曹操专车：创造专属上海的价格神话
这是你在上海一定会经历的打车懵圈时刻：
打车1公里，起步价16；早晚高峰一堵车价格翻倍；高架飞奔半小时，一看价格100+......
曹操出行表示不服，带着平价的曹操6座大大大大专车来到了上海！
视频
上海众多的出游场景，决定了这座城市的出行需求。当5个人出门，打两台车又贵又不方便，而商务车更贵，这样的情况谁都会遇到过。我们发现，低于市场价的曹操6座大专车能完美解决上海的各种出行需求。在舒适的专车服务基础上，这一次，我们把重点放在“平价”上。
毕竟，远一点去趟机场/迪士尼，动不动就便宜100+RMB，谁不心动呢！
这一次就由上海原厂直出的X-men操刀。聊聊平价这件事，在上海该怎么讲？
用上海人更有感知的方式，把平价带去日常生活
讲平价，怎么能让人感同身受？只有切实的利益摆在眼前，才能激发真正的行动。
我们以平价带来的直接好处“省”为抓手，以上海普通白领为例，把打曹操6作大专车省出的金额直接与上海人的消费习惯做类别，打造一系列营销事件，告诉上海用用车需求的人：打专车，也能把喜欢的一切都省出来。
让最爱买包的上海人，看见曹操的“省”
6座大专车上线第一天，我们为第一波幸运乘客送出了LV包
事后多家媒体报道，快速成为热点事件
事件当天，曹操专车高管亲自道出送LV包始末
——打曹操6座大专车，一年节省下来的钱可以买一只LV包！
让最爱咖啡的上海人，感受到曹操的“省”
曹操出行请全上海喝咖啡，甚至把上海地标建筑都变成了咖啡机？
预热视频
为什么要请大家喫一杯？为了精准切中上海白领上下班喝咖啡的习惯，我们把打曹操专车省下的钱等量代换为咖啡，并为最爱咖啡的上海人算了一笔账：
“每月打专车≈15次
出行距离≈15KM
曹操6座大专车平均节省≈34元
一年节省：15X34X12=6120元≈306杯咖啡”
上海核心CBD——BFC外滩中心 惊现20000杯打专车省下的咖啡
这些打曹操专车省下的咖啡，不只能看，还能领。
我们把这些现磨咖啡，趁着上海打工人上下班，亲自递到他们手上。拿着X-men 精心设计的杯套和印章走在街头，这不就是上海弄潮儿的时尚单品吗。
用视觉符号，把平价讲给刚好要打车的人
“6座大专车，平价头等舱”是曹操本次上海开城的独特定位。但只有定位还不够，我们还列举出了几条高出行频率路线的6座大专车价格，并投放在该路线附近的场站和商超，利用“划价”符号强调与其他专车的价格对比，突出曹操“平价”特征。
宽敞的空间+专车的服务+同类车型8折的价格
当你走出商场或人在上海刚下飞机，纠结选什么车的时候，一抬头，便能看见一个更好的选择。扫码海报上的小程序码，还可以来一场全民比价，用更大的优惠打车。
用一场全民比价，把平价讲透
提高平台开成日当天的冒泡率，是本次设定的硬性KPI。在这样的限制下，我们想通过H5，把平价用显目的方式告诉大家。
考虑到打车前的第一步都是搜索目的地，我们把曹操特色的搜索框，做成一个比价游戏。用户在曹操出行小程序/app里，搜索常去路线，即可跳出与市场价的价格比较，比赢了还可以赢取出行折扣券。同时又把拉新裂变的玩法加入其中，再次邀请好友比价可领取更多优惠，以此在短时间内快速提升平台冒泡率。
经过不断的测试修改再修改的过程，最后超额达成KPI 240%，从线上到线下的传播闭环就此大功告成。
曹操6座大专车比价H5玩法
你以为到这里就结束了？其实并没有，这只是开始。
当你想出去玩，或者在某一个凌晨加班回家的路上，无意间打到了一辆宽敞舒适的曹操出行6座大专车，到达后发现，竟然这么便宜？这才是我们最终达成的目的，也是我们在落地执行后的真实经历。
