云南白药养元青618整合营销：从品到效抢占消费心智

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2023年618养元青开启#防脱有哲学#内容种草，打造防脱赛道品类爆款，联动明星、不同圈层达人一起成为养元青的防脱好物种草团，突出：国货防脱头牌养元青，从品到效抢占消费心智。

品牌传播的核心策略是高曝光破圈、精种产品收割人群，以618营销节点为势能，围绕养元青#防脱有哲学#，打造覆盖洗护人群、泛大众人群、娱乐品牌热点事件。养元青防脱有哲学618 campaign全平台总曝光超7亿+，全平台总互动量超168W+，5A人群资产倍增品牌力分数行业 TOP5。利用产品消费者心智强卡位,实现全平台曝光破7亿，通过明星+头部达人+KOL 内容组合拳，实现品销合一。

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【背景与目标】

背景：
国内的日化行业市场庞大，但后疫情时代，网购进一步渗透，线下卖场的流量下滑，养元青消费人群男女比例和关注诉求触点差距，仍有大量人群缺口需要借助618节点势能发力，加强品牌输出，持续渗透目标人群。
目标：
618养元青开启#防脱有哲学#内容种草，打造防脱洗护赛道品类爆款，联动明星、达人成为养元青的防脱好物种草团，从品到效利用大曝光抢占消费心智。在此基础上，提高抖音系内A1-A3大盘流量，实现品牌人群资产沉淀，为站内良性的转化运营赋能。

【洞察与策略】

《中国人头皮健康白皮书》中数据显示，我国脱发人数已超2.5亿人，其中男性约1.63亿，女性约0.88亿，相当于每4位男性中就有1人脱发，每8位女性中有1人脱发。
《拯救脱发趣味白皮书》中的数据表明，30岁以前的脱发比例已经高达50%，较上一代提前了20年。同时，从2017到2022，经过短短5年时间，90后的脱发人群占比已经赶超80后，脱发现象逐渐呈现年轻化的趋势。
以618营销节点为势能，针对目标人群在防脱发关注点，在主流的线上传播渠道包括微博、抖音、快手、小红书等平台加大直播和短视频的兴趣触达，围绕养元青#防脱有哲学#进行传播，利用艺人张大大和朱珠加上王七叶等圈层达人的矩阵式推广策略，打造覆盖洗护人群、泛大众人群、娱乐品牌热点事件。
在艺人选定方面，张大大是发际线王者，朱珠则是发量女王，两位艺人在观众心目中的发量标签深入人心，本次传播利用张大大和朱珠自身的流量，在抖音和小红书两个平台进行软植入，张大大直播间趣味整活可以通过话题性和趣味性为品牌吸引兴趣人群，朱珠则通过头发养护的分享带入产品，对提升品牌路人好感度有很大帮助，借助两位艺人的优势可以达到高曝光破圈的目的。
在高曝光破圈的基础上，通过达人种草先行，以王七叶的“把发量打上去”为首的达人种草，联动各类圈层达人，涵盖财经、国风、测评等各种方向，内容形式多样，涵盖各类目标人群，并结合投流工具流量投放进行二次内容渗透，全方位多角度精种产品，借助四大平台优势收割精准人群。
积累大量曝光及精准人群后，利用UniDesk及巨量等销售导向投放工具，多次触达目标客户，为618节点销售额爆发提供助力，以达到真正的品效合一的目的。

【创意阐述】

我们本次方案的目的是让养元青618的大曝光事件主题#防脱有哲学#这个Core idea在双平台（微博&抖音）获取到最大声量，吊起年轻人的兴趣及关注，为品牌赢得更多的好感度及关注度。
微博为艺人和事件的阵地，选取时下热搜体质艺人且符合品牌调性的双流量，目标锁定张大大，一个话题度爆棚的连麦整活儿艺人。我们用网友和张大大连线，在每个热梗里埋下品牌及产品的软植入，引发网友广泛讨论，很快冲上了自然热搜总榜和文娱榜单，开启在618前夕的防脱哲学。
抖音是时下年轻人的流量聚集口，张大大的直播间迅速成为了品牌方和消费者强关注的对象。随后抖音头部、中腰部、尾部的kol迅速响应张大大号召，在各自擅长的领域和圈层发起内容向种草，在618期间以头腰尾金字塔的形式打爆话题，扩散内容的同时为品牌及电商引流赋能。
双平台相辅相成，加上正在《乘风》热度上的朱珠在小红书上的种草，把曝光做到了最大化，有效的提升了A3人群的资产沉淀。

【结果与影响】

本次618项目通过内容+媒介+导流工具的组合运用，借助艺人势能和达人的影响助力养元青在618期间抢获流量资源，抢占社交平台高热浏览路径，传播核心产品价值，获得持续曝光，全平台总曝光超7亿，总互动量178万。
合理分配资源，在短时间内成功高效获客，引流养元青核心粉丝人群，同时拓展电商人群，沉淀人群资产5A人群资产倍增，品牌力行业TOP5，A1-A3品牌效率行业TOP2。