饿了么×星穹铁道：白露吃白食，不吃白不吃
秋天到，最重要的事情，“贴秋膘”一定名列前茅。不吃好饭，怎么减肥？不吃饱饭，怎么搞钱？
饿了么一定也听到了大家的心声，在初秋白露时，联合崩坏：星穹铁道手游，送来了金秋第一顿大餐，还是白食哦！就是字面意思——免费！
这次精彩的合作，饿了么聚焦——星穹铁道中的可爱角色携手衔药龙女--白露，正好与节气完美契合，主打一个：大家随意吃，霸霸们一起买单。
与往期的时令营销讲求概念不同，饿了么将白露时令以“吃白食=蹭饭”切入，开启了一场具象的全民互动式的、情绪放飞式的快乐沟通。通过霸王餐/免单等及时权益，对“吃白食”进行噱头包装，制造流量井喷，从而嫁接到主打品类汤和海鲜上。
【话题玩梗有互动+好吃健康还免费+二次元热门手游】从创意的产生，到实现的路径与全程的话题讨论度，都让本次饿了么的跨界合作在“常规操作”中，玩出来其他的新花样：直切Z时代人群兴趣点，以游戏、COS等二次元元素，对传统时令进行演绎和表达。让当下的年轻人，轻松的关注到白露时令，在饿了么上感受到极致快乐。
一、契机：节点成熟 跨界合作 一触即发
自古以来，白露节气就有“白食”的养生传统，古人更是认为认为，白露吃白色食物有助于润肺养生。而当代年轻人赋予了“白食”新的内涵——没有什么是一顿白来的美食解决不了的，如果有，那就再来一顿。
作为游戏中白露的经典名句【午餐需讲究君臣相佐。烟熏肉堡两个，奶茶一杯，实是治疗心病、保持心情愉快的不二之选。】这也与当下最热衷干饭的Z世代的生活及精神追求完美贴合。
饿了么在洞察潜在受众需求的同时，将“白食”的内核巧妙转化为了更具“形象感”的存在——借用游戏角色白露的身份直接对话用户，也令这传统的节气散发出了更为青春的时代光彩。
在白露，吃白露请的饿了么霸王餐，就变得很合理 很有趣。在享受健康美食的同时，感受传统节气带来的特有烟火气，也在热门手游的快感中，用一顿“白食”为当代的年轻人养养心情。
二、联动：多元互动 圈层覆盖 惊喜倍增
9月6日—9月10日活动期间，在饿了么搜“白露”或“时令官”进入活动页面，点击“星穹铁道·白露”的人物浮标，即可参与“白露知食点”答题互动，赢取0.1元霸王餐或最高66元白露专享券包，白露请你吃顿好的；除此之外，在活动页面点击下方“新奇食刻”分会场，下单白露时令套餐，还有机会获得饿了么×星穹铁道白露定制限量周边。
与往常跨界合作一步到位相比，本次合作，饿了么设置了三层互动：平台用户VS游戏粉丝VS多平台圈层，通过集体参与，为平台引流，也通过专属套餐，为平台固流。
面向平台用户端，饿了么通过答题形式，让因为优惠进来的用户参与游戏答题，在轻松的互动里了解游戏，也获得优惠券奖励；而在粉丝专区，饿了么则打造了专属页面——“新奇食客”分会场，为游戏粉丝打造白露时令套餐，即可获得周边；同步饿了么联动了米游社、TapTap、好游快爆、4399等论坛崩坏：星穹铁道频道，拓展话题的同时，也引导更多用户打卡饿了么页面活动。
饿了么深知时下Z世代的兴趣需求，利用一套“组合拳”，为游戏玩家、兴趣用户打造了不同入口的白露时节活动氛围。
三、发酵：资源矩阵 话题讨论 热度延续
在同步热度推广上，饿了么不仅打破了二次元与三次元的圈层，同时也联动多平台，在B站、微博、小红书开启不同话题讨论，直切Z时代人群兴趣点，游戏、COS等二次元话题悉数登场，在延续讨论度的同时，也为游戏带来了转化：
一方面，饿了么与品牌官方联名，推出角色PV视频、主题周边礼物，为后续在社交平台（微博、小红书）种草与讨论，提供了丰富素材与支持。
另一方面，在圈层互动上，饿了么将B站作为话题发酵主阵地，通过头部UP主打造爆款内容：贴合游戏场景、角色人设、声音语言的高质量内容，不仅带动了圈层热议，同时也借助二次元传播，获得了不同圈层的传播联动，在垂直社区调动玩家二创、抢单攻略、直播等更为多元的互动方式。
传统节气+热门手游+外卖平台，饿了么在跨界合作上，尝试走出来一条更有趣的新路：现代与传统的契合；圈层的打破；多场景的转化与融合；话题矩阵的搭建，突然好期待下一次的惊喜跨界了。
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【背景与目标】
