vivo新品直播：这次的直播间在上海外滩
互联网直播在经历过一轮井喷式发展后，PGC直播正在以其独具特色的货场结构迎来自己的拐点。
此次vivo立足于上海外滩，搭建了一场名为“小于掌心，大于想象”的vivo X Fold2 & X Flip双平台新品直播。用“vivo上海北外滩最in春天市集”大事件联动为品牌赋能，vivo总裁空降直播间提声量，打造品牌直播新增量，成功助力新品直播场域声量及销量双势能增长。
上海外滩vivo X Fold2 装置
上海外滩最IN春天市集的繁华，如同折叠手机一样，充满无尽的可能和魅力。
而此次活动也立足于上海北外滩，通过大事件联动、场景打造、多平台覆盖和精准宣导，在抖音与天猫双平台直播首销爆发，抖音平台累计GMV3200W+，天猫单场成交额突破100w+，成功提升vivo新品折叠手机的品牌影响力和市场销量的同时，充分展现了尊道传媒的策划能力和执行能力。
一、大事件联动：品牌与城市的浪漫邂逅
将一场直播活动打造成大片级别的大事件？没问题，尊道传媒就是这么干的。
尊道传媒巧妙地将vivo总裁空降上海外滩直播间的大事件与vivo折叠系列新品X Fold2和X Flip的发布紧密联系在一起，达到了多重联动的效果，创造了一场视觉和心灵的盛宴。这一战略打造出了一种独特的品牌氛围和场景，让观众在紧张刺激中感受到vivo新品的魅力，从而大大提高了直播活动的吸引力和影响力。
上海外滩vivo新品装饰打卡点
二、场景打造：艺术与科技的完美融合
你以为上海外滩只是照片上的背景吗？错了，尊道传媒将其变成了真实的直播场景。
透明玻璃房的直播间，让东方明珠和夜色中的外滩映入眼帘。在这个如梦如幻的环境中，尊道传媒将上海标志建筑东方明珠和壮丽的夜景作为直播间的背景，利用摄影技巧和灯光效果，将外滩的美景与vivo折叠系列新品X Fold2和X Flip相融合。这不仅让观众直观感受到上海外滩的魅力，也提升了观众对vivo折叠新品的印象和关注度。
直播间场景设计效果图&直播间场景还原图
三、多平台覆盖：全方位的数字传播
抖音，天猫，你挑哪个？尊道传媒说：两个都要。
vivo X Fold2 & X Flip【总裁来了】专场直播活动覆盖了天猫和抖音两大平台，极大地扩大了活动的影响力。在直播间内，限时抢购、折扣优惠等吸引观众参与并促进了销售。站内外全方位宣导，精准狙击淘宝直播域客群，将活动传播到更广泛的受众群体，进一步提升了vivo品牌的认知度和市场份额。
抖音直播互动环节
四、精准宣导：站内外宣导的巧妙策略
尊道传媒采用站内外宣导的策略，精准狙击淘宝直播域客群。
站内通过官方店铺全方位覆盖，站外运用开屏方式，覆盖微博和微信，把vivo新品带到了他们的面前，不仅通过大屏的形式传递信息，更通过专属福利吸引了他们的注意，让vivo新品在他们心中留下了深刻的印象。通过多平台的覆盖和精准宣导，vivo X Fold2 & X Flip【总裁来了】的活动成为了3C数码行业中最受瞩目的一场盛会。
boss直播展示产品
这场以“vivo X Fold2 & X Flip【总裁来了】”为主题的活动，是vivo对市场策略的巧妙运用，也是对创新科技的完美展现。尊道传媒作为活动的策划者，倾力打造了一场集科技、时尚、艺术于一体的视觉盛宴；而vivo则通过这场活动，向世界展示了其独特的品牌魅力和领先的科技实力。
我们期待未来，vivo继续为消费者带来更多创新的产品和体验，为科技和生活创造更多可能性。而尊道传媒也将一如既往地与vivo并肩前行，共同探索数字营销的新境界。
视频
数英奖参赛项目说明 - 尊道传媒，创意代理商
【背景与目标】
