9月4日，瑞幸【年度重磅】，与贵州茅台推出的联名咖啡「酱香拿铁」正式上线。品味酱香，致敬经典，每一杯都含有贵州茅台酒，融入金奖咖啡，香、柔、醇滑入味蕾。
Slogan：美酒加咖啡，就爱这一杯。
联名款包装：1款杯套+1款纸袋
官方海报
产品创意
在联合产品研发方面，双方品牌诚意十足。茅台方面拿出当家经典产品——53度飞天茅台，而瑞幸则是在拿铁基础上做文章，众所周知，生椰拿铁、厚乳拿铁、丝绒拿铁、生酪拿铁，号称瑞幸“拿铁四巨头”，瑞幸在拿铁创新方面的能力有目共睹。
因为使用的是53度的贵州茅台酒，为了把高度白酒所带有的浓烈刺激感变得更柔和，瑞幸和茅台双方的研发团队从口感质地、风味融合等多个维度反复考量。最终选定用质地更为浓郁的厚乳作为奶基底打底，搭配瑞斯奇托精萃工艺，将茅台酒的酱香风味与咖啡风味充分结合，既没有了酒精的刺激感，整体口感上也更加香甜柔顺。
美酒加咖啡的产品组合，也符合当下社交媒体的传播话题，呼应职场人“早C晚A”需求，一边清醒，一边醉。
社交媒体传播创意
1、社交媒体切换微醺状态
2、预热海报融合酒文化暗语
3、用酒香描述新产品口味
4、TVC不同场景展现年轻人的新型“酱香文化”。马东老师作为TVC预埋的彩蛋，通过其身份证言产品含有真实茅台酒。
宣传视频生动展示了六个饮用“酱香拿铁”的场景：业绩佳，老板大方请员工们喝“茅台”；无聊发呆的学生，灵机一动，一起喝杯“茅台”；饭桌上，员工主动向老板敬“茅台”；舞蹈演员上台前，喝口“茅台”给自己加油打气；见未来岳父岳母，带上特别见面礼“新口味”的“茅台”；最后，马东惊喜出场。
5、限量周边，一套难求。物料方面放大品牌元素，也为ugc互动提供了创作蓝本。
物料视频
6、及时的公关沟通（是否能开车，是否添加茅台酒，及时的断货道歉）
结果与影响
销量方面，酱香拿铁日销542w杯，单品销售额超过1亿。
曝光方面
1、全网热搜，微博、抖音、小红书等各平台热搜霸榜。
微博热搜
抖音热搜&挑战榜top1
小红书热搜
百度热搜
2、微信指数，上线首日品牌环比指数上涨1535%。
3、“亲爱的瑞”文体爆火，品牌集体告白。
网友晒图
数英奖参赛项目说明 - luckin coffee 瑞幸咖啡，品牌/广告主
【背景与目标】
1、生椰拿铁、厚乳拿铁、生酪拿铁之后，瑞幸需要延续每年一款大爆品的产品输出频次；
2、椰云爆火之后，希望与国产品牌联合再造现象级的刷屏营销。
【洞察与策略】
高势能白酒品牌
1、中国贵州茅台是高档白酒品牌，茅台也是中国最著名、最贵重的白酒之一。
2、茅台酒以其卓越的品质、悠久的历史和独特的酿造工艺而闻名于世，在市场上占据着特殊地位。
3、因其地位尊贵，价格高昂，因此主要面向高端消费者，常在各种商务和社交场合用作高档礼品出现。
4、近年来，茅台不断进行创新，如推出茅台冰淇淋等产品，为品牌注入新的活力，吸引不同层次的消费者。
国民咖啡的品牌力
1、6月份瑞幸咖啡总门店数突破10000家，成为国内首个门店数量破万的连锁咖啡品牌。此外，瑞幸第二季度财报显示，总营收8.55亿美元，无论在门店规模上，还是市场份额上，瑞幸都已经是国内咖啡零售市场的第一品牌；
1、瑞幸咖啡从商业模式，到产品定位，营销手段等都锚定年轻群里，品牌成立6年，年轻、时尚、专业的形象深入人心，年轻化的客户群体，也是其品牌优势之一；
2、在联名方面，瑞幸不乏出圈案例，了解消费者，用消费者喜欢的方式沟通，并让消费者产生共鸣，这是瑞幸在营销方面的特长；
3、除了以上，最核心的是瑞幸的爆款制造能力，生椰拿铁2年卖出3亿杯，厚乳拿铁、丝绒拿铁、生酪拿铁，每年一款大爆品持续稳定输出。
好的联名应该是和而不同，品牌之间的差异定位、人群或产品的优势互补，以及价值观的契合。瑞幸与茅台的联名，恰好具有这样的反差与契合。稀缺性的茅台通过与平价的瑞幸联合，让大家通过一杯咖啡的钱喝到茅台酒的快乐，提供了反差感和稀缺性，创造了社交价值。最终，突破双方圈层，达成“年轻人的第一杯茅台，中年人的第一杯瑞幸”的目的。
【创意阐述】
产品创意
在联合产品研发方面，双方品牌诚意十足。茅台方面拿出当家经典产品——53度飞天茅台，而瑞幸则是在拿铁基础上做文章，众所周知，生椰拿铁、厚乳拿铁、丝绒拿铁、生酪拿铁，号称瑞幸“拿铁四巨头”，瑞幸在拿铁创新方面的能力有目共睹。
因为使用的是53度的贵州茅台酒，为了把高度白酒所带有的浓烈刺激感变得更柔和，瑞幸和茅台双方的研发团队从口感质地、风味融合等多个维度反复考量。最终选定用质地更为浓郁的厚乳作为奶基底打底，搭配瑞斯奇托精萃工艺，将茅台酒的酱香风味与咖啡风味充分结合，既没有了酒精的刺激感，整体口感上也更加香甜柔顺。
美酒加咖啡的产品组合，也符合当下社交媒体的传播话题，呼应职场人“早C晚A”需求，一边清醒，一边醉。
社交媒体传播创意
1、社交媒体切换微醺状态；
2、预热海报融合酒文化暗语；
3、用酒香描述新产品口味；
4、TVC不同场景展现年轻人的新型“酱香文化”。马东老师作为TVC预埋的彩蛋，通过其身份证言产品含有真实茅台酒；
5、限量周边，一套难求。物料涉及方面放大品牌元素，也为ugc互动提供了创作蓝本；
6、及时的公关沟通（是否能开车，是否添加茅台酒，及时的断货道歉）。
【结果与影响】
销量方面
酱香拿铁日销542w杯，单品销售额超过1亿；
曝光方面
1、全网热搜，微博、抖音、小红书等各平台热搜霸榜
微博上榜几十个热搜；
抖音热搜&挑战榜top1；
小红书热搜上榜；
百度热搜；
2、微信指数，上线首日品牌环比指数上涨1535%；
3、“亲爱的瑞”文体爆火，引数十个品牌集体告白。
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