桂格：全域整合营销，实现“品效销”协同增量
从原始的早餐场景，麦片已经覆盖到了人们生活中的方方面面，包括减肥、健身、送礼等多场景，代餐也不再是消费者食用麦片的唯一诉求，麦片零食化趋势越来越明显。从线上消费数据来看，女性群体和以90、95后为代表的年轻人是线上冲饮麦片品类的消费主力。
作为全球领先的营养品牌，桂格近几年为了迎合轻食代餐等新兴需求，一直在努力开发适合中国消费者的麦片，推广科学的饮食健康和营养观念。桂格也从过去以早餐营养热冲谷物为主的产品线，拓宽到了涵盖营养、健身、健康零食等多种场景的产品组合，是麦片品类内产品组合较丰富的品牌之一。桂格先后推出了多款燕麦新品，如“桂格五黑、五红、五白““桂格麦果脆系列”等，并通过“线上孵化，全域爆发”的模式打造创新爆款。
据行业调研显示，冲泡谷类食品的市场仍在持续小幅度增长，与桂格同属燕麦行业“第一梯队“的本土品牌西麦Seamild市场占有率上升了240.5%，随着众多品牌在燕麦领域开展布局，桂格作为行业头部也面临着激烈的竞争。现阶段桂格的产品线种类众多, 已足够支撑品牌在抖音平台内多营销场景的生意转化，桂格借助茉莉数科独家定制的选择策略，通过抖音商城扩大商品流量池，抓住了应对市场份额挑战的绝佳的机会。茉莉数科的营销新思路迅速提高了商品的转化率，桂格商品的平均日销量增涨到90%+，并在次月内大幅提高桂格的 GMV。
一、“流量”：优化搜索让流量更精准
桂格品牌自身在电商平台已拥有高流量，“抖音商城”作为新渠道为品牌打开新市场，带来更多曝光机会与新流量。借助“抖音商城”的平台，桂格在营销、运营、数据方面进行了更多的针对性投入。
1、营销方面，利用抖音平台特有的内容生态进行营销推广；
2、运营方面，结合“抖店”平台进行获取流量和提升转化力；
3、数据方面，借助后台的运营监控功能了解用户喜好和行为趋势。
对于桂格而言，在商品运营、店铺运营、市场运营三大板块中，目前最重要的是产品与市场定位。加入“抖音商城”后使得流量规模得到提升，通过巨量千川搜索投放流量入口、寻找搜索优化方向，让流量更加精准。搜索优化方向从标题、内容、巨量千川搜索优化三个角度入手，筛选品牌及行业热词，带来更多曝光机会和成交人群。
其中，巨量千川搜索投放流量入口：匹配人群圈选+搜索关键词+人群扩大。
通过巨量云图进行人群圈选后，结合关键词进行四象限划分，针对搜索词拦截进行人群扩大 。
二、“商品”：优化商品卡增长流量
通过对商品卡以及商品的研究可发现，商品优化的重心是商品卡流量的提升。巨量千川主图与商品卡之间的匹配度进行智能推荐，筛选出商品后并借助活动运营的方式实现商品卡流量增长。
商品卡流量分为三个渠道：
1、搜索营销渠道：主要指巨量千川主图搜索营销；
2、内容营销渠道：主要指站内原生内容营销；
3、站外营销渠道：重点在于站外，通过站外去做引流。
在中心场场景下，高质量的商品卡会优先获得商品分配。通过商品卡的全周期运营，多维度数据进行实时优化，商品卡的曝光率和成交率得到大幅提升。借助商品卡提供的数据分析与用户购买历史，能为品牌了解用户的消费偏好等多维度信息。
三、“内容”：优化内容与达人投放提升店铺GMV
面对短视频引流渠道带货能力弱、优质标题难以挖掘的品牌内容现状，通过内容与标题的优化有效提升曝光率。
内容标题优化：通过巨量云图筛选品牌及行业热词进行拓展，衍生出精准长尾词。内容的曝光机会变的更多后，再根据平台及品牌属性的关键词热度，选取合适且优质的关键词组合，并匹配符合平台及品牌属性的标题与文案。
达人投放：借助星图平台数据分析能力，优选达人矩阵完成视频投放，其中美食类型的内容达人种草效果最优，达人投放对泛商城5A的引流效果显著提升。
达人投放
