中国邮政破圈营销，直播卖托特包
原标题：中国邮政：传统文化破圈的先行者
22年要问最火的时尚单品，那无疑是中国邮政的托特包了！
经典X时尚的碰撞，邮政绿一时间火爆大江南北，男女老少几乎人手一只。
成为热门爆款的背后，与其说是时机造势，不如说是中国邮政一次成功的破圈营销。
今天就讲讲中国邮政是如何通过多矩阵联动、IP孵化、自营供应链等整合营销迅速“出圈”成为热门IP？以及合作MCN机构操盘全解析。
品牌背书，底蕴深厚
传统品牌如何迈出转型第一步？
中国邮政被大众所熟知的一直都是快递和邮票业务，作为“百年老字号”，不仅承载着社会责任，同时也肩负着探索与转型的压力。在抖音、快手各平台直播日益火爆的大环境中，要想“出圈”，就需要营销造势。邮政选择了从抖音直播入手，与种太阳这样的行业头部MCN机构联手，打造出100+矩阵号，主营范围覆盖二奢、美妆、食品、文创、邮票、钱币、酒水、古董等多领域，用老IP讲新故事，积极参与到“国潮风”新型消费升级转型的浪潮中，线上口碑营销与线下产业链升级共同发展，完成老品牌再升级。
组合规划，孵化矩阵
如何通过自身品牌力带动多矩阵联动？
中国邮政这样的老品牌，本身就自带很强的品牌力。而邮政文化本身就具备指引消费者进行功能感知的影响力，因此在直播规划中，种太阳MCN以“人民邮政为人民”为主要心智，通过地方特产和文创产品上做创意的组合规划，短时间内操盘全网营销，迅速建立起庞大的抖音矩阵。据统计目前已经有5.4万网点，1800个自媒体矩阵，30万+社群联动孵化中国邮政抖音矩阵，并结合5G、VR/MR、大数据、人工智能等前沿技术助力品牌传播，不断触达更深层次的品宣效果。
具体表现在通过KOL带货、联合抖音平台推出各种活动、跨界合作等多种方式引起一波“邮政文化输出”，而后通过聚焦极具品牌特色的周边产品，比如托特包、扇子、纪念水杯等文创周边成功打入年轻圈层。这样既赢得Z时代年轻人对邮政的关注，又能增加品牌“年轻感”，进而赢得市场青睐。
爆品占场，口碑积淀
爆款引流如何带动GMV成交？
除了品牌的流量渗透，爆品突破依然是市场策略的核心，在前期传播的时候，可能很多的人是被邮政的招牌所吸引，更多的是偏向于品牌层面的传播。但是当中国邮政开始转向其他赛道，相当于重新出发，还是回落到具体的产品或者话题，因此种太阳MCN以新媒体内容为核心抓手，不断制作圈层新热点，通过现象级内容营销、短视频引流、直播福利秒杀、组合种草、培养用户心智等系列方式，打通价值传递-爆款营销-抖音带货-沉淀转化-持续收割的完整生态链。
渠道先行，全域出击
供应链为王的时代，中国邮政优势在哪儿？
当直播间的流量逐渐趋于稳定，品牌就需要慢慢将重心移到了自研实力的加强上，在这方面中国邮政实现了内容IP、供应链和直播的完美结合。从选品到产品包装，结合中国邮政自身强大的供应链和京东开普勒的全品类货盘，形成了中邮传媒的特色抖音供应链，让我们看到了中邮在电商领域的无限潜力。
场景沉浸，IP打造
如何打造富有中国邮政特色的直播间？
中邮的IP形象具备经典的符号性，直播间的场景设计和视觉呈现都围绕“邮政绿”的特点打造，强化视觉趣味，快速拉近用户情感距离，让产品+场景潜移默化地影响客户心智，从信任“中国邮政”到相信“中国邮政邮好货”，促成心理认同与积极情绪，实现从缩短消费决策周期到打造消费升级。
在直播间中，除了一眼所见的场景布置，主播也会直接影响用户决策。这时候种太阳MCN机构的优势就很明显了，其旗下拥有150+自营主播，并采用行业内首推“采销”主播发展模式，全程内容可控。中邮直播间的主播们都拥有专业的素养和充足的行业知识储备，颜值与内涵兼具，账号吸粉能力出众。
目前中国邮政直播间的矩阵可以说相当成熟了，围绕“邮政严选展开”同步孵化培训地方分账号100+、广播电台10+、人民供销社 10+矩阵。单场流量稳定3w+，单场成交稳定5w+，其中TOP账号场均销售额500W+，粉丝增长10w+。从账号冷启动到爆发，全网粉丝已超过2000万，月度GMV高达近一亿。能交出这样亮眼的成绩单，中国邮政和种太阳MCN机构的联合可谓双赢，当然，相信双方未来还能创造出更多惊喜，我们拭目以待。
流量加码，本地生活
中邮抖音直播未来路在何方？
