平销到热卖，三维投流模型助万科GMV破2亿
项目简介
万科北京区域多个高端项目处平销期，急需增加获客量，但受市场/行业/疫情影响投放面临人群窄、成本高、线索质量差的多重压力，围绕[内容调优流量扩展、人智提效]首建”优扩提三维流转投放模型”，助万科降本增效完成高质线索收集，拉升获客量与成交。
背景及挑战
万科北京区城高端项目在平销期，随业绩压力需降低成本增获客。
1、客户痛点-人群窄、转化乏力，需找到高效转化用户方法
项目定位、北京购房政策、市场环境影响，覆盖人群窄。
平销期优势房源减少，购房者更理性谨慎，触动用户变难。
2、行业困境-流量争夺激烈，需探索新增量赛道
存量市场流量厮杀激烈，短视频买量赛道拥挤，常规投放对用户吸引力低。
3、投放挑战一转化成本高、线索质量差，需探寻降本增效获高质线索人群的破局解法
业内素材同质化严重，用户兴趣低，转化率低成本高。
人群模型偏，低质素材反复触达，造成无效曝光线索质量差。
核心组合策略
构建"“优扩提三维流转投放模型"，通过[内容调优+流量扩展+人智提效三维度，帮助万科在短直多渠稳定放量同时降本增效，用精准内容实现高效高质线索收集，提升获客，并沉淀可复用的方法论，带动多项目稳定生意增长。
STEP1.创意调优: 多维打磨内容创意匹配用户兴趣，提升获客质量稳定激发转化
原生创意精准优化:：深挖目标人群特点及项目卖点，高质量产出素材。
独创素材组合公式：分卖点组合五大视频类型批量创意拓展，多角度触动核心人群。
达人素材效果追投：内容突破便跑量能力和线索量产头并进提升。
STEP2.流量扩展:多渠触点与扩量工具双管齐下，扩宽获客池
短直双开，直播引流+直播策略指导，挖掘更多机会人群。
紧抓平台新工具猜你喜欢，获取线索增量。
STEP3.人智提效:精细化运营与提效工具策略性组合应用，助力精准收割
定向维度精细化:数据反哺找到高潜人群提高转化比。
提效工具UBL线素智投:提高跑量能力与投放效率。
深度转化产品飞鱼:精准收割促高质量获客。
亮点和突破
1、针对房产平销期，首建”优扩提三维流转投放模型”，解决获客成本高质量差难题
不拘泥于传统投放的单一素材/定向优化，用全面的组合优化形式，打通内容一触点一提效的营销全链路，突破获客难、线索成本高的房产行业营销困局，为行业在特定周期提供可复用的策略。
2、启动短直双开+工具获量形式，探索信息流与直播投流最优配比
新增直播+猜你喜欢，扩宽获客渠道，在不同渠道匹配不同创意素材，并通过直播策略赋能，为区域内多个项目拉齐直播运营能力，精准捕捉潜在购房人群，经过长期投放找到信息流与直播8:2的最优费用配比。
3、善用平台系统工具和新产品，助力账号降本提效
利用平台赋能工具产品猜你喜欢、UBL、Nobid、飞鱼等，辐多元需求形式和场景应用，驱动账户可持续稳定投放，深入触达精准人群，成果获得高质量线索。
4、线索成本及线索有效率稳定达成目标并超出客户预期，得到客户高度认可
项目周期内线索成本290元，低于项目目标17%，同时线索有效率提升20%。
营销效果
1、消耗突破
a、项目周期内累计消耗251万+，平均每月消耗稳固提升30-40%。
b、项目周期内消耗突破8万+的素材共计10条。
c、探寻短直双开最优资源比例为8:2，可实现线索稳定高效收集。
2、累计曝光
a、项目周期内素材累计曝光量2800万+，点击量50万+。
b、通过直播策略吭能，带动万科5个项目开启自播，直播累计曝光300万+，累计看播人数13万+，获得线索300+。
3、降本增效
a、项目周期内线素获取量超11600+条。
b、平均单月线索量3400条，线素环比增长30%。
c、线素平均成本214元，低于北京大盘及客户目标280元28%，成本环比下降14%。
4、生意增长
项目周期内成交额破2亿+。
数英奖参赛项目说明 - daoyoudao.com 道有道，媒介代理商
【背景与目标】
万科北京区城高端项目在平销期，随业绩压力需降低成本增获客：
1、客户痛点——人群窄、转化乏力，需找到高效转化用户方法；
2、行业困境——流量争夺激烈，需探索新增量赛道；
3、投放挑战——转化成本高、线索质量差，需探寻降本增效获高质线索人群的破局解法。
【洞察与策略】
构建“优扩提三维流转投放模型”，通过内容调优+流量扩展+人智提效三维度，帮助万科在短直多渠稳定放量同时降本增效，用精准内容实现高效高质线索收集，提升获客，并沉淀可复用的方法论，带动多项目稳定生意增长
STEP1、创意调优：多维打磨内容创意匹配用户兴趣，提升获客质量稳定激发转化；
STEP2、流量扩展：多渠触点与扩量工具双管齐下，扩宽获客池；
STEP3、人智提效：精细化运营与提效工具策略性组合应用，助力精准收割。
【创意阐述】
1、针对房产平销期首建围绕[内容、流量、人智提效]的“三维流转投放模型”，解决获客成本高质量差难题。
2、启动短直双开+工具获量形式，扩宽获客渠道，并经过长期投放找到信息流与直播投流最优资源配比。
3、善用平台工具和新产品驱动账户持续稳定投放，深入触达精准人群，助力账号降本提效，得到客户深度认。
【结果与影响】
数据亮点：
项目周期内成交额破亿；线索成本低于大盘28%；线索获取量超11600+条。
影响：
为房企提供行业环境受限下的降本增效投放全链优化服务，拉动房产生意增长。
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