最优解｜在草莓音乐节，雀巢果萃一步对味Gen-Z世界
# 当代Gen-Z年轻⼈
没人⼀本正经地喝咖啡
近些年，“咖啡饮料化”成为咖啡市场于中国再上升的关键点。比起资深咖啡受众，市场蓝海中那些“不喜欢咖啡味但有提神需求”的人才是核心对象。基于此，多家头部咖啡品牌以月更甚至周更的频率研发着新品，不断试探消费者的口味爽点，创意咖啡的市场正式进入白热化阶段。
雀巢咖啡紧跟市场变化推出雀巢咖啡特调果萃，以“水果+咖啡”的跨界产品组合抢占市场先机，希望用新风味切入新人群，借情感互动放大产品效应，抢占Z世代中潜在咖啡用户的心智。
如何快速渗透Z世代，使之成为“新世代的第⼀杯咖啡”？
目前咖啡饮料化市场多以外卖为渠道销售，而雀巢咖啡特调果萃的优势就在于“好喝+方便”，这让其更有潜力成为适配多种场景的社交货币，而要实现这一点，就要不断放大雀巢咖啡特调果萃的“好喝”，并且是击中新生代心尖儿的好喝。所以，我们以#一步对味#为核心传播主题，借势点燃年轻心脏的草莓音乐节，让雀巢咖啡特调果萃一步走进Gen-Z世代圈。
# 咖啡+音乐
= Z世代的颅内摇滚
无疑，今天年轻人的情绪需要宣泄与释放。被996、考研、考公、考博的内卷和三年疫情后阴影期淹没的他们，面临着生活停滞和难以把控未来等多种现实问题。防控政策放开的第一个夏天，恰是引爆此情绪的最佳时期。而咖啡与音乐的双泵多巴胺组合，恰是承接他们精神需求和社交消费欲望的最佳出口。
在2023年自由的夏天，以#调出乐子，一步对味#为名，我们将「果汁」和「咖啡」的梦幻联动注入草莓音乐节现场，带着全新风味的特调果萃系列，为年轻人带来“一步对味”的颅内摇滚体验，释放出属于年轻人的多巴胺曲调。
# 借草莓音乐节的Flow
做有回响的闭环营销
Ø 让我们爱的乐队，奏响雀巢咖啡特调果萃的营销前奏
为突破消费者认知防线，将音乐节中耳熟能详的乐队名与雀巢咖啡特调果萃产品特点进行强绑定，打造系列海报，为雀巢咖啡 x 草莓音乐节开场预热，强化消费者对产品的记忆点。
Ø 用雀巢家族的和声穿透认知，将营销推向高潮
为扩大声量，我们让特调果萃和雀巢的各个品线产品甜蜜联动，将产品与音乐深度绑定，给年轻人带来更多的花样特调，辐射多产品线人群，提高传播声量，助推雀巢咖啡特调果萃快速出圈。
Ø 以Z世代与音浪的共舞结尾，让营销在二次传播中荡出回响
雀巢咖啡空降草莓音乐节现场，一支「特调果萃，一步对味」洗脑视频亮相草莓音乐节舞台大屏，雀巢咖啡与新青年们一起舞动双手，在热烈的音浪中，释放夏日躁动的灵魂。
不仅如此，雀巢咖啡设立拍照打卡展位，邀请年轻人分享他们与咖啡的故事，派饮爆款生椰拿铁、帆布包、联名礼盒等相关联名创意周边提前释放，激起年轻人分享兴趣并反哺线上形成二次传播，扩大传播声量及范围。
# 在雀巢咖啡的电商渠道
一起纪念年轻的心跳
Ø 「人手一间咖啡馆」联名礼盒，人人都能调咖啡馆同款
以“拥有这个礼盒，就等于拥有一间咖啡馆，一步轻松调出咖啡馆同款咖啡”为灵感，打造出“内置”音乐的雀巢咖啡特调果萃与草莓音乐节的跨界联名礼盒，听着音乐品着专属自己口味的特调，快乐一步到位，试问哪位live党能不狠狠心动！
Ø 联名“巢品”周边，时尚的态度表达品牌的声音
多巴胺风格联名周边释出，直撞年轻人的心巴，激发出年轻人的快乐因子，彰显百年品牌对年轻消费者的纳新诚意，同时这也是雀巢咖啡致力于升级受众感官享受的探索与实践，让更好、更有趣的咖啡拥抱年轻人，成功借势音乐节周边赋能电商，实现销售转化。
# 用一次尽兴的夏日联合
一步对味Gen-Z圈层
在本次营销活动中，雀巢咖啡特调果萃借草莓音乐节展开了360度传播，实现与Z世代的同频共振，精准传达了雀巢咖啡特调果萃#一步对味#的主张，将快乐的感觉和好喝的印象与产品强绑定。
借势音乐声浪与产品本身“水果+咖啡”的跨界组合吸引力，帮助雀巢咖啡特调果萃快速拉动了电商销量增长，新品上市首月销量突破预期，上市三个月（5月到7月）迅速登天猫和天猫超市速溶咖啡飙升榜top1，为咖啡品牌从竞争激烈的营销中突围而出提供了新范本。
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