坐在车上，忽然觉得，为了这次营销，几个月的辛苦都是值得。因为一个真正能帮助大家提升出行舒适感的品牌，值得被更多人知道，也值得你去试试看。
创作名单
CEO：王申帅
创意合伙人：张淳
业务合伙人：吴晶晶
项目经理：刘鑫
客户执行：井泽源
文案组长：王羽超
文案：单雨萌
设计：江雪薇、张建华
数英奖案例展示
点击图片查看原图
数英奖参赛项目说明 - bangX 上海，创意代理商
【背景与目标】
上海的出行市场竞争激烈。以平价为核心卖点的曹操出行“六座大专车”首次进入上海，决定用上海人最有感的方式讲述平价的专车服务。通过营销大事件实现有效曝光，并提升曹操出行小程序/app开城日当天冒泡率（注：目的地搜索量）。
【洞察与策略】
多人出差、二胎家庭出游、三五好友结伴…我们发现，曹操6座大专车能完美解决上海消费者的各种出行需求。而“低于其他7座专车的价格”和“舒适的专车体验”就是曹操专车本次进入上海出行市场的绝对竞争力。这样的优势就像用平价的价格坐了一次飞机头等舱。因此我们以“六座大专车，平价头等舱”作为该车型的独特定位，讲出六座大专车在上海如何实现用平价实现舒适感。
【创意阐述】
Step 1 用一场价格战，把平价讲透
1）上线H5，比价赢免单
用户进入打车小程序搜索常去路线，系统会自动出现同一条路线下的不同平台价格并与其进行价格比拼，赢取出行折扣券。用户邀请好友比价可领取更多优惠，完成用户拉新裂变，以此在短时间内快速提升平台冒泡率。
2）结合场景，投放卖点海报
挑选几条出行频率最高的路线，将曹操6座大专车价格与其他专车价格做对比，划掉竞品专车的高价来强调自己的“平价”，投放在该路线附近的场站和商超。
Step 2 用上海人更有感知的方式，把平价带去日常生活
以平价带来的直接好处“省”为抓手，以上海普通白领为例，计算打曹操6座大专车一年能省多少钱。并把省出的金额直接与上海人的消费习惯做类比，打造一系列营销事件，面向受众传输“打车也能把喜欢的一切品质生活都省出来”的概念。
1）权威官媒发布：曹操乘客意外获赠LV
在开城日当天，曹操为上海凌晨第一波打到6座大专车的乘客送出LV包，权威官媒跟踪报道，新闻事件持续扩散；
2）高管出面，为上海消费者算一笔账
事件当天，曹操专车高管道出送LV包始末——打曹操6座大专车，一年节省一只LV包；
3）线下快闪：曹操请全上海喝咖啡
上海地标建筑变身咖啡机，曹操官方发布视频引发热议，为线下事件预热。
为了精准切中上海白领上下班喝咖啡的习惯，将打曹操专车省下的钱等量代换为咖啡，选取上海高端写字楼下BFC外滩金融中心，覆盖曹操专车精准目标人群，抓住工作日的上下班流量免费送出咖啡，引导私域分享。
【结果与影响】
全上海覆盖人次3000+，楼体点位投放1585w+；
开城当日社交媒体曝光量3057w+，互动量29w+；
小程序搜索量6w+；
小程序互动量10w+；
超额完成KPI 240%。
终审评委（金、银、铜评级全部显示，无奖评级仅显示带评语者）
营销单元-事件营销类
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户外事件营销，是一门把事物变得震撼的艺术。当一个事情给量化能带来的多大的震撼力，这个项目很好地呈现出来，一目了然不废话。这个品牌能带来怎样的帮助和意义，用户心中答案跃现 -
创意很好，美术角度新奇。 -
省出一个XXX，是很常见的手法，但真实落地摆在眼前，那就是另一番深入人心的风景了。
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