1、活动背景： 为了推广vivo在2023年4月推出的旗下折叠系列新品手机——XFold2和XFlip，并与vivo为4月旗舰折叠新品在上海外滩打造的一个集时尚、艺术和生活于一体的“vivo上海北外滩最in春天市集”大事件联动，在上海外滩搭建2楼直播间打造一场名为“vivoXFold2&XFlip【总裁来了】”的天猫及抖音双平台直播盛事，邀请vivo总裁空降直播间，与粉丝体验折叠系列新品，观看外滩夜景，助力新品直播场域声量及销量双势能。
2、活动目标：
【销售目标】推广vivo折叠系列新品手机X Fold2&X Flip并提升其在市场中的知名度和销量。
【品牌目标】进一步巩固vivo品牌在折叠屏手机领域的领先地位，并与用户建立更加紧密的品牌连接。
3、面临的挑战
①、折叠屏手机新兴市场竞争激烈
随着时代的发展与科技的不断进步，许多品牌顺势推出了折叠屏手机，折叠屏手机市场竞争日益激烈。因此，vivo需要寻找差异化和独特的卖点，才能吸引用户并使vivo折叠系列新品手机XFold2和XFlip在竞争中脱颖而出。
②、线下执行的巨大挑战
基于vivo折叠系列新品手机XFold2和XFlip的目标用户洞察XFold2&XFlip【总裁来了】专场直播地点选址在上海知名地标美丽的外滩，知名度高但实际落地执行面临的困难更大且限制更多。
【洞察与策略】
1、目标用户洞察：vivo折叠系列新品手机XFold2和XFlip的目标用户为25-40岁的年轻女性以及25-45岁年轻人和中青年，这是一群追求时尚与个性化的高端消费者群体。用户的消费行为偏好注重产品的品质和性能，愿意尝试新潮的科技产品，展示自身的品味和地位。用户行为标签集中在：高净值人群、资深中产、精致丽人、新锐白领。
2、营销策略：为了提升vivo折叠系列新品手机XFold2和XFlip的营销效果以及触达目标用户群体，实现提高销量、增强品牌影响力的目标，并进一步巩固vivo在折叠手机市场的领先地位，XFold2&XFlip【总裁来了】专场直播充分运用了大事件联动、场景打造、多平台覆盖和精准宣导四大策略。
①、制定vivo总裁空降上海外滩直播间大事件营销策略
将vivo总裁空降直播间与vivo的折叠系列新品XFold2和XFlip以及上海外滩地标大事件“vivo上海北外滩最in春天市集”紧密联系在一起，达到多重联动的效果，营造了独特的品牌氛围和场景，提升了直播活动的吸引力和影响力。
②、打造上海最美直播间的营销策略
为打造上海最美直播间，采用透明玻璃房形式，将上海标志建筑东方明珠和壮丽的夜景作为直播间的背景，同时在直播间内利用摄影技巧和灯光效果，将外滩的美景与vivo折叠系列新品新品XFold2和XFlip相融合，除了能够让观众直观感受到上海外滩的魅力，也加深了观众对vivo折叠新品的印象和关注度。
③、实现抖音天猫双平台覆盖，直播间专属福利以及权益加码营销策略
联动抖音和天猫两个直播平台，实现了更广泛的用户覆盖。在直播间内设置专属福利和权益加码，如限时抢购、折扣优惠等，吸引观众的参与和购买。同时，这也增强了用户对vivo品牌的认知和好感度，促进了销售和市场份额的增长。
④、站内外宣导，精准狙击淘宝直播域客群策略
运用站内外宣导的策略，将vivo总裁空降上海外滩直播间的大事件传播给更广泛的受众群体。站内通过官方店铺全方位覆盖，包含主图、详情页、订阅、逛逛以及点淘，站外运用开屏方式，覆盖微博和微信，同时，结合营销活动的专属福利和权益加码，进一步吸引用户对vivo折叠系列新品的关注。
【创意阐述】
1、营销大事件创新
将vivo的折叠系列新品手机XFold2和XFlip与上海外滩地标大事件进行联动，打造上海4月最in地标，不仅仅是只是在普通的产品发布会上介绍新品，而是将活动设置在上海外滩，打造一个引人注目的场景。
