中国移动：选宽带就像打游戏，抱团取胜不落单
项目背景：隐藏的“王者”
中国移动千兆宽带客群规模超5000万+，客户量稳居行业第一！这个数据的背后，代表着中国移动的千兆宽带，最多人使用、最多人检验、最多人认可、最多人信赖...但是，大众对“最多人用”这个概念并不关心，也几乎意识不到这个数字背后的意义。所以仍处于“随缘”选装宽带的情况。
如何把移动千兆品牌的“人多优势”说清楚，强化品牌形象并拉开品牌差距，是本次传播的核心课题。
核心洞察：和年轻人交流，需要用年轻人的“话术”
从数据上看，目前市场上千兆宽带的消费和决策者更多是35岁以下的年轻客群，而游戏、综艺、煲剧等则是他们生活的高频“消费品”。基于客群的内容消费趋势，我们以大众熟知的游戏剧情作为背景故事，以“人多开团”和“落单被抓”的对比来表达规模优势的核心卖点，让年轻客群更快理解内容，同时更容易引发Ta们的共鸣和情感。
《抱团不落单》
“ 我说人多优势你听不懂，我说开团5抓1你就懂了 ”！！！（PS:由于互动效果只能在B站平台内实现，视频为剪辑合并版）
游戏剧情故事线，看得轻松，理解轻松——
在选角上，邀请热门综艺《一年一度喜剧大赛》闫佩伦作为剧情主角。其幽默喜剧的风格正好契合Ta们的内容偏好，且更容易建立亲密、熟悉的情感联系，拉近彼此之间的距离。
在视频风格上，选用拼贴画视频风格，其独特而富有创意的视觉效果，与通信行业传统的“企业风”相比，则更能激发年轻观众的好奇心和探索欲望，给予观众足够的新鲜感，更专注于视频内容。
【互动视频】能看能参与：让Ta们玩过才能真的get到
在视频投放上，相比与以往“只能看不能动”的传统观影方式，我们这次选择了B站的【互动视频】。让用户在观看视频的同时参与其中，通过剧情引入，允许客户参与剧情选择，最终触发不同的剧情结果，而这个形式给这条片子赋能的重点在于：它直接让用户“实操”到了“该如何选宽带”这个核心动作，帮助用户更好理解并体验到“抱团”与“落单”的区别。
互动视频玩法 - GIF动图
内容上线至B站、抖音、微博，精准锁定年轻客群
与通信行业传统且理性的内容相比，以往的传播形式更倾向于从理性视角，不断重复产品单一卖点来达到传播目的，而本次的传播则更注重客户的内容体验，以感兴趣的内容激发其好奇心，再通过参与互动，再而接收广告信息，这次传播不仅仅是广告主的一次尝试，同时也是通信行业在传播内容、方式上的新突破。
项目上线一个月，最终实现曝光1.5亿+、当月销量上涨560%好成绩。
创作人员名单
李铁辉、邓佩云、郭紫琦、黄富彦、张琼彤、林荐朝、周佳艺
数英奖参赛项目说明 - GIMC 省广集团 广州，创意代理商
【背景与目标】
通信行业纷纷向家庭市场发力，千兆宽带成为竞争关键。但行业间的传播严重同质：产品同质、服务同质、口号同质、价格也基本对标持平...而导致的直接结果就是：大众客户选装宽带，移动、联通、电信选谁基本无所谓，谁便宜、谁离得近、谁的销售人员更积极，就选谁...
大众缺乏对品牌和产品的评判标准，导致在决策时“随缘”挑选。如何帮助客户构建比选新标准，拉开行业同质化传播成为核心课题。
【洞察与策略】
我们发现“从众心理”人皆有之，特别是在面对未知的选择时，则更倾向于参考“大众”的选择来作为自己决策的依据。而中国移动千兆宽带客群规模超5000万+，压倒性行业第一！这个数据无疑是能给客户所提供有力比选依据，把规模优势讲清楚尤为重要。
【创意阐述】
贴合35岁以下重点客群爱游戏、爱综艺娱乐、爱明星等喜好。我们将“多人优势”，以游戏玩家们所认同的“抱团进攻容易赢”与“落单容易输”游戏逻辑，作为核心剧情演绎。，打造了一条互动视频：观众不仅能看，还能参与到剧情中，实操选择“抱团”或“单打”促发不同结局。
故事以大众所熟知的游戏场景为主线索，让用户更能感同身受，同时邀请喜剧明星闫佩伦参演主角，借势当红综艺+明星效应强化流量效果，熟悉的面孔+幽默风趣的内容大大拉近客户距离；配合以真人+虚拟场景结合，丰富的特效给用户更好的观影体验。业务广告一头一尾软硬融合，既贯穿剧情不影响内容，同时无缝承接剧情结局。
【结果与影响】
视频重点上线至B站，抖音、微博辅助宣传，打破通信行业传统浓厚的企业风束缚，与年轻客群有效沟通，最终实现总曝光1.5亿+、当月销量上涨560%好成绩。
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