四、“三场合一”：商城中心打造全域流量闭环
商城中心从商品布局、功能布局、商品信息、商品详情多角度为顾客提供全方位的购物体验，让顾客在搜索时可以通过不同渠道获得目标人群专属的商品信息，从而更好地与消费者进行沟通交流。商城中心通过多流量入口为顾客提供个性化的购物体验，打造全域流量闭环，其中桂格商品入池的数量增加了42%，日均销售额提升91.5%，互动率提升16.4%，达人对于5A的引流效果增长了48.7%。
无论是在优化搜索还是商品内容优化上巨量云图确实为品牌提供了一个新渠道和生意破局增长解决方案，围绕流量、商品、内容三维优化后，联动营销场、中心场、内容场的营销方法有效助推生意实现高转化与强复购。通过巨量云图能够匹配品牌、商家的营销场景及营销诉求，使得电商营销更省心高效，帮助品牌达成深度转化目标，成就其生意可持续增长。
数英奖案例展示
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数英奖参赛项目说明 - MMG 茉莉数科集团，媒介代理商
【背景与目标】
背景：
桂格的初代产品裸燕麦等是大众消费者对品牌的固有印象，基于抖音平台用户群体普遍年轻化的品台特性，品牌面临着5A人群资产持续走低、人群转化能力降低、销售乏力、非目标人群占比偏高等难题。因此，品牌需要定制精细化人群策略，扩大5A人群，拉新破圈，提升人群转化效果，带动成交量。
目标：
1、持续扩大5A人群，实现拉新破圈。
2、品牌声量提升，直播间UV、搜索流量等显著增长。
3、商品成交量提升，直播间GMV、短视频GMV、商品卡成交等全方位提效。
【洞察与策略】
洞察：
1、人群洞察：确定品牌核心目标人群和运营目标。
2、商品洞察：定位品牌主推的产品布局 。
3、营销洞察：确定人群痛点和爆品卖点。
策略：聚焦爆品模型，场域协同
1、巨量云图 / 电商罗盘：通过大数据进行科学的行业分析，判断生意问题和机会。
2、建立爆品模型：以数据分析为基础，制定爆品模型，根据5A人群特征调整货盘，通过ab test快速测款，锁定爆品。
3、内容场X中心场：管家式精细化执行，兴趣场景和货架场景双轮驱动。
4、营销场-广告投放：通过云图洞察品牌5A人群特征，内容拓圈，触点组合优化。
【创意阐述】
1、人群拉新
（1）全渠道布局增加人群触点；
（2）巨量云图+茉莉数科集团独家研发的红数据达人优选，广域种草。
2、人群纠正
（1）洞察目标人群的需求和偏好，调整货盘和内容脚本；
（2）聚焦爆品模型，打造高转化爆品。
3、人群转化
（1）短视频与直播间联动，提升A4人群流转；
（2）内容场和中心场双轮驱动，全域转化。
【结果与影响】
结果：
1、O-5A人群增长226%。其中，A3人群增加138%，A3-A4提升转率74%；
2、品牌声量上升130%。其中，直播间UV提升358%，搜索流量提升273%；
3、自营成交GMV环比提升307.8%。其中，直播GMV提升113.32%，短视频GMV提升2931.28%，商品卡GMV提升159%。
影响：
项目操盘过程中，针对快消食品行业多场域结合打法，联动货盘X短视频X直播间X商城，贯彻“云图定模”、“场域联动”、“高效转化”的策略。通过重组爆品拉动核心人群和高潜人群，短直联动快速转化。
商城作为抖音新的流量阵地，拥有较大流量增量来源，而快消食品可以在商城通过商品卡和频道活动拉宽人群规模。整合云图X短直联动X泛商城方法论，复制到其他快消食品行业，打通全域引流链路。
3、人群转化
（1）短视频与直播间联动，提升A4人群流转；
（2）内容场和中心场双轮驱动，全域转化。
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