上海外滩地标大事件“vivo上海北外滩最in春天市集”位于极具调性的北外滩邮轮码头，是外滩三件套和万国建筑群的最佳观景位置，现场设置了超XFold2和XFlip的巨幕手机装置，可以近距离体验裸眼3D的震撼，同时邀请了八大艺术家参与DigitalGallery公共艺廊的展出，还与小红书和抖音联合共同打造了线下生活方式街区，完全开放式的广阔空间让人们在上海4月感受最chill的生活。
2、直播场景创新
直播场景选用透光玻璃进行实景搭建直播间，这种创新的设计透光玻璃的运用给直播间增添了独特的视觉效果，使得观众可以与主持人和vivo总裁共同感受上海外滩的壮丽景色，同时外滩夜景作为直播背景也增加了产品的高级感和奢华感，提升了产品的吸引力和价值感。
3、双平台直播联动创新
联动天猫官旗及抖音官方账号进行双平台直播，借助这两个平台的流量和用户基础，扩大了活动的覆盖范围和曝光度。多平台合作的创新能够吸引更多的用户参与和关注，提高活动的影响力和传播效果，扩大新品的曝光度和受众群体。
4、嘉宾互动环节创新
在vivoXFold2&XFlip【总裁来了】直播活动中，我们策划了一系列与vivo的折叠系列新品手机XFold2和XFlip紧密结合的嘉宾直播互动环节，为直播注入更多的趣味和互动性，同时也加深观众对于vivo品牌的认知和好感度。
①、北外滩大事件访谈互动：
主持人就上海外滩地标大事件“vivo上海北外滩最in春天市集”对vivo总裁进行访谈互动，进而引申出vivo折叠系列新品手机XFold2&XFlip的创新之处以及现场演示产品性能等话题。这样的互动为观众带来了专业见解和深度讨论，增加了他们对vivo折叠系列新品的种草。
②、快问快答互动小游戏：
直播现场设置快问快答的环节，主持人在直播间提出跟vivo折叠系列新品相关的问题，vivo总裁需要在有限时间内快速回答，这种小游戏不仅能够增加直播互动性，为观众带来欢乐的同时，还加深了对vivo折叠系列新品的认识。
③、抽奖互动：
设置万元红包雨、直播间抽奖口令、购买XFold2和XFlip抽送奖品、购vivoPad2限量加赠TWSair耳机、限量实体福袋无线耳机、限量抽vivoPad25折购权益、直播间内购机加赠小度音响、分享直播间抽赠无线耳机等抽奖环节，观众可以在直播间参与互动获得抽奖资格。
这种抽奖互动有效地帮助我们实现目标用户群体的转化，提升vivo折叠系列新品手机营销效果并促进销量增长。
【结果与影响】
1、转换价值
PGC专项不是内卷和一时兴起的产出物，而是追求极致的开端。后疫情时代的品牌营销事件已不局限于室内绿幕影棚直播，更多地选择了走出去，如同此次vivo的折叠屏新品总裁直播一般：vivo高管空降直播间，与粉丝体验折叠系列新品，观看外滩夜景、裸眼体验3D巨幕装置、近距离欣赏公共数字艺廊、打卡生活体验街区等多buff叠加，进而创造出了更多更有趣的营销事件，给PGC专项的形式创新带来了可能。
vivo通过X Fold2 & X Flip【总裁来了】专场两场直播活动：
● 激发了用户对vivo折叠系列新品手机的购买热情，实现了高销售额
● 成交GMV达到行业领先水平
● 同时促进官方账号粉丝数增长
● 成为3C数码同类活动中观看量最高的直播之一
2、数据效果
2023年4月21日直播抖音场和天猫场均获得突出表现，整体数据表现如下：
①.抖音场
● 总裁专场直播观看人数累计300w+
● 实时最高在线人数达10w+
● 开新日抖音总支付累计GMV3200w+
● 抖音折叠手机及Pad品类销售额冠军
②.天猫场
● 1小时成交GMV和观看行业TOP1
● 天猫单场成交额达100w+
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