袋鼠比比儿童防晒乳：从0到1爆款密码
2023年Q1 阿海德「爆品制造机」与客户共同创造了婴童市场日销百万大单品。
超越广告公司维度，从产品定制到品牌定位，到全链路整合营销，从提案到出街，无差别还原落地，新型IMC战略打法，从0到1，实现从销到品双丰收。
单品日销1000000+、上线即爆卖40万支。
下面跟我一起揭晓！
为生意而创意的阿海德在爆品打造之路上，究竟掌握了怎样的爆款密码？
爆款密码NO.1「提案即成品」
阿海德始终坚持全链路思考
以客户增长为己任，以创意为生意赋能
项目竞标之初，我们收到的brief是袋鼠比比品牌定位升级需求。但始终坚持“为生意而创意”的阿海德，从启动开始，就将本次项目定位为「袋鼠比比商业发展计划书」，策略、创意、打法，皆为利刃，而为客户解决商业问题、探索增长版图，才是我们的究极目标。
超强提案创意能力&执行能力
突破“创意与执行”的究极GAP
在品牌定位升级、产品升级板块，阿海德凭借超强的创意力量，输出了一系列让客户现场惊喜震撼的视觉及动态画面。多个视觉锤创意锤，提案现场上演“五杀”，在众多强劲对手中杀出重围。执行落地时，创意还原度高达85%，突破创意与执行之间的“次元壁”，为客户落地打造新视觉新爆品。
爆款密码NO.2「敏锐洞察」
与客户共同挖掘市场敏锐洞察点
开启企业第二增长曲线
我们面临的三大挑战：
1、新生儿负增长，孕产妈妈人群涨势受限
2、孕产护肤消费周期短、市场潜能有限
3、新生代父母的婴童护肤用品选择更加个性精细
生意层面，开拓全新增长点，进一步拓展消费力，挖掘下一代的用户红利势在必行。消费层面，我们找到了袋鼠比比的独特站位，我们洞察发现——多数品牌都在跟产品「购买者」“妈妈“沟通，而我们认为更应重视「使用者」“孩子”的感受。「比比就爱用的婴童护理品牌」品牌定位应运而生，袋鼠比比全新品牌主张——「比比爱用，妈妈安心」就此开启。
洞察视觉趋势
为产品创造爆品DNA
我们希望，袋鼠比比的视觉语言是说传递给比比自己的，做孩子喜欢的产品才能产生最棒的使用体验。从孩子的视角打造可爱、有童趣、有活力的产品，成为孩子的成长玩伴，更是陪伴孩子成长的童年记忆符号。
重构品牌视觉全线升级
从0到1创造品牌内容IP
袋鼠比比2023新款婴童防晒乳焕新上市
创造婴童市场户外专属场景
基于IP形象打造的新品防晒乳，以“比比防晒乳 比比不怕晒”的主张，抢占婴童防晒护肤，开启袋鼠比比的户外专属系列场景，更多户外场景将持续解锁。
爆款密码NO.3「新流量 新打法」
新型IMC战略打法拓展覆盖1亿新用户从产品创意到电商收割
我们建议品牌方抛弃传统打法，采取从产品创意到电商收割的新型营销增长打法，系统性地结合电商平台打造具有冲击力的视觉符号，明确符合新一代消费者的购买吸引力，形成新型整合传播策略，并成功帮助品牌拓展超过1亿新用户，为品牌其他产品线销量的再次爆发奠定夯实基础。
从竞标到执行「三大战略赢点势能」复盘！
01 高度战略升维
阿海德从来不会让创意止于创意，而是对生意负责、向增长进发。近来，阿海德不断突破尝新，应用元宇宙、AI等新技术新媒介，为客户拓展新的增长场景。在袋鼠比比爆品打造的案例中，成功运用阿海德独创IMC2.0方法论，从实效促销、实效流量应用、内容传播三大维度助力品牌跃升。
02 坚决的落地能力
阿海德的品牌定位，绝不止于停留在方案层面“纸上谈兵”，将每一个方案真正实现、高标准落地、解决问题，是我们始终追求的专业标准。超越广告公司维度，从产品定制到品牌定位，到全链路整合营销。从提案到出街，无差别还原落地。
03 与客户团队互相成就
真正具有影响力的作品、真正行之有效的案例，离不开代理团队与客户团队的双向奔赴、互相成就。
以Alex陈迎为核心领导的阿海德团队，有着10年+的新营销领域沉淀，长期深耕各大行业和平台，把握不同新趋势、打造新玩法，坚持让创意不止于创意，而是为生意赋能，为解决实效问题而来。
“我们的目标是做宝宝真正爱用的产品，让产品穿越周期，成为陪伴一代宝宝成长的符号。”在阿海德品牌策略深度访谈中，袋鼠比比创始人潘美红女士满怀热忱地谈到袋鼠比比未来发展的远大畅想。阿海德作为袋鼠妈妈集团IMC整合战略合作伙伴，将继续携手袋鼠比比深耕婴童赛道，创造更多增长可能！正如我们所共识的——做难而正确的事情，我们坚信，只要我们克服的困难多一点，妈妈们的烦恼就会少一点。同时，阿海德也期待与更多品牌一起，拓展营销新边界，创造更多新爆品！
创作名单
董事总经理：陈迎
高级副总经理：黄晓
事业群副总经理：田原
首席创意官：阮维党
创意总监：吉高强
策创总监：谢尊
插画指导：林嘉麟
高级客户经理：孔建维
客户执行：霍泳珊
媒介经理：杨涵
数英奖案例展示