要想做好抖音直播，就要做好全域兴趣电商，为了跑通直播、搜索、商城等不同场域的循环路径，就要实现货架场域和内容场域的联动。最近一段时间，抖音开始频繁调整本地生活业务，业务重心向酒旅、餐饮靠拢。为了契合平台的政策调整，中国邮政也在积极响应，将部分矩阵延展出中国邮政·畅游南京、中国邮政·畅游长沙等一系列畅游业务线，通过整合多项商品服务权益，打造富有特色的地域性直播间。而未来依旧还会出现不同的平台政策调整，种太阳MCN机构也会积极拥抱变化，调整出更适合中国邮政“体质”的玩法，争抢更多线上流量，不断提升品牌影响力。
总结
通过泛娱乐化的品牌营销、多样化的线上平台推广，以及打造个性化周边产品等多元化营销方式，中国邮政有效建立起品牌营销的“护城河”，也成功利用老IP讲出新时代的新故事，给更多国产品牌带来了品牌培育的正面案例示范。而中国邮政的成功也绝非偶然因素，其背后也离不开种太阳MCN机构的驱动作用，资源整合、流量获取、标准化SOP、邮政自营供应链都需要强大的实力支持。对其他还在尝试转型的传统企业和品牌来说，中国邮政的成功也极具有借鉴意义，和专业的MCN机构合作，也未尝不失为正确的选择。
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数英奖参赛项目说明 - 种太阳 南京，创意代理商
【背景与目标】
新冠肺炎疫情以来，直播电商迎来爆发式增长，不仅赋能传统经济、带动产业升级，还催生了主播、选品员、场控等一系列新的就业形态、扩大就业规模。直播电商的崛起带动了各个品类线上直播的蓬勃发展，各平台都在打造自己的TOP主播如罗永浩、辛巴等红人。
中国邮政IP矩阵打破头部主播效应，在流量见顶的环境下为“邮币直播”开辟国家收藏品赛道，稳居品类TOP，在海外文化入侵的情况下宣扬传统文化，开创文创衍生品，全渠道定制内容打造出圈爆品，带领邮政这种受快递公司冲击的国营企业，唤醒它的第二春，同时赋能地方邮政为地方农产品及中小企业找寻销售增量，对地方农品中小商家来说既能降低直播运营成本、控制商品定价权并保住品牌调性，又能对内容进行更自主、更精准的把控，进而有利于商家稳固自有的用户、更好地沉淀复购客群。
【洞察与策略】
1、使用人口统计资料、文化和媒体行为等来描述受众；
核心目标受众以男性用户为主，年龄层集中31-40岁，消费水平较高；
2、解读目标受众的类型，现有受众？新受众？抑或都有？
巩固维护现在受众，增加粉丝粘性及复购率。同时做年轻化人群的新受众拓展，邮币卡电子盘门槛低，非常适合年轻人和资金量小的投资者；
3、通过本次营销传播活动，计划影响或改变目标受众的哪些观念和行为？
抖音6亿活跃用户兴趣电商时代来临，通过中国邮政的官方直播间为用户带来“邮”惠好物。中国邮政传媒打造中邮严选供应链：精选正品好物，源头直供。从邮币开始全品类拓展，邮政邀你一起看中国，人民邮政为人民。
【创意阐述】
中国邮政传媒打造中邮严选供应链：精选正品好物，源头直供。邮政邀你一起看中国，人民邮政为人民。
上山：围绕祖国大好山川，遍寻好物，寻找名优特产，寻访非遗传承人，为好物代言；
下湖：通过祖国不同水系溯源美食好物，盱眙小龙虾、阳澄湖大闸蟹，查干湖胖头鱼等等；
入村：贯彻乡村振兴大方针策略，打造“邮政富农”品牌，激活乡村振兴新力量；
进厂：源头直供，寻找最优质供应链，直接链接厂家和消费者，为中小品牌造生机，为消费者谋福利；
正品联盟：中国邮政X大国品牌X老字号，和优秀的国产品牌共建放心品牌联盟，为国货助力。
【结果与影响】
打造邮政账号标杆“人民邮政直播间”，围绕“邮政严选展开”同步孵化培训地方分账号100+，建设邮政抖音营销矩阵。品类涉及邮币、文创、图书、农品等；
中国邮政矩阵号孵化打造邮政账号标杆“人民邮政直播间”，围绕“邮政严选展开”同步孵化培训地方分账号100+，建设邮政抖音营销矩阵；
作为中邮传媒的官方主账号，以“人民邮政为人民”为主要心智，在地方特产和文创产品上做创意的组合规划；创多项记录。文创邮政文创托特包通过邮政矩阵号内容铺设，多维度内容创作生产，覆盖渠道，多渠道联合发声，全网销售额超500万+。矩阵号抖音品质生活榜长期前三名，场均销售额500W+。
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