饿了么时令项目，基于白露时令，如何在传统的节气上玩出差异化的营销活动：一方面完成饿了么自身的品牌心智，一方面助力提升平台商户的流量下单。需要通过不一样的人群玩法，完成品牌的知名度衍生，和品牌心智的传递。
【洞察与策略】
秋天到，最重要的事情，“贴秋膘”一定名列前茅。不吃好饭，怎么减肥？不吃饱饭，怎么搞钱？饿了么一定也听到了大家的心声，在初秋白露时，联合崩坏：星穹铁道手游，送来了金秋第一顿大餐，还是白食哦！就是字面意思——免费！
这次精彩的合作，饿了么聚焦——星穹铁道中的可爱角色携手衔药龙女--白露，正好与节气完美契合，主打一个：大家随意吃，霸霸们一起买单。与往期的时令营销讲求概念不同，饿了么将白露时令以“吃白食=蹭饭”切入，开启了一场具象的全民互动式的、情绪放飞式的快乐沟通。通过霸王餐/免单等及时权益，对“吃白食”进行噱头包装，制造流量井喷，从而嫁接到主打品类汤和海鲜上。
【话题玩梗有互动+好吃健康还免费+二次元热门手游】从创意的产生，到实现的路径与全程的话题讨论度，都让本次饿了么的跨界合作在“常规操作”中，玩出来其他的新花样：直切Z时代人群兴趣点，以游戏、COS等二次元元素，对传统时令进行演绎和表达。让当下的年轻人，轻松的关注到白露时令，在饿了么上感受到极致快乐。
【创意阐述】
1、契机：节点成熟 跨界合作 一触即发
自古以来，白露节气就有“白食”的养生传统，古人更是认为认为，白露吃白色食物有助于润肺养生。而当代年轻人赋予了“白食”新的内涵——没有什么是一顿白来的美食解决不了的，如果有，那就再来一顿。
作为游戏中白露的经典名句【午餐需讲究君臣相佐。烟熏肉堡两个，奶茶一杯，实是治疗心病、保持心情愉快的不二之选。】这也与当下最热衷干饭的Z世代的生活及精神追求完美贴合。
饿了么在洞察潜在受众需求的同时，将“白食”的内核巧妙转化为了更具“形象感”的存在——借用游戏角色白露的身份直接对话用户，也令这传统的节气散发出了更为青春的时代光彩。
在白露，吃白露请的饿了么霸王餐，就变得很合理 很有趣。在享受健康美食的同时，感受传统节气带来的特有烟火气，也在热门手游的快感中，用一顿“白食”为当代的年轻人养养心情。
2、联动：多元互动 圈层覆盖 惊喜倍增
9月6日—9月10日活动期间，在饿了么搜“白露”或“时令官”进入活动页面，点击“星穹铁道·白露”的人物浮标，即可参与“白露知食点”答题互动，赢取0.1元霸王餐或最高66元白露专享券包，白露请你吃顿好的；除此之外，在活动页面点击下方“新奇食刻”分会场，下单白露时令套餐，还有机会获得饿了么×星穹铁道白露定制限量周边。
与往常跨界合作一步到位相比，本次合作，饿了么设置了三层互动：平台用户VS游戏粉丝VS多平台圈层，通过集体参与，为平台引流，也通过专属套餐，为平台固流。
面向平台用户端，饿了么通过答题形式，让因为优惠进来的用户参与游戏答题，在轻松的互动里了解游戏，也获得优惠券奖励；而在粉丝专区，饿了么则打造了专属页面——“新奇食客”分会场，为游戏粉丝打造白露时令套餐，即可获得周边；同步饿了么联动了米游社、TapTap、好游快爆、4399等论坛崩坏：星穹铁道频道，拓展话题的同时，也引导更多用户打卡饿了么页面活动。
饿了么深知时下Z世代的兴趣需求，利用一套“组合拳”，为游戏玩家、兴趣用户打造了不同入口的白露时节活动氛围。
3、发酵：资源矩阵 话题讨论 热度延续
在同步热度推广上，饿了么不仅打破了二次元与三次元的圈层，同时也联动多平台，在B站、微博、小红书开启不同话题讨论，直切Z时代人群兴趣点，游戏、COS等二次元话题悉数登场，在延续讨论度的同时，也为游戏带来了转化：
一方面，饿了么与品牌官方联名，推出角色PV视频、主题周边礼物，为后续在社交平台（微博、小红书）种草与讨论，提供了丰富素材与支持。
另一方面，在圈层互动上，饿了么将B站作为话题发酵主阵地，通过头部UP主打造爆款内容：贴合游戏场景、角色人设、声音语言的高质量内容，不仅带动了圈层热议，同时也借助二次元传播，获得了不同圈层的传播联动，在垂直社区调动玩家二创、抢单攻略、直播等更为多元的互动方式。
【结果与影响】
传统节气+热门手游+外卖平台，饿了么在跨界合作上，尝试走出来一条更有趣的新路：现代与传统的契合；圈层的打破；多场景的转化与融合；话题矩阵的搭建，突然好期待下一次的惊喜跨界了。
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