开启十一旅行新体验，比价的快乐去哪儿天天有！

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举报 2023-09

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后疫情时代的特殊经济环境下，消费者和OTA行业面临的双重困境。一方面，沉静多时的消费者旅行需求旺盛，但预算有限，应该如何抉择；另一方面，OTA行业正待复苏，信息流铺天盖地，消费者的注意力被分散，信息如何才能精准触达？

明明一方有需求，一方有供给，但在十一黄金周旅行爆发节点，怎样才能做到与消费者“有效互联”，达成一次“情投意合”的完美旅行？看去哪儿网的【比价哲学】，让消费者拥抱“先比价再出发”的理性判断。

深度洞悉用户痛点，
联合微博发布《十一旅行趣玩指南》

“去哪儿”这个议题，上到人生哲学，下至旅行指南，都值得深思。从跟团到背包，从网红打卡到小众景点挖掘，现在的Z世代青年对旅行的方式和意义有着自己的看法。值此国庆旅行黄金爆发点，去哪儿网利用自身大数据实力，结合微博用户基数大、活跃度高、紧跟时事热点等权威优势，有针对性的深度挖掘用户需求，发布了《十一旅行趣玩指南》。

纵观报告内容，一份年轻人的旅行潮流动态跃然纸上，既有紧跟#多巴胺等网络热门话题，又不乏对用户需求的分析。与其说是“摸准了流量脉门”，不如说是站在用户视角，为十一旅行精准预热。

此次去哪儿和微博联合打造《十一旅行趣玩指南》，既提升了用户决策效率和出行满意度，又借十一黄金周东风为OTA行业提供一个新的营销思路，用深刻的洞察直击问题要害，更用创新的营销内容夯实“先比价，再出发”的理念。

场景化解读《比价的快乐去哪儿天天有》
深化【旅行比价】的记忆烙印

将品牌理念深植消费者内心是一个过程，不仅需要积极倾听和学习，不断改进和创新，还需要有效利用传播手段进行持续影响。纵观2023年去哪儿网的一系列营销策略，无疑将【旅行上去哪儿比比看】的比价理念贯彻到底。

从五一期间“首席比价官”老默狠狠“打下价格”；暑期“旅行代言人”郭麒麟带你领略“比价的快乐”；再看十一推出【先比价，再出发】用户心智的互动营销，这一系列的营销举动显然并非割裂，而是利用系列化的营销与传播，有步骤有思考地引导和教育。

场景化的创意海报、TVC精准体现“低价”优势的同时，通过【梦与现实】的反转——这种具有喜剧效果的场景化方式，将“先比价，再出发”的出行理念深植于消费者的潜意识，不仅为消费者营造出，《比价的快乐去哪儿天天有》的轻松氛围，更将消费者对旅行的掌控感拉满。

由此可见，去哪儿从用户需求和社会、经济、娱乐、消费热点的敏锐洞察中，在明星代言、平台选择、话题氛围营造等方面都紧密地和消费者站在一起，密切关注反馈、倾听用户需求，通过调整营销策略和产品，将“旅行上去哪儿比比看”的理念转化为每一次消费前的行为逻辑。

从年轻人的视角表达诠释品牌差异化，激发年轻消费群体对品牌的情感共鸣，形成品牌粉丝群体，提高品牌的忠诚度和口碑，进而达到促进销售转化、增强品牌竞争力和品牌价值的目的。

垂直触达+跨界营销，
实现“先比价、再出发”泛人群多维扩散

在传播层面，去哪儿与流量平台强强联合：从小红书垂直域场，细分出游趋势，并基于十一旅行场景为消费者给出具有明确参考性的出游建议；携手微博、抖音、小红书等日活破亿等流量大户，通过互动增加话题热度，kol种草等当时，真正实现从小众意见领袖到泛人群的扩圈效应。

此外，去哪儿还联合三只松鼠、中街1946、银鹭、亲亲等国民品牌，将“先比价，再出发”的快乐进行量化，拒绝空洞说教，把每一分实惠都揣进消费者的兜里，把“比价哲学”应用到旅行中每一处细节。引导用户可以通过“比价”省下“百八十”的快乐，将“先比价，再出发”打上记忆烙印。如此，消费者、平台与品牌方三方利好，实现了扩大品牌曝光度、吸引潜在用户，扩圈互溶、共享粉丝经济的美好愿景。

精准切入，层层渗透：
流量从内容上来，用户到平台中去

在营销策略的规划上，去哪儿深知年轻人的圈层和玩法，摸清用户行为逻辑，真正的做到精准切入，层层渗透。“比价”不再是一句干巴巴的口号，更是让“低价”和“去哪儿”的联结烙印深埋用户心中。这种被每一次出行不断强化的行为逻辑，让“旅行上去哪儿比比看”的品牌形象深入人心，为以后的品牌形象自主传播奠定了基础，更为旅行节点的销售开辟出一方坦途。

回归本质，在核心产品与服务的打磨上，去哪儿网通过“先比价，再出发”的出行理念，让用户在选择出行产品时，可以通过不同平台的价格对比完成下单，也增加了去哪儿在OTA行业竞争力。通过优质服务、合理性价比的旅游产品，吸引更多的消费者，提高行业市场份额，也有助于推动OTA行业良性健康发展，提高行业服务水平和消费者体验。

数英奖参赛项目说明 - 山火广告北京，创意代理商

【背景与目标】

去哪儿旅行十一节点，贯彻【旅行上去哪儿比比看】年度策略，借郭麒麟形象，向白领人群传递去哪儿旅行【低价】认知。

【洞察与策略】

1、十一旅行各平台发力，抖音、小红书等流量平台抢用户，密集信息劝诱消费者下单。
2、抢占时机，提醒消费者无论在哪个平台看到心仪目的地，别忘了，先上去哪儿比比看。

【创意阐述】

1、以【先比价再出发】为核心概念，借郭麒麟形象，在用户外商圈等打认知。
2、联合微博发布十一出行报告，以攻略内容拉好感，传递【先比价再出发】，打造热搜话题。
3、创造趣味网络视频，以【比价的快乐天天有】为idea，诠释【先比价再出发】概念，线上加码传播。
4、小红书+抖音，借由硬广及kol、koc造势种草，在十一前以强攻略内容，吸引关注，夯实比价认知。

【结果与影响】

1、十一出行报告，近30家跨领域品牌参与互动，代言人粉丝主动参与助力品牌热度出圈。
2、抖音平台全民任务热度爆表，有2万+网友主动参与，带来1.4亿+播放量，近300万点赞。推荐的达人产出内容优质，CPM单价低于5元，且该达人还被央视和人民日报等党政央媒争相报导树立典范。
3、小红书沉淀了3个曝光量破千万的话题。
4、项目总曝光量近6亿，超2倍完成KPI。传播亮点频出，被各营销网站收录案例。