数英奖参赛项目说明 - 阿海德 Ahead，创意代理商
【背景与目标】
背景：
「袋鼠妈妈集团」 作为天猫双11母婴孕产护肤九连冠
2023年，面临全新挑战——
挑战一：新生儿负增长，孕产妈妈人群涨势受限
挑战二：孕产护肤消费周期短、市场潜能有限
目标：
基于现状，我们提出制胜切入方案——
在2023年，开拓全新增长点，进一步拓展消费力，挖掘下一代的用户红利！
专为婴童护肤而生的袋鼠比比品牌，应运而生！
如何与袋鼠比比共同在全新的婴童赛道里，开拓企业的第二增长曲线，成为我们的首要课题
【洞察与策略】
当前婴童洗护市场能量爆发，我们找到了袋鼠比比的独特站位
我们洞察发现——
多数品牌都在跟产品「购买者」“妈妈“沟通
而我们认为更应重视「使用者」“孩子”的感受
我们调研发现，随着中国年轻一代90/95后成为妈妈群体主力，她们在选择婴童护肤用品时更加精细化、专业化，注重孩子的感受。
因此，我们颠覆性提出全新品牌策略「比比爱用 妈妈安心」
帮助袋鼠比比品牌找到差异化突围优势，站位「比比就爱用的婴童护理品牌」
全年战略核心动作：全矩阵布局「新电商实效打法」包括视觉重构 · 产品创新 · 爆品营销 · 电商实战 · 销量增长五大部分。
【创意阐述】
1/寻找差异化突围优势，打造「比比就爱用的婴童护理品牌」
我们调研发现，随着中国年轻一代90/95后成为妈妈群体主力，她们在选择婴童护肤用品时更加精细化、专业化，注重孩子的感受。妈妈们普遍的痛点是目前大多婴童护肤产品在产品维度竞争，没有考虑到孩子的使用感受。
因此，我们为袋鼠比比品牌找到差异化突围优势，打造「比比就爱用的婴童护理品牌」，品牌定位应运而生，要同时兼顾妈妈和宝宝的感受，从宝宝视角出发，是宝宝的童趣玩伴，做比比爱用的品牌，陪伴中国妈妈和宝宝一起成长。
在传播层面，我们建议双向沟通品牌购买者与使用者，在品牌定位的基础上，建议品牌主张为「比比爱用，妈妈安心」。袋鼠比比的视觉语言是说给宝宝听的，在成人世界中是直接高效的输入，在宝宝的眼中，是可爱与温情。最重要的是，我们建议袋鼠比比品牌要从孩子视角而不是成人视角去做产品，做孩子喜欢的产品才能产生最棒的使用体验。
2/从0到1设计品牌IP与产品
我们设计了袋鼠比比2023新款儿童防晒乳，设计师以给自己孩子设计作品的维度为原点进行创意设计，围绕比比爱用的角度出发，无论是包装创意上还是颜色上都具有互动性和活力感。除此之外，还将“袋鼠”形象拟人化，让它成为孩子的玩伴，陪伴孩子户外游玩的时光，给予孩子全面的亲肤保护。
产品创意设计方面，我们还设计了洗沐系列及面霜系列，分别将于第二季度和第三季度开启市场销售。
在品牌IP设计方面，我们为袋鼠比比品牌设计的全新IP形象，并申请了著作权专利，专利号为ZL 2023 3 0018580.7，成功应用于品牌传播、电商销售、直播运营。
3/将产品从0开始打造成日销百万大爆品，成功出圈获消费者认可
2023年3月上市后，袋鼠比比儿童防晒乳日销百万，爆卖超过100万件，销售额同比1000%增长，成功出圈成为消费者认可的爆品，引发了专业媒体报道以及用户自发分享。让袋鼠比比成果出圈，成为更多消费者认可的婴童洗护心仪之选。
【结果与影响】
1.【重构品牌视觉全线升级 从0到1创造品牌内容IP】
作为品牌年度战略合作伙伴，我们从0到1设计品牌IP，并辅助品牌方完成著作权专利申请，专利号为ZL 2023 3 0018580.7。同时，还将IP融入产品，重新设计袋鼠比比儿童防晒乳产品，于2023年3月在天猫、京东、抖音、唯品会、品牌私域等渠道上市开售。
2.【以IP为视觉原点打造产品矩阵升级】袋鼠比比儿童防晒乳作为首个升级产品，可爱袋鼠包装，比比爱不释手，上线即爆卖100万+只。
3.【从0跃升「日销百万」的超级爆品】成功帮助袋鼠比比儿童防晒乳，从0跃升「日销百万」的超级爆品，月销超过2000万，销售额同比1000%增长，跃升电商品类排名前三甲，成功出圈成为消费者认可的爆品，全年销量有望破亿；同时引发了专业媒体报道以及用户自发分享，让袋鼠比比成果出圈，成为更多消费者认可的婴童洗护心仪之选。（数据统计周期：2023年3月1日至4月30日）
4.【新型IMC战略打法拓展1亿精准用户】从产品创意到电商收割，打造具有冲击力的视觉符号，构建第一购买驱动力。我们建议品牌方抛弃传统打法，采取从产品创意到电商收割的新型营销增长打法，系统性地结合电商平台打造具有冲击力的视觉符号，明确符合新一代消费者的购买吸引力，形成新型整合传播策略，并成功帮助品牌拓展超过1亿精准用户，为品牌其他产品线销量的再次爆发奠定夯实基础。
项目信息
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