的重心需要以直面消费者的方式进行。
策略：
以“和自己人的发布会”为核心主题，通过创意化、生动化的品牌视觉风格，在业内打造出高度差异化的传播；发布会选址城市地标性建筑，定调品牌高度与格局；媒介投放实现出行链路全覆盖，精准触达赴蓉人群，传播范围大，密度高，周期长，助力品牌在春糖期间的强势曝光。

【创意阐述】

“自己人”是光良酒今年的沟通关键词，“和自己人，喝光良酒”是光良2023年的沟通主题。光良酒出现在每一次和“自己人”畅饮的欢聚时刻，品牌发布会主视觉创意由此而来，我们希望通过欢乐鲜明的主视觉画面，带动人们的情绪价值，体现光良酒与欢笑常伴，与感动常在。

【结果与影响】

1、本届品牌发布会，光良酒业首次向行业开放报名，经销商表现出的兴趣与参与热情远超预期，现场吸引了全国一千多位经销商参会；
2、光良酒业品牌创始人赵小普公布了以“全面to C”为核心的发展战略，不仅让光良与全国经销商建立强链接，提振了全国经销商的信心，更引领了行业内直接面向消费者进行品牌建设和市场推广的风潮。
3、本届发布会传播数据亮眼，线上总曝光达4632万次+，线下总覆盖达1372万人次+，行业媒体报道超80篇。在发布会当天，光良酒业官方视频号还联合云酒头条、微酒两大行业权威媒体发起线上直播，全网直播观看人次